第223章 第223章（2 / 2）
外邊那些花裡胡哨的東西是添頭，主要得保暖。
有一個人說好，旁邊的人再看看，就差不多。
玉珠要去拿衣服，「我還要拿回去送人的！」
這之後就是「托兒戰術」，蘇葉說他要買，玉珠不賣，兩邊把話一對，就說了個「第一裁縫鋪」的名字。
附近百姓都沒聽說過，再問地方，才知道是明天才開的新鋪子。
這就有人挑刺了，「新開的，你怎麼就買了衣服給你家郎君穿？」
玉珠微仰著下巴，「我二叔乾活好，知道我郎君今年要下場考，跟老板央來了兩件襖。」
這裡演完，他們就說要回家，往前走了兩條街，看見了馬車。
存銀跟他們差不多時候過來的，先前在附近看著。
「挺好，明天就保持這樣。」
到時若有人問他們怎麼跑鋪子裡來了，理由好說，就講路上的一番誇贊被老板看見，所以請他們來了。
晚上家裡安排了一桌好菜，他們這些從程府出來的人都不跟主子一桌吃，雲程叫人給他們擺屋裡了。
「怕喝酒誤事，你們就先吃著，明晚請你們喝酒。」
他們都受寵若驚。
晚上家裡沒什麼活乾，雲程他們慣來不喜人貼身伺候著，讓溫故他們一塊兒去熱鬧熱鬧。
從前不是一個院裡的人，因程文瑞跟程文傑是親兄弟，往來多了也麵熟，這會兒過去，能說上話。
今晚葉存山回家，圓圓見了他可開心，說她會寫自己的名字了。
葉存山聽了也開心，叫圓圓寫給他看，圓圓拿了炭筆就在紙上畫了兩個圈。
葉存山的笑容僵在臉上，問圓圓這是誰教的，圓圓說是叔叔教的。
叔叔就是存銀了，存銀覺著他也沒錯，「圓圓這小手，筆都拿不穩，她的名字筆畫又多，你為難她做什麼。」
葉存山就看雲程。
雲程尬笑兩聲，「筆畫真的太多了。」
葉存山嘆氣，「你倆不能這樣，該嚴厲的時候要嚴厲。」
雲程跟存銀就是對圓圓嚴厲不起來，很多道理他們也懂，但圓圓不是熊孩子，又乖又甜還會撒嬌，這誰受得了。
要是熊一點，雲程怎麼都下手教育了，乖崽可不得好好寵著。
葉存山給圓圓寫了四個字，小名加大名。
圓圓兩歲出頭，就會拿筆亂畫，手小，但沒存銀說得那麼不穩，寫出來歪歪扭扭倒是真的。
歪扭，也是寫出來了，往後空了多練練。
葉存山找了個本子，裝圓圓的「墨寶」，「第一次寫字，做個紀念。」
圓圓分得出美醜，不想要都沒用。
晚上家裡沒旁的事，都早早歇息，次日一早，天剛蒙蒙亮，就都起來，吃飯後就去裁縫鋪子。
防塵用的粗布都掀了。
貨物贈品，夥計掌櫃，還有在門口演戲的人逐一清點。
今天是存銀的主場，雲程跟葉存山早上過來幫忙確認檢查過，就不留在鋪子裡添亂，在附近酒館找了個空位坐著，能看見裁縫鋪門口的景象。
沒等多久，鋪麵就開門了。
於掌櫃出來敲了鑼，吸引注意，又警示過路人這裡要放鞭炮了，過路小心。
鞭炮放完，附近就有店鋪的夥計掌櫃出來打招呼，看牌匾上的紅布扯下，是間裁縫鋪子，跟自家生意不沖突的，就揚笑臉，說客套話，講有需要會來照顧生意。
於掌櫃自是歡迎，客套話裡，介紹了今天開業的優惠。
冬天願意出門的少，晴天街上人稍微多點，但到年後，該買冬衣的人家早早就買了，再不論是扯布還是買成衣，都要等換季再說。
門口站著打量的人多，大膽的幾個會進店看看瞧瞧，但沒人買。
鋪麵一般是兩扇門，裝修時他們擴大了，還是兩扇，但寬度是四扇門，視野很廣，用這種方式彌補了玻璃牆壁。
獨特的擺設跟顯眼的木頭人模很吸引人眼球，掛起來的成衣也是京都都沒見過的樣式。
鋪子裡的夥計掌櫃就都穿著新衣，真人打樣，要想看效果，扭頭就能瞧見。
有人識字，認出了牆上的「試衣間」牌子。
再才發現這鋪子還給人試衣服，引出了一串驚訝的聲音。
外頭瞧熱鬧的人又進去了幾個。
有夥計機靈，立刻大聲說：「不止可以試穿，還可以照鏡子看自己穿上去是什麼樣子！好不好看，合不合適，您說了算！」
試衣間開出來，但沒有鏡子，原想先將就。
