第44章 044（1 / 2）
五十度推出後,並沒有如廖綺蘭所預想的那樣，很快就在京城掀起一股白酒熱。
因為這個酒的價格太高了，比市麵上的白酒貴多了,而且沒什麼名氣，更要命的是,上次賣肥皂的事不少人對廖記鋪子的印象很不好，許多人都不去他們家鋪子裡買東西了。每天店裡客人都沒幾個，白酒又怎麼賣得出去呢？
推出高度白酒五天，也就第一天開了個張,賣出去了兩壇子酒,掙了四十兩銀子，後麵這白酒放在鋪子裡最顯眼的位置也無人問津,哪怕林掌櫃逢人就推銷，但一聽說這個價格，客人馬上打了退堂鼓。
林掌櫃覺得五十度賣不出去最大的問題出在價格上。
酒是好酒，就是價格太貴了。三斤高粱就可以釀一斤白酒，本錢才二十多文,就是算上人工和時間成本,也不會超過一百文，可他們鋪子裡卻賣十兩銀子一升，也難怪沒人買。要知道，他們店裡的夥計，一個月的收入才幾百文錢。
他給廖綺蘭建議：「姑娘,咱們不若將酒價調低一些吧。城東的梁家世代釀酒,他們酒坊的酒從幾百文錢到幾兩銀子一升不等，最貴的也不過幾兩銀子，更有小酒肆幾十文錢一升的酒,咱們這酒太貴了，客人一看便打了退堂鼓。」
廖綺蘭聽後淡淡地說：「林叔，他們的酒有我們的香醇味濃嗎？」
林掌櫃訥訥道：「這倒沒有。」
「這就對了，我們的酒是市麵上獨一無二的，值得這個價。」廖綺蘭不覺得她的酒不配賣這麼高的價格。要知道，這酒可是她跟林掌櫃親自釀的，尤其是蒸餾這個過程，為避免秘密泄露，可是沒假手於任何人。
光他們倆，一次能做多少酒？若是賣個幾百文，那也就是個辛苦錢，根本不賺錢。
但若是敞開了，大量製造，降低價格，走薄利多銷的路子，廖綺蘭又擔心法子被人竊取去，肥皂就是先例。
而且肥皂都能賣十兩銀子一塊，白酒怎麼就不能賣十兩銀子一升了？白酒的成本比肥皂高多了，製造工藝也更復雜。
她仔細復盤了一下肥皂的銷售過程，找到了一個關鍵點，那就是當初推出肥皂時，為了盡快打開市場，她給交好的千金小姐，有來往的貴婦們都送過一次肥皂，讓她們試用。
這些人用了之後都說好，自願當自來水，幫她宣傳推銷肥皂，因此肥皂才能在短短不到一個月的時間風靡京城。
可如今她跟這群手帕交已經鬧翻了，顯然不可能再通過她們將白酒推出去。而且她們這些人也不是白酒的主要消費群體，喜歡高度白酒的大多是男人，尤其是軍人之類的。
可惜了，原主的爹不在家。不然等他宴請賓客時，她讓人送一壇白酒出去，就說是自家鋪子上釀的，回頭等客人走時再一人送一壇子，隻要好酒的，以後肯定都會成為她鋪子裡的忠實客戶。
廖綺蘭不甘心自己苦思冥想，耗時耗力釀出來的白酒就這麼折戟了，開始琢磨有沒有什麼能夠將白酒推銷出去的法子。
思來想去，如今能幫她這個忙的也隻有二皇子了。
她跟周建業約了地方悄悄見麵，並帶了一壇子白酒過去送給周建業。
周建業嘗過之後表示：「好辣，這酒確實很特別，想必軍中將領應該會很喜歡這種酒。」
不過普通人就算了，至少他喝不習慣，味道太沖，太辣了。
廖綺蘭說：「我也是這個意思，可惜我父親不在，殿下能否幫臣女這個忙？」
周建業聞言明白了她今天約他見麵的目的，抬手捏了捏她的小鼻子，意有所指地說：「明明有現成的幫手，你這又何必舍近求遠找我呢？」
廖綺蘭疑惑，不解地看著他：「殿下指的是誰？」
周建業把話說得更明白一些：「護國公，他很喜歡喝酒。當初在西北征戰時，冬日便是靠酒度過嚴寒的漫漫長夜，而且他認識的將領非常多，這些人大多好酒，尤其喜歡烈酒。身為未來孫媳婦，你給他老人家送點酒不是應當的嗎？護國公肯定喜歡你這酒，他若在宴席上誇你的酒，那比旁的人說一百句都有用。」
廖綺蘭一點就通，歡喜地抱著周建業：「還是殿下有辦法，回頭臣女便派人給他送幾壇子酒過去。」
