第0030章 商定合作意向（2 / 2）
陳誠道：「我還有一個要求，咱們這個產品，市場售價還是要盡量考慮農民的購買能力，不能定價太高。」
黃衛東道：「我估計過了，1升抗倒伏溶液售價50元，應該不會對他們造成太大經濟壓力。」
所有問題雙方都已經洽談清楚，下一步就是商討協議範本和簽訂問題。
「黃總，既然其他都沒有異議，那我回去向學校匯報我們的洽談結果，定下來了我通知你。」
陳誠站起來，準備結束會議。
「陳誠同學那個」黃衛東站起來，欲言又止道。
「還有什麼需要討論的嗎？」陳誠重新坐回座位上。
黃衛東露出難為情的樣子，長籲一口氣，道：「那個100萬的技術轉讓費，你們希望什麼時候到賬？」
陳誠道：「我們學校項目研究經費有缺口，能盡快自然最好。」
黃衛東道：「實不相瞞，我們現在賬上隻有60萬餘額，還要支撐公司運行開支。100萬的轉讓費，最快都需要兩個月，我讓供應商盡快把去年的貨款回款。」
陳誠皺了皺眉，他沒想到還有這麼一回事。
他還沒有問過趙峰，學校和農科所的科研項目有多少受了影響，影響有多大，經費缺口有多少。
所以他不敢貿然答應黃衛東說的這個條件。
「黃總，你詳細說說你們的貨款回款，究竟是怎麼回事？」
陳誠想要搞懂黃衛東說的回款到底靠不靠譜。
「是這樣的。幾年前，漢西省的農業用品市場都是貨發給經銷商，經銷商就付款給公司。但華農集團在漢西建立分公司以後，他們對經銷商提出了先賣貨，後回款的方式。
這種方式把經銷商資金壓力轉嫁到了農品製造公司的身上，經銷商們自然樂意。華農集團通過這個方式侵吞了漢西農品的大部分市場，擠垮了好多競爭對手。」
陳誠問：「所以你們也不得不采用這種方式，才能保住銷售渠道？」
黃衛東點頭道：「華農集團資金足，可以讓經銷商一年甚至兩年回一次款，就是想用這種辦法拖死我們這些小公司。」
王凱又「彭」地在桌麵上捶了一拳。
陳誠這才領會到了周開所說的華農集團『有利必爭』的含義。
果真是不給競爭對手留一點活路啊！
恐怕抗倒伏溶液上市也會遇到這種情況。
不過他們還有技術優勢，這個配方可是超級農業技術實驗室的作品，陳誠相信華農集團短時間內模彷不出來這個技術。
即便是逆向工程也很難。
陳誠想了想，道：「技術轉讓費付款時間的事，我回去後再答復你。抽時間我跟你去調研幾家經銷商，看看能不能早點回款。」
這事兒他的超級實驗室幫不上忙，隻能他自己想辦法。
洽談結束，陳誠和王凱坐車回學校。
本來黃衛東說給晚上安排了商務宴會，雖然也花不了多少錢，但看他們經濟那麼困難，陳誠實在是不好意思吃他們一頓。