第43章 043（1 / 2）
「你這肥皂買成幾兩銀子？跟廖記鋪子上的有差別嗎？」
「沒有,隻要一兩五錢的銀子，一樣好用。那廖記真是黑了心肝哦，人家從江南運過來賣的肥皂才一兩多銀子一塊,他們賣十兩銀子！」
「可不是，坑得咱們好慘,以後再也不去他們家買了。」
「這種黑心肝的遲早要倒閉！」
……
廖綺蘭站在人群後麵,聽到買完肥皂的人的抱怨和咒罵，臉色煞白，藏在袖子下的手無意識地攥緊。
身後的林掌櫃見了很不忍，低聲勸道：「姑娘,別看了，咱們回去吧。就是沒了肥皂，咱們鋪子也能賣其他的，以前沒肥皂不也一樣過了嗎？」
廖綺蘭抿了抿唇，不作聲。
她心裡其實一直都不相信四皇子的話。兩千多年的封建王朝古人都沒能製造出肥皂,哪能說造出來就造出來呢？她覺得是四皇子想多昧些銀子,故而拿這種話搪塞她。
可眼前這一幕徹底擊潰了她的自信！
古人真的能夠做出肥皂，她妄圖能夠獨自掌握肥皂的配方，因此獲得源源不斷的金錢成了空。
深深看了一眼攤位上的肥皂,廖綺蘭很不是滋味地退出了人群，低垂著頭往回走。
可這還不是最糟糕的,更倒黴的在後麵。
回到店鋪,四皇子又給她帶來了一記暴擊！
「我剛接到毛泰的消息,他帶去的十萬塊肥皂沒有賣出去,都帶了回來，如今就在城郊。你看是運到你這鋪子裡來，還是先送去莊子上？」
「什麼？」廖綺蘭不可置信地看著,「那麼多肥皂，一塊都沒賣出去？」
四皇子輕輕搖頭：「那倒不是。」
廖綺蘭鬆了口氣，但很快她就知道自己高興得太早了。
四皇子又補充道：「大概就賣了幾百塊，一千多兩銀子，還不夠他們在江南滯留的這一個多月的開銷。你鋪子裡還有銀子吧，趕緊拿一千五百兩去跟鏢局結賬。」
「什麼？」廖綺蘭一口氣差點沒喘過來，「你什麼意思？連鏢局欠的尾款都要我付嗎？」
四皇子聳了聳肩：「你要不付也行，當初是以你們鋪子的名義跟鏢局簽的契書，不給銀子，回頭鏢局也是找你。你不怕他們到廖府要銀子，就欠著吧。」
「你……」廖綺蘭氣得滿臉通紅，怎麼都沒想到，說起錢，四皇子會如此無賴不要臉。
四皇子多少還是要臉，被她這麼指著很不自在，嘟囔道：「快點，又不是不還你，等肥皂都賣出去了，算賬的時候，從成本裡扣了這一千五百兩就是，算你先墊付一下，又不是讓你一個人出錢。」
那麼多肥皂還不知道什麼時候才能賣出去呢，這跟讓她出錢有什麼區別？
比不要臉的程度的，廖綺蘭拚不過四皇子，隻得壓下滿腔的怒火，叫來林掌櫃：「林叔，鋪子上還能挪得出一千五百兩銀子嗎？」
林掌櫃有些為難：「這一個多月倒是賣出去了一些東西，但可能還差點，姑娘要得很急嗎？」
廖綺蘭點頭：「先把銀子湊齊送去鏢局把尾款結了，有勞林叔了。」
林掌櫃隻得說：「那我想想辦法。」
這事算是解決了，可擺在他們麵前最大的難題還沒找到方法處理。如此多的肥皂總不能都砸他們手裡。
廖綺蘭不甘心什麼都是自己出大頭，四皇子坐享其成。她回到鋪子裡，問四皇子：「四殿下認識的人多，人脈廣，可有辦法將這些肥皂賣出去？」
四皇子掀起眼皮看了她一眼，似笑非笑地說：「這京城誰不知道是你們廖家的鋪子在大肆收購油脂做肥皂，如今你讓我出麵去賣肥皂，你覺得這事還能瞞得過我三哥嗎？」
他三哥又不是傻子，他若是大張旗鼓地賣肥皂，怎麼向他三哥解釋這件事？
廖綺蘭一聽也猶豫了。若是被三皇子知曉了肥皂的事，肯定會派人查她跟四皇子為什麼會合作，很可能順藤扌莫瓜，牽扯出二皇子，那她跟二皇子的奸情就要暴露了。
見她不說話，四皇子就知道了她的選擇，撇了撇嘴：「實在不行咱們也低價賣吧，能賣多少是多少，賣出去之後多少也能收點本錢回來。」
如今他也不指望發大財了，隻求別虧銀子就行。
廖綺蘭捏緊了手裡的帕子，苦惱地說：「就是低價賣，京城百姓也吃不下這麼多的肥皂。而且萬一那些商人也跟著降價呢？」
