第215章 第215章（2 / 2）
拿忙著讀書沒空去看恩師當理由，那就別怪別人講話難聽了。
他回來正好，雲程把目錄冊子給他，連著報了幾個書名，叫他去找。
葉存山很順手，找完打亂順序，又能再放回去。
等再熟悉一些，不用對目錄，都能找了。
家裡桌子，是按照暖桌的樣子打的，回來時就生了炭火，現在趴桌邊都暖和得很。
趁著熱水還在燒，夫夫倆拿了紙筆寫信。
雲程還從本子裡拿了幾頁稿子出來，遞給葉存山，「你再看看這個，我在路上畫的，你看咱們找木匠做這東西，得花多少銀子？」
紙上是木頭人，葉存山還說這有什麼好找木匠的，他就能給做一個。
往後看見木頭人的局部細節圖，再倒回來看看尺寸要求，才發現雲程是要做等比的木頭人。
有兩個，一男一女。
雲程上輩子是網購多，前麵一直忙著，忘記還有假人模特的事。
再多想想，實體店都會有模特穿最新款的或者爆款，擺在店裡最顯眼的位置，讓人一眼就能看見。
就是網店，也會找些身材好的模特來穿了，要麼拍照，要麼錄視頻，總要讓客人知道穿上去是什麼效果。
在京都開店，要跟那麼多人競爭，目前還沒有去請裁縫，店麵也需要再裝修整頓，這段時間要好好利用起來，把能做的都做了，等到開張以後，先搞點特殊的東西拉拉客源。
親戚那頭，雲程不好說他們會不會來捧場，但存銀有自己的小夥伴。
謝晏清跟程文傑肯定會捧場的，表哥朋友多，也能試試。
葉存山到時少不了要跟京都學子打交道，他也是要出門走動的人。
所以鋪子裡，第一批上的服裝，定下的款式是男士冬裝，年齡段從十幾歲到三十歲之間，先抓這階段的客源。
雲程拿了杜知秋寫的營業計劃看，雖說是給話本鋪子寫的，但許多東西用在裁縫鋪子也是合適的。
都說磨刀不誤砍柴工，他們不需要急著開門，跟本地的裁縫鋪子搶年前新衣的生意。
有錢人家早都定製好了，沒錢的多半自己扯布縫，或者不做了。
京都的冬季要到來年二三月份，這幾個月用來準備，剛剛好。
除卻這木頭人模，雲程還想再去找些好看的男人女人，到時就在門口演小段子。
小段子的類型，他就模仿一下現代短視頻的模式，人多可以輪班。
人少的話……就要兩個特別能說，還長得帥氣長得美的人，來試試街頭「直播帶貨」。
葉存山說木頭人好做，就是疑惑，「怎麼我出去一趟，你點子這麼多？」
雲程嘆氣，「我本來隻畫了木頭人的，但文傑說京都生意難做，咱倆給孩子畫了幾年的餅，這都要吃嘴裡了，被生意難住了，那這不就是個餿餅子？」
恰好他們不用買房，家裡大物件的添置，都有大舅舅他們包辦了，走前拿了紙鋪作坊的分紅，玩具鋪子跟話本鋪子也給力，早前攢了許多，現在緊著裁縫鋪子來。
雲程從前也聽他父兄說過一些生意經，那商場、店鋪，開門營業都要搞活動，都要熱鬧，不就是要人知道？先把知名度打出去，往後才好吸引客人來。
別人都不知道這裡新開了一家鋪子，那就隻能隨緣接幾個經過門前，進來轉轉的客人了。
葉存山還說等考完再看這事的，也就來年二月，雲程說他考他的，「你備考，我們閒著沒事，就做做別的。」
要是快，一月開門，要是慢，也要二月了。
葉存山就說：「那要麼做春裝吧？穩妥。」
雲程不要，「京都冬天冷，手裡有點錢的，都願意去買厚實的衣服穿，其他季節，尤其春秋裝，你看他們願意掏這個銀子嗎？」
成本有算進去，沒趕上季節，就搞開業大酬賓。
自家不虧，也沖一波銷量。
衣服給人穿上了，才能知道保暖、靈活，被人誇多了，就有「自來水」。
葉存山算算成本，不太贊成，「人工是虧的。」
雲程做生意不如他，但有道理要他講，「這是開業前的必要投資，以後會掙回來的。」
葉存山把稿子收好，「我是沒見過誰家做生意，還沒開工就想著賠錢的。」
雲程瞪他，「說什麼呢！是投資，不是賠錢！」
葉存山笑，「行，那人選怎麼找？叫文傑幫忙？」
雲程說明天回家後，問問大舅媽跟三姨。
富家公子肯定不接這活兒，找普通百姓家漂亮的哥兒姐兒，還找得大張旗鼓，人家還得懷疑他們目的不純，別事情沒辦，就被告官了。
聊得比較久，到存銀來叫他們去洗澡洗頭發時，他們的信件還一個字沒動。
隻能收拾洗漱完，三個人一塊兒坐桌邊寫。
葉存山問存銀臨摹的畫稿，畫得怎麼樣了，「能一塊兒寄回去嗎？」
存銀說還成，年前寄沒問題，「大嫂說他要去找大舅舅學畫畫，到時帶我一起，我跟著學學上色，你這畫要是不急著寄，我給塗色完，再寄回去也成。」
畫不急著用，隻為保留下來大家都看看。
要是順利，他們二月後還要回村報喜的，這畫葉存山就不寄了，再等等。
