第0030章 商定合作意向(1 / 2)
通過黃衛東的眼神,陳誠能夠判斷他說的不是假話。
如果漢西農豐真的是因為爭奪市場而被華農集團打壓,這說得過去。
畢竟和華農集團上千億的資本量比起來,漢西農豐簡直是大象腳下的螞蟻。
王凱聽完,看了看陳誠,一副欲言又止的樣子。陳誠點點頭,示意他有話直說。
「黃總,聽說你們漢西農豐公司要倒閉了?」王凱問。
黃衛東臉色微變,自嘲似的笑了笑。
「我也不瞞兩位,如果去年的貨款今年收不回來,漢西農豐公司確實會麵臨很大的困難。但網上流傳的我們要倒閉的說法,是華農集團的人搞的鬼,目的就是要搞爛我們的融資計劃。」
王凱一個拳頭砸在桌子上,憤憤道:「這個華農集團太壞了!」
他的信息就是從網上一個帖子裡收集的,裡麵言之鑿鑿,沒想到都是水軍的謠言。
黃衛東已經把漢西農豐的所有情況說完了,可以說是一絲不掛,坦誠相待了。
他看向陳誠,等著對方發話。
「那我說說我們的技術轉化方桉吧。」陳誠道。
黃衛東的眼神一亮,雙手握拳,極力控製住自己的激動。
他們,這是不介意漢西農豐的窘境嗎?
陳誠接著道:「我們代表漢西農大跟你們洽談關於抗倒伏營養液的技術轉化事宜,這是我們的技術轉化方桉,你先看看。具體的售賣和技術股份,看完再談。」
王凱走過去,把方桉書發給他們五人。
黃衛東等人用了十多分鍾,將方桉書仔細地讀了一遍。
「陳誠同學,你們采用售賣和技術入股的組合方式,我沒有異議。但是,你們打算要多少售價技術入股的股份占比是多少?」
黃衛東也是個爽快人,既然大家有合作的意向,那就直接提出最關鍵的問題。
在陳誠認可了黃衛東的為人,也對漢西農豐公司各項條件大致滿意後,他心裡就開始打算抗倒伏溶液的售價和入股股份數額了。
雖然是售價越高,股份越高越好,但漢西農豐本就不富裕,要是獅子大開口他們也承受不起。
想了想,陳誠開口道:「售價100萬,技術股份占抗倒伏溶液產品淨利潤的40%。但技術所有權我們要占比80%。」
陳誠想要控製技術所有權,是要保留後續技術升級後的主動權。
黃衛東一邊聽一邊快速在本子上寫字運算。兩分鍾後,他抬起頭,鄭重道:「我同意。」
對黃衛東來說,這個報價不算苛刻。就相當於他提前用100萬買回來抗倒伏溶液產品60%的利潤,當產品利潤達到160萬,他就能收回成本。
以他對市場的分析,1升抗倒伏溶液市場價能賣50元,淨利潤能達到20%以上。賣到16萬升他就能回本。
陳誠提醒道:「黃總,你考慮清楚,產品技術所有權我們占比80%,也就是如果產品技術升級換代,我們就有重新議價的條件。」
他故意提出來這個點,讓黃衛東考慮清楚。
黃衛東點頭道:「我明白,也就是你們的下一代技術產品完全可以繞過我們,但我們還占有20%的淨利潤啊。足夠了。」