兩位表哥回來後，這鏡子就有了，是文瑞表哥送來的。
有這更衣鏡，存銀的裁縫鋪子就有了獨特性，往後提起來，都知道是他的第一裁縫鋪。
客人們還在觀看觀望時，玉珠玉蓉出來表演了。
這是昨天臨時改變的主意，玉珠玉蓉在這裡說，蘇葉蘇木去模擬考場以及外地學子聚集的客棧演，兩頭配合著來。
為了不冷場，托兒是必要的。
群眾裡有人捧場提問，百姓裡有幾個愛熱鬧的，加上裡邊有外地書生真想買，氣氛帶動後，再次進入試穿環節。
能一直強調的保暖性能，是經得起考驗的。
雲程最初到靜河村時，叫葉存山給他買鴨毛，他想做件羽絨服穿穿。
那時都是糙布，布料縫隙大。鴨毛鴨絨沒辦法填充，塞進去就會從縫隙裡出來，邊走邊掉毛。
現在的技術改進是把處理過的鴨毛鴨絨用細棉布包裹一層，再在外麵裹一層細羊毛，往棉衣裡塞的時候，再被棉花包住。
裡裡外外，會縫三層小方塊固定。
三樣都是保暖的好東西，上來扌莫衣服跟試穿的，無一不說一句好。
氣氛再濃一些，就到搞開業活動的常規套路——抽獎。
折扣卡之外，頭等獎還能進店免費拿一件新冬衣。
炒到這份上，終於有人問價格。
聽見價格的他們都懵了。
都沒想到這看起來很貴，被人說得也很貴的衣服，其實跟他們平時買的棉衣價格差不多。
最先動的，就是外地書生。
來趕考的，手裡多少都有點閒錢，多一件厚實棉衣，即使保暖不如吹得那麼好，多蓋兩身，還是能起到禦寒作用的。
有一個人買了，後頭的進賬就穩。
買了衣服，拿了贈品，還附帶小卡片。
類似奶茶的集章兌換，集滿三套，送一雙羊毛手套。集滿十套，送一套春裝。集十五套，就能得一件同款冬裝。
開業活動，期限到四月十五。
經營上，雲程是負責幫忙，提出新點子，具體的策劃是存銀自己來。
他在多個店鋪待過，跟好幾個掌櫃聊過，記了許多生意經，還很受「薄利多銷」文化的影響。
不論是蔚縣的蜂窩煤跟藕粉，還是靜河紙鋪的低價紙，又或者是後來柳小田開的關東煮鋪子，事實都證明，來買的人多了，會比固守小客戶群體掙錢。
所以他現在很舍得讓利，也是身後有哥嫂支持，他知道他不用立刻掙錢回本，一切往長遠了考慮，才敢在開始時，就搞大動作。
當然，這個定價，還是跟其他鋪麵的價格差不多，這樣不會打價格戰，能少得罪一些人。
薄利多銷要想經營下去，讓利後，就要有「多銷」。
存銀有野心，想跟村裡紙鋪一樣，往後能開「服裝廠」。
宣傳上可以說，他們自己買布料買棉花，再花手工耗時間去做，算起來跟直接買一件成衣是差不多的，那為什麼不直接買？
把專業的事情交給專業的人來做，他們可以省下時間去掙錢，去做別的。
這就是開業後一步的計劃了。
前麵的鋪墊太足，價格報出來有落差，給顧客們一種不買就吃虧的感覺，進店的人多起來，成交額就蹭蹭上漲。
稍有下滑時，蘇葉蘇木那邊也帶來了好消息。
有許多才結束模擬考的書生過來看衣服，路上就打聽清楚了，過來時還惴惴，怕被騙，老遠看見人多，再進店到處都是人，還有試衣間能給他們試穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身，這家還有大中小號的尺碼能選，裡頭鏡子照著，旁邊夥計誇著。
玉蓉玉珠演完一場能休息，不會一直在外麵凍著吹冷風，看鋪子裡忙，她們閒不住，跟著過來誇。
書生皮薄，再被美人誇誇，感受著被衣服暖熱的身子，還有掌櫃給他們算優惠，幾人一起買，可以拿手套走。
討價還價的事他們都辦不來，結算時再說「二十文加購」，指他們一起買了多件衣服，達到了消費額，可以加二十文錢，買羊毛手套。
二十文實在太少了，從羊毛手套熱銷開始，買過的書生都知道價格，少說得翻倍。
沒這個需求的，覺得優惠，也買了。
滿鋪麵的夥計，全都沒適應這種多模式的優惠方案，收銀台是存銀親自坐鎮，算盤打得劈啪響。