他問圓圓，「回來就沒見著孩子，睡了？」
雲程說叫奶娘抱去洗澡洗頭了，「我看她瞌睡得很，到新家沒走走看看，兔子都沒看一眼，吃飯時也沒精神。」
小孩兒瞌睡來了攔不住，隻能她睡她的，平枝姑姑跟奶娘辛苦點，給她擦頭發烤頭發，不讓她病了。
其他沒什麼好問的，寫信也就是報平安的話，別的事，要等在京都待一陣後，才好寫信說。
烤頭發用時長，三人坐一處，雲程叫存銀把他的樣式冊拿過來，除卻冬裝外，又挑了春裝做。
他還想到現代時，他媽媽買衣服，都能看照片挑。
品牌方會帶衣服帶模特上門，一件件的試穿，他媽媽覺得好的，就留下。
這都是閒著無聊乾的，忙起來就是看照片挑，反正人家知道她的尺碼。
哪裡不合適，雲程也能幫著改改。
他跟存銀說了這個，「咱們這衣服的樣子，也可以這樣做，送上門，給人挑。」
存銀問：「那他們拿我的樣子，找別的裁縫……」
所以一開始，就是自家親戚，這些花樣裡，雲程選出一部分，隻給vi顧客挑，老客再帶新客。
「等開店後，確定固定客人群體，篩選出消費高的客人後，再給專屬服務，不會每個人都有的。」
消費到一定程度，也是信任他們，經常來的，再找其他裁縫做衣服的概率就低。
樣式先預留出來，防止忙起來沒空設計新花樣。
以後有別的，再添補替換。
冬日天黑得早，事兒沒聊完，天色就暗了下來。
晚飯是平枝姑姑安排，他們就在書房，圍著暖桌吃。
飯間存銀主動轉了話題，說他明天不一起回太師府，「我就在家裡，把各處都看看，缺的東西我要記下出去買。木頭人叫溫故去木匠鋪子做，我跟著一塊兒出門，去杜家書齋等人，到謝晏清家坐坐。」
三年多過去，他越發懂人情世故。
如果是雲程的父母家，他常過去，到回家時，跟著一起就沒問題。
這中間隔了一道，是雲程娘親的娘家。之前不愉快，中間多年沒見，他再跟去，就是外人，得從進門就開始尷尬。
吃飯還好，能將就著湊湊數。
到敘舊時，他一來不能跟著大哥一塊兒去接受考驗，二來不能跟著雲程一塊兒去後院敘話。
跟著程文傑玩也不像樣，程文傑不是小哥兒，是到了年紀，正在說親相看的少年郎。
葉存山說不用出去，「你在家裡待著，把你稿子再整理整理，把要考裁縫的東西列出來，你大嫂說了，我備考我的，他跟你忙鋪麵的事，你緊著這個來。」
存銀應下了。
到新家第一天，都早睡。
圍著暖桌，烤著爐火，身上暖洋洋的，倦意一層層的上湧。
等到鑽被窩，感受著炕上的溫度，雲程舒服得眼睛都眯起來。
「可算是到了，再不用在水上飄著了。」
葉存山側躺著抱他，「剛過來，事情不要安排太滿，都緩緩神，休息休息，精神足了，才好做事。」
雲程嘴上答應，葉存山叫他把這話記心裡，「先養好身體。」
雲程就笑他，「你怎麼緊張兮兮的？」
葉存山叫他自己說說看，「咱們今天才下的碼頭，你看看你都想多遠以後了？不管什麼計劃，都要腳踏實地，一步步的走，你別急。」
雲程就說他是蛔蟲，「我肚子裡的蟲。」
「我沒跟你說謊，我來之前還好好的，就是文傑說京都生意難做，舉例了首飾鋪跟裁縫鋪，我怕讓存銀失望。」
存銀跟著他們五年了，從村裡出來，家裡條件不好的時候，什麼活都乾。
條件好起來，也沒理所當然的去享受，一直在努力。
學的東西多，隨著年歲增漲，耐力變好，熬過了初期，都看見了成效。
定下目標後，為此準備多年。
就他說的那樣，餅子都要吃嘴裡了，這一步沒弄好，吃的就是餿餅子。
存銀年紀在這裡，這鋪子沒弄好，等年後再尋扌莫親事，底氣又弱一分，這是有連鎖反應的，他怎麼能不著急？
葉存山拍拍他的背，「所以我才說二月後開，到時我考完了，咱們一家一起出力，有事一起解決。」
雲程皺眉，沒立刻答應，「你讓我想想，我先看看請裁縫的事順利不順利。」
衣服要人做的，沒人啥計劃都是空的。
困得厲害，說話說得眼皮子打架，聊著聊著就睡著了，次日醒來，都日上三竿。
還好是回太師府吃午飯，起來得不晚。
昨天送他們回家的馬車留下了，洗漱收拾好，帶上禮物，就能上馬車走人。
葉存山又囑咐了存銀一回，「你想轉轉就跟著溫故一塊兒，去謝晏清家不急，缺什麼東西跟平枝姑姑說，別自己跑出去。」
存銀以前來過，認識的路比他們多，幾年過去也忘記了。
京都大，人員混亂，孩子丟了，他們還不好找。
存銀說知道，「我今天就在家裡準備考驗裁縫的東西。」
一家三口這上馬車，往太師府去。
作者有話要說：
qaq今天開始恢復日更，大家久等了！
各位讀者老爺晚安！
明天見呀！麼麼噠！