第五章 唇槍舌戰（1 / 2）
我不會說什麼客套的話，也沒見過這麼大的領導，就單刀直入，把我今天來的目的直言不諱：「鄭市長，我今天來的主要目的就是想把我們公司和霞光機械的協議書簽下來，在簽個合同，然後，我們才能往下進行，開展工作。」
鄭市長並沒有正麵說合同協議問題，而是說：「你們萬興的王總，是我在兩市友好交流會上認識的，當時王總介紹你們公司的時候，我就說，我們市也有個你們這樣的企業，生產的產品很相似啊，希望王總給我們多提寶貴意見，王總當時說，要做好一個企業，首先得確定產品的市場定位，再看市場的供需要求，做出產品合理的價格，再做一定的市場推廣。我當時是受益匪淺啊，可是還是失敗了。這麼好的企業讓我給做死了。」
我誠懇地說：「鄭市長，您不必自責，企業的興衰，不是一個人能決定的，良好的市場氛圍，是好產品質量的基礎，這幾年的市場環境不好，太多的惡性競爭，導致產品質量下降，所以大多是的客戶選擇進口產品，或者名氣較大的廠家，咱們內地的廠家做產品難，又沒有好的銷售渠道，導致好的產品，卻沒有好的銷售手段，最後產品積壓，庫存不斷加大，產品滯銷啊。」
鄭市長聽我說的一席話，像是找到知音了，非常的高興：「這些年，我也一直在總結經驗教訓，得出的結論就是隻是想一味的做出好產品，沒想過好的銷售模式，也沒有花錢，花精力做市場推廣，銷售和生產應該雙手抓啊！」
我點了點頭，說：「沿海城市的企業在這方麵的確是走在前麵了，他們在做產品之前，就做好了市場調研，看看市場需求大不大，市場的消費群體在哪？然後做好產品的市場定位，是走高端，中端，還是低端。然後做出產品前，就做好市場鋪墊，市場的推廣，投放大量的廣告，等產品問世時，早已有了很大的市場空間，同時他們還注重產品的延伸性，新產品的不斷研發，創新，這些先進的管理銷售模式，是值得內陸企業學習的。」
鄭市長聽了後，又重新了看了看我說：「你很懂企業管理啊，你是學企業管理的嗎？」
我搖了搖頭說：「我大學讀的是工業自動化，之後一直做銷售。」
鄭市場奇怪地問：「那你怎麼懂得這些？」
我其實真的是不太懂，不過聽我父親在家裡，時不時的會給我上上課，老馮他們時不時的談論下企業的經營之道，耳濡目染，時間久了，加上自己的理解，也就可以侃侃而談了。
但還是謙虛地說道：「也是平時長輩們教育的多，拾人牙慧而已。我哪懂那麼多啊！」
然後想盡快把話題代入正題上，就說：「鄭市長，您看我們的協議？」
鄭市長這才說：「協議之前和你們黃總已經討論過了，沒什麼問題簽就可以了。」
我急忙說：「鄭市長，我這還有幾個小問題，想在協議裡加進去，您看？」