書生們都會算數，有人日子過得細致，會在這裡跟他多算算，存銀任由他們怎麼算，都沒出過一文錢的錯處，銀子掙了，還得誇。
這一早上的熱鬧忙完，到了午飯時間，才得了空閒。
存銀叫於掌櫃出去買些好吃的，「今天我請客，大家都辛苦了。」
他不在鋪子裡一起吃，出門去找哥嫂。
一出門，眼角餘光看見了個人，往外沖的腳步一頓。
存銀扭頭看，陸瑛騎著馬，在街頭望著這邊。
應該也看見他了，抬手晃了下，算是打招呼，然後驅馬離開。
不知道什麼時候來的。
到餃子館坐下後，存銀又想，當將軍真好，能隨便騎馬溜達，他的威風還關在家裡憋著呢。
雲程給他倒茶，「我看客流量挺大，衣服賣得怎麼樣？」
存銀壓著興奮，小聲說：「有三十件。」
庫存的三分之一沒了，比預期要好。
最初算著，第一天能賣二十套，再有扯布的生意，他們這鋪子就開成了。
葉存山問扯布的人多不多，存銀說不多，「我在前台守著，有人扯布，我就跟他們算賬，說直接買成衣算下來差不多，但現在冬季閒嘛，有人手裡有活乾，就退了布料買成衣，沒活的就還是扯布。」
說起來，還有一個開心的，「有個屠戶來，定了三套衣服，他跟他兒子的，鋪子裡沒那麼大的尺碼，下午過來量，定做。」
三套不多，開心的是這屠戶又是一個職業的人，也許會帶來新生意。
自家弟弟鋪子，葉存山也要幫忙推，他有同款的衣服，當時直接定了大號尺碼的，今天開業後，他就能穿去模擬考場。
他叫存銀回鋪子裡再拿兩身，「算我給杜知春買的，他最近風光得很，給他穿。」
存銀哪裡要他的銀子，還叫葉存山給杜知春帶話，「我給他算提成。」
杜知春有女兒後，會掙銀子了。
找他也挺合適，他就是普通書生的體質，體虛怕冷，近日活動多，結識的人多，都該知道他怕冷。
衣服真好，不用他們拜托，杜知春都會給人推薦。
就跟最開始羊毛衣出來時一樣，穿過覺得好，他買了好多送人。
飯後存銀回鋪子裡忙，雲程叫葉存山回去學習，他跟金掌櫃一塊兒去幾位裁縫家裡，葉存山不去，今天陪著一起。
裁縫們今天都有叫人去看，知道開業生意好，見了雲程眉開眼笑的。
按照今日的銷量來看，一百件賣出去不是問題，他們可以加量繼續做。
七位裁縫裡，分了一個出來做春裝，準備兌換的獎品跟預囤貨。
其他六位，分兩位出來，隨時停手做定製，如果多，還會再分，沒定製時，就跟平常一樣，先照著圖樣做成衣。
京都現在的人流量很大，在高開局時，可以大膽些。
人數這麼點，要提產量就要加人。
雲程跟他們說，可以叫家裡人幫忙縫芯子。
三層內芯耗費的時間也久，有人分擔，裁縫們的手工要更快一些。
這個說完，就是合作契據。
雲程說要等存銀忙完，會過來一起商討。
冬日天黑得早，街上在天邊擦了黑時，就沒多少人出來逛。
存銀沒敢提前走，怕來了客人店裡的人算不清楚，硬等到關門，才上了家裡的馬車。
大哥親自趕的馬車！
存銀開心又很有罪惡感，「你今天沒讀書。」
要是考差了，他就有罪。
葉存山叫雲程說，雲程就當了傳話筒，「你大哥今天帶了書，等的時候他在看，沒乾等。」
存銀這就放心了。
他從鋪子裡挑了好看的頭繩頭花，帶回去給圓圓。
雲程向來不愛這些小姑娘佩戴的玩意兒，存銀長大後也不喜歡了，家裡就圓圓合適。
還在馬車上，存銀就壓不住興奮勁兒，把他的記賬本給雲程看。
「大嫂，我沒讓你失望吧？」
鋪子裡的賬本是另一個記法，存銀的小賬本是記了服裝版型編號跟活動卡，畫「正」字計數。
下午沒客人時，他已經匯總了。
總銷量是四十八件，照這個速度，兩天鋪子裡就要空。
但於掌櫃說，天要下雪，又能緩緩，一時不知道是要開心還是難過。
雲程說可以預購，優先給他們。
現在來的，應當多半是考生，本地百姓少。
預購就開這一陣，過後就不開，怕同行搞事，定一堆不結算，要他們把衣服砸手裡。
