第四章 陸萍的心機（1 / 2）
然後指向一個中年禿頂男人，他上來有點不好意思地說：「俺是山西人，俺叫牛壯，今年43歲，高中畢業，乾銷售20年整，沒別的本事，就是勤快，聽話，俺可以給你做牛做馬。俺說完了。」說完，台下一片笑聲。
我把他的名字也寫在了黑板上，打了個√。
後麵又上來兩個，幾乎一樣的模式，我打了x。
下麵的人又是一陣討論聲。我指了指寶兒，寶兒大膽地走上台來，對著我說：「老板您好，我是五號佳麗，我精通四國語言，可以幫你翻譯各種*****，我能歌善舞，尤其是在鋼管上頗有造詣。我還出得廳堂，入得廚房，適應各種環境，隻要您喜歡。我說完了。」台下起哄的，議論的，嬉笑的什麼都有。
我被她搞得臉紅了一下，然後大義凜然把寶兒的名字寫在了黑板上，打了個√。
之後，所有人都上台說了一番，我隻在6個人的名字上打了√。
然後，我解釋道：「你們是不是奇怪，為什麼在這6個人名字上打了√，而你們則不行，有的和他們說的一樣，有點覺得自己比較創新，有點覺得自己條件很好。我告訴你們，我說了，要我買你，要想盡一切辦法，怎樣推銷自己。你們要怎樣，才會讓我覺得你們有賣點。女人當然可以發揮自己的天然優勢，那男人呢，你們可以為我創造價值啊。抄襲的人，我肯定是第一個否的，人雲亦雲，除非你比別人條件好，不然，你拿什麼和人比啊？
你和陸萍比，人家是美女，人說什麼，你說什麼，我可以娶她，我會娶你啊？或者你們覺得寶兒是在賣弄風騷，出賣自己，不可取，那就請你放下，你的驕傲吧，走出這道門去。她至少給自己爭取了個機會，而你呢？卻為了你那不值錢的驕傲，莫名的清高自毀前程。
我說這些不是鼓勵你們真的這樣做，而是告訴你們，銷售不是擁有固定的模式，一成不變的，而是要想盡一切辦法，打動你的客戶，要順機應變，步步為營。」
下課時，我記住了這6個人的名字。
飯後，我又講了如何拜訪客戶，需要注意的禮節；如何快速的收集客戶信息；如何了解客戶需求；如何滿足客戶需求等等一些銷售技巧。並讓他們現場模擬實驗。
同樣，還是這6個人給我留下了深刻的印象。
第二天，車間主任和辦公室主任過來，給他們講解產品知識和企業文化。我全程坐在後麵旁聽。觀察著每一個人。
第三天，讓他們復習一天。我在台上提了幾個專業性的問題。大多數都是比較簡單的。並告訴他們，我將在23個人中選出10個人，其他人將被淘汰，而這10個人中，有3個人可以直接進入銷售部，其他7個人先去車間實習。
學員們開始緊張起來，也有人已經開始放棄了，覺得自己根本沒有機會了。我鼓勵道：「沒到最後一刻都別放棄，我選人的條件，不一定就是你們想的那樣的！」
第四天，筆試開始，考完試，我拿到試卷時，令我意想不到的是，陸萍的專業知識，一點都沒答上來，尤其是一些技術參數，完全不會，都是我不斷地強調過的。我有點失望。
晚上，有人敲門，我開了門，陸萍和另一位女學員，站在門口。我問什麼事？
陸萍先開口說：「我有些問題想請教您？」我的臉一下就拉了下來，又望了望另一個女學員問：「你呢？也是有問題問我嗎？」那女學員低著頭，點了點頭。
我幾乎用吼地說：「我是不是和你們說過，不要在課下問我任何問題，不要用任何手段試圖讓我記住你。」
那女學員嚇得調頭就跑。陸萍卻站著沒動，直勾勾地盯著我說：「是你課上教我的，要想得到，就得自己爭取，想盡一切辦法爭取。所以，我來了，我不討厭你，甚至覺得你有些魅力，大家都是成年人，我覺得我們可以等價交換，甚至還可以有更一步的發展，前提是，誰也不欠誰的!「
我冷笑道：「你到是真的學以致用，你知不知道，你在毀你自己，本來你是很優秀的，可你現在在我眼中一錢不值，你何來的等價交換啊？你拿什麼和我交換啊？你的身體？你高估了你自己。」
陸萍沒生氣，淡淡地說：「何必說的那麼義正言辭的呢？我師傅一直告訴我，男人在優秀，也是經不住誘惑的，如果經得起，隻能說明你誘惑的籌碼不夠，我不行，可以加上剛剛那個小丫頭。」