兩人纏綿了好一會兒，回去後，廖綺蘭立即讓林掌櫃將四壇酒打包好，然後讓人送到穆府上：「就說是我知道國公爺喜歡喝酒，親自釀了些酒送給他老人家，希望他老人家喜歡。」
這樣既能討好護國公，在三皇子麵前賣個好，更重要的是，護國公這麼喜歡喝酒，定然會驕傲地將這些酒拿出來招待同好。那些達官貴人喜歡上了高度白酒，必然會問從哪兒買的。全京城就她家鋪子賣這個，這些人隻能到她鋪子裡買。這樣生意不就來了嗎？
廖綺蘭仿佛已經能看到無數的銀子向她砸來。
***
周嘉榮還在大理寺當差便聽說了這事，臉當即拉了下來。
好個廖綺蘭，竟把主意打到他外祖父身上了。
雖然知道廖綺蘭不可能這麼明目張膽地在外祖父的酒中動手腳，可周嘉榮還是不放心讓外祖父吃這個女人送的東西，誰知道她安的什麼心。
他以身體不大舒服為由，提前告退回了府中，然後喬裝打扮一番，悄悄去了穆家。
穆老爺子收到酒果然很高興，讓下人準備了下酒菜，正準備好好喝一杯，看到管家帶著周嘉榮過來，連忙朝他招手：「今兒怎麼想起過來，來，陪我喝一杯！」
周嘉榮走到桌子前，發現酒壇子裡麵隻剩三分之二的酒了，老爺子紅光滿麵的，顯然已經喝了不少。
瞧他盯著酒壇子看，穆老爺子笑嗬嗬地說：「你未來媳婦兒送給我的，說是她自己釀的，真是沒想到啊，廖安還生了這麼個心靈手巧又孝順的閨女，你小子有福了。」
果然，因為這壇白酒，老爺子對廖綺蘭的印象很好。得虧他來了，不然老爺子也要被蒙在鼓裡。
周嘉榮坐到他對麵，一言不發。
穆老爺子看出了不對勁兒，放下酒杯說：「可是遇到了什麼難處？」
早該想到的，若不是有重要的事，三皇子怎麼會親自過來找他。
周嘉榮沒有瞞他，指了指酒壇子說：「廖綺蘭跟周建業有奸情！」
穆老爺子得虧是沒喝酒了，不然鐵定噴出來，他詫異地看著周嘉榮：「你沒開玩笑？這可是事關姑娘家的名譽，不能瞎說的。」
周嘉榮無奈地說：「外祖父，我怎麼會拿這種事瞎說。你聽我道來……」
周嘉榮不光將廖綺蘭跟周建業的奸情和盤托出，而且還說了肥皂和白酒的事：「……據我所查，原來的廖姑娘靦腆害羞，大門不出二門不邁，是個典型的大家閨秀，也不懂什麼肥皂、釀酒之類的，這個廖綺蘭甚是可疑。」
「難道是有人假扮的？想以此接近你，害你？那也說不通啊，要真這樣，她該好好偽裝才是，怎麼會跟周建業勾搭上？她這圖什麼啊？」穆老爺子疑惑了。
無憑無據的，周嘉榮不好說廖綺蘭內裡已經換了芯子的事，隻道：「誰知道她怎麼想的呢！外祖父，廖綺蘭這人目的性極強，不會無緣無故送你酒，我估計今日送你酒一是想討好你老人家，二則是希望由你這裡打開市場，她這個酒售價二十兩銀子一壇，賣得並不好。」
周嘉榮一直派人盯著廖家的鋪子，自然清楚這個酒在鋪子裡並不好賣。
廖綺蘭以為人人都是冤大頭，錢多燒得慌嗎？
穆老爺子端起酒杯抿了一口，有些遺憾地說：「那為了不照顧她的生意，我豈不是也不能派人去買酒了？」
可惜了這好酒啊！
周嘉榮笑了笑說：「外祖父不必擔心，她既然能釀出來，我們也遲早能釀出來。再等等，我已經安排了釀酒師傅想辦法釀造出這種酒，以後外祖父想喝多少便喝多少。餘下的這些酒，還是別喝了，誰知道廖綺蘭有沒有在裡麵動手腳呢！」
穆老爺子戀戀不舍地放下了酒杯，讓人將酒壇子蓋好搬走，又詢問周嘉榮：「那現在有沒有什麼進展？」
周嘉榮搖頭，釀酒師傅那裡試過好多種法子了，釀出來的酒都達不到這麼高的濃度。
穆老爺子聽了這話，嘿嘿一笑說：「那還不簡單，這事我讓你表哥安排人去做。既然他們在莊子上弄了個釀酒房，咱們弄一場火災，嚇唬嚇唬他們，到時候救火，莊子上一片混亂，再讓咱們的人悄悄進去看看她這酒是怎麼弄的，不就清楚了。」
穆老爺子這做法有些土匪做派。
不過有時候為了達成目的，是需要一些手段的，周嘉榮並不反對，隻說：「小心不要鬧出人命了！」