一提存銀就拍腦門，「對對對，蔚縣煤鋪子剛開業的時候，就這麼乾的，蜂窩煤不夠賣的，各家都是給銀子先預定，我怎麼沒想到。」
說著，他翻開他的小本本，往上記一筆。
雲程扌莫扌莫他頭，「回家吃飯，平枝姑姑叫人給你做了好吃的。」
今天開業，取得了很大成功，晚上家裡擺酒，有慶功宴的意思。
存銀感謝哥嫂，也感謝玉珠他們，拿酒要敬，被葉存山無情換成了牛奶，「你什麼酒量你不清楚？」
存銀不介意，「那我就以奶代酒，敬你們一杯！」
他今晚實在高興，吃完飯也不想去睡覺，雲程就拋下葉存山，去存銀屋裡睡，兩人嘰嘰咕咕聊了半宿，次日睡醒，外頭白茫茫一片。
存銀都看呆了：「京都的天也變太快了吧，昨天還晴著，我以為要下雪，也該是下午了。」
上午還能再賣兩身衣服。
葉存山說這也不錯，「雪都停了，叫人去鋪子裡知會一聲，讓夥計鏟雪的時候穿新衣。」
昨天吹了一天保暖，今天正適合檢驗。
存銀就叫人去辦了。
他的鋪子開業順利，雨雪天裡斷斷續續的搞開業活動演段子。
繼考場專用小段子後，還讓玉珠他們把另兩個劇本的段子演了。
試衣服找恩人，試衣服招親，都是近來的新鮮話題。
最流行的廣告語，不是大家聽膩了的「買買買」，而是「我的心上人會穿著第一裁縫鋪子的衣服來娶我」。
所以經典永遠是經典，笑過以後都愛說。
因天氣影響，加上裁縫們一直有在做成衣往鋪子裡送，日常銷售是持平的。
到月底時，杜知春那頭猛地發力，介紹了許多人過來，一組團都是十五個人，能集卡拿走十六套衣服，成衣就售罄，開了預售。
二月初九就要入場考，趕工也要保質，新一批成衣，由裁縫們推薦了老朋友來幫忙，存銀幾乎每天都要過去抽查。
忙到要考試前，還有無法交單的部分，他說能退錢，下定的人都沒退。
能跟杜知春隔三差五開詩會的人，都不差錢。
再說後頭還有殿試，誰又能說他們不會在京都留到三月呢？
存銀順著說了一堆吉利話，把人哄得眉開眼笑的。
家裡雲程跟平枝姑姑一起給葉存山收拾好了考籃。
春闈朝廷包飯，進去後吃喝不愁，雲程給他拿了三竹筒肉粒，切得更加細碎，倒出來一覽無餘，沒可能藏小抄。
都是舉人參考，搜檢沒那麼嚴格，衣服不用脫光了，帶點吃的也可以。
早兩日雲程跟溫故一塊兒去看了席舍圖，把葉存山的考棚位置記下來，今天下午又跟葉存山出門看了一回，隻等明日送他進場。
晚上吃得清淡，都要早睡。
存銀最近忙鋪子的事，沒給大哥做好後勤，隔天起得特別早，給葉存山做了頓早飯。
清淡少油，有湯水有餅子有饅頭，煮了粥，下了餃子，還炒了小青菜，想吃什麼，能隨便挑。
葉存山說今天不用送，「等會兒我往主街上去，就跟文浩匯合了。」
再往前，杜知春跟謝晏清也到了。
雲程跟存銀沒答應，「我們就去看看，你跟文浩走，我們後麵過來。」
雲程沒習慣熬夜跟早起，這會兒說話打哈欠。
葉存山看得好笑，想想沒拒絕，「那我待會兒趕馬車吧。」
他今天考試，哪裡能叫他趕，三人在馬車裡擠擠不礙事，叫車夫來。
他吃飯，雲程又把考籃裡的物品檢查一回，存銀拿了食盒裝了早點，到地方等待點名時，還能再添點兒。
因春闈包吃，葉存山就不貪這一口，七八分飽就夠。
他跟雲程還有存銀說：「你們要實在緊張，就去鋪子裡忙，忙起來就好了。」
存銀還好，他能少費心，就擔心雲程。
這兩回考試，雲程都生過病。
他囑咐存銀，「你晚上跟你大嫂睡一塊兒，要是看他瞎想，你就給他找點活乾。」
沒在馬車裡多留，說完話，葉存山就帶考籃下馬車，去跟好友們匯合。
雲程跟存銀也下來，站馬車邊上沒往裡走。
這裡距離貢院還有一段路，往前再坐馬車很擁堵，適合步行。
最後一段路，葉存山沒要他們陪，他們知道是天黑路滑怕出事，便沒跟。
看他走遠，聽著路上其他考生的低低交談，感覺這條路真是冷淒淒的。
雲程擦擦眼睛，跟存銀說，「我們回吧，再往前，你大哥該擔心了。」