穆老爺子擺手：「這個你就放心吧，你大表哥心裡有數呢，不會鬧大的。你已經來了很久了，趕緊回去吧，免得被人瞧見了。」
周嘉榮隻得起身告辭：「此事就有勞外祖父和大表哥了。」
穆老爺子將他送了出去便讓人去把穆兆星叫到了書房，說明了廖綺蘭的情況。
穆兆星比周嘉榮更了解廖家：「這個廖綺蘭確實很不正常，為了三殿下的安危，三殿下斷然不能娶她。不過這事要告訴廖安嗎？」
穆老爺子嘆了口氣：「殿下今日特意來找我，不光是為了阻止我喝白酒的事，恐怕也是為了跟我提個醒。殿下肯定是不能娶這樣一個是敵非友、包藏禍心的女人，估計他心裡也做好了退婚的準備，這個事得提前通知廖安。你派人好好查查廖綺蘭這幾個月的動向，稍後我給廖安寫封信說明情況，不要因為此事壞了我們兩家多年的交情。」
穆兆星沒動：「殿下可有說打算怎麼解除婚約？」
婚姻不是兒戲，現在欽天監已經看好了日子，禮部也在操辦殿下的婚事，這樣半路退婚，沒一個服人的理由，首先陛下那邊就通不過。
穆老爺子背著手望著窗外說：「這個事殿下自有主張，你我都不要插手。一是未免事後陛下震怒，查出來還以為是我們穆家不滿意，給陛下難堪，二也是殿下已經獨立辦事了，這是他的終身大事，想必他心裡有盤算。我們要做的便是信任他，從旁協助他，免除他的後顧之憂。」
如果連這樁明明是三殿下占理的事都處理不好，以後殿下又怎麼可能鬥贏其他幾個皇子，登基呢？他以前將女兒外孫護得太好了，這絕非好事。
穆兆星聽懂了他意思，點頭道：「孫兒明白了。」
穆老爺子沒再說什麼，擺手示意他去辦事。
穆兆星回到自己的院子招來親信，讓其安排人先好好把廖綺蘭查一番，然後又派人去盯著莊子那邊，等廖綺蘭和林掌櫃過去後就立即通知他。
可是過了好幾日，廖綺蘭那邊都沒動靜。
穆兆星根據資料推測了一番，這才想明白，鋪子裡的酒沒有賣出去，難怪廖綺蘭一直沒去莊子裡呢。他立即叫人來去廖綺蘭的鋪子上，將裡麵的白酒通通買光，又給了銀子，預定一批，如此一來，廖綺蘭就有動力去釀酒了。
***
廖綺蘭將四壇子酒送到護國公府上後就一直在等消息。
她有信心，她的酒一定能征服護國公這種好酒之人。
可左等右等，酒都送出去好幾天了，護國公府那邊硬是一點動靜都沒有，別說宴請賓客，變相給她推銷了，甚至連個謝禮都沒有。廖綺蘭有些泄氣，同時又對護國公府很不滿，他們莫不是看不上她，所以收了禮連句話都沒有？
這條路行不通，那隻能想其他的法子了。
可不等她想到新的路子，生意竟然主動送上門來了。
三月的最後一天，一個管家打扮的中年男人領著幾個夥計進門，開口就問：「掌櫃的，聽說你們店裡有一種味道很烈的白酒賣？」
見生意送上門，林掌櫃連忙笑臉相迎，高興地說：「有呢，客官在這裡，您看看是不是這個？」
男人讓他打開壇子，酒香撲鼻，不由高興地點頭：「對，就這個，你們店裡有多少壇？我們統統要了。」
突然間來了這麼個大生意，林掌櫃高興壞了，連忙道：「店裡有八壇，後麵的庫房裡還有十六壇，客官要多少？」
男人豪氣地說：「就這麼點？都要了。你們這什麼時候還能有貨？」
林掌櫃笑嗬嗬地說：「還要過一陣子，不若客官留個地址，等有了新的貨，小人差人給送到您府上去。」
男人擺手拒絕：「不用了，這裡是六百兩銀子，除了今日這二十四壇酒的四百八十兩銀子，餘下一百二十兩作為定金，再給我準備二十壇白酒，十日後我派人來取，可以嗎？」
送上門的生意哪有拒絕的道理，林掌櫃連忙說：「當然可以。」
雙方談妥，林掌櫃客客氣氣地將人送出去後連忙派人去通知廖綺蘭。
廖綺蘭得了這個消息高興壞了，連忙趕到鋪子上確認了這事便跟林掌櫃一道去莊子，準備再釀一批酒，這次她準備多釀一些。
高度白酒可是一本萬利，上次釀的六十多壇酒，隻用了兩百來斤高粱，成本不過幾兩銀子，可是給她賺回了四百多兩銀子，暴利程度完全不輸肥皂。