四皇子琢磨了一會兒說：「咱們學江南的商家，賣給這些行商怎麼樣？他們一次少則拿幾百塊肥皂，多則拿幾千甚至幾萬，若是能找幾個比較龐大的商隊，就能一口氣吃下咱們的肥皂，也不用零售慢慢賣了。」
「這倒是個好主意，不過這樣一來，價格肯定會壓得很低。」廖綺蘭頭痛地說。
四皇子哼了一聲：「現在就別想賺什麼大錢了，能夠把本錢收回來就不錯了。」
他可是跟錢莊借了兩萬兩銀子，每個月的利錢可不少，這麼一直拖下去，利滾利，到時候還不上被對方找上門來，那臉就丟大了。
廖綺蘭一時半會兒也沒好辦法，她雖然是個現代人，但學的是表演，本身也不是經商的料，隻得點頭：「那就按照你說的辦。」
四皇子說：「我讓毛泰盡快跟這些行商聯係上，早點把肥皂脫手了。」
萬萬沒想到，這麼多肥皂竟成了燙手山芋。
***
毛泰接到了四皇子的通知，鬆了口氣，連忙進城去找那些行走全國各地的商隊。
聽說他手裡有大量的肥皂，商隊倒是挺感興趣的，可就是價格壓得極低，一塊肥皂隻肯出五百文錢，比從萬老爺他們那裡拿貨都還便宜。
毛泰做不了主，又去找四皇子拿主意。
聽到這個報價，四皇子差點抓狂。這樣算下來，十萬塊肥皂隻能賣五萬兩銀子，還不夠他跟廖綺蘭的本錢，那他們折騰這麼久，圖什麼啊？
不過這麼多肥皂砸在自己手裡才是最虧的，虧點就虧點吧，早點出了早了事。
四皇子心一橫，答應了。
最後四家商隊以五百文錢一塊肥皂的價格，吃下了這十萬塊肥皂。
簽了契書，收了兩萬兩銀子的定金後，毛泰帶著他們去莊子上拿肥皂。
十萬塊肥皂的量可不小，一個大木頭箱子裝五百塊也需要兩百個大箱子，累計在一起，堆了好幾間屋子。
毛泰讓人打開房門說：「都在這兒了，你們點一下，沒有問題，咱們就交貨付尾款，銀貨兩清。」
四家商隊的領頭人揮手讓人將箱子從屋子裡搬了出來，然後打開箱子檢查肥皂。
厚重的蓋子一揭開，所有人都傻眼了。
肥皂上麵長了一層長長的毛，看起來很惡心。再打開另外一個箱子，裡麵的肥皂還是這樣，都長滿了毛。
四個行商當即不乾了：「你們這肥皂有問題，我們不能要，解約退錢。」
毛泰不知所措，他也搞不懂，好好的肥皂為什麼會長毛，連忙拉住四個行商：「四位老爺先等等，我問問東家是怎麼回事，再給你們答復好嗎？大家坐下歇會兒，喝點茶。」
「這批貨我們不要，讓你們東家過來，解除契書，退錢，不然我們就告到衙門去。」行商堅持，他們可不想花大筆的銀子拿這麼一堆沒用的東西。
毛泰都快哭了：「四位老爺的意思，小人一定轉告我們東家，你們稍微等一會兒，給小人點時間好嗎？」
安撫好這些人，他趕緊跑回城找四皇子說明了情況。
四皇子分了一萬兩銀子，剛還給了錢莊，就聽毛泰說肥皂有問題，頓時火冒三丈：「怎麼回事？肥皂給你的時候不是好好的嗎？怎麼會壞？」
毛泰苦兮兮地說：「殿下，小的也不知道啊，打開箱子就成這樣了。中途咱們都沒打開過箱子，我敢保證，絕對沒人動過手腳，肯定是這肥皂本身的問題。」
四皇子也不知道這是怎麼回事，趕緊去找廖綺蘭問個明白。
廖綺蘭聽說肥皂長了黴，想著最近下了幾場春雨，倒是想明白了：「春季江南多雨，空氣潮濕，木頭箱子並不防水，應該是春雨打濕了箱子，導致肥皂長毛。不過這沒關係的，長毛的肥皂一樣可以用，沒什麼差別。」
四皇子氣笑了：「廖綺蘭，你是不是傻？人家花個一二兩銀子買你這種長毛的東西？你當人都是冤大頭嗎？放著好好的，乾乾淨淨的肥皂不買，非要買你這長毛的？」
廖綺蘭抿了抿唇：「我們賣得更便宜！」
四皇子嗤笑一聲：「那你跟這些商家說去，看他們接不接受！」
商家們拿了肥皂是要銷往外地的，行路艱難，不賣個好幾倍的利潤誰乾？也就是說這些肥皂運送到西北、嶺南等地，少說也要賣個二三兩銀子，出得起這個錢的人家都是富裕講究的，誰會要一塊長毛看起來就很惡心的肥皂。
廖綺蘭雖然不是很懂商業，但也清楚四皇子說得有道理。別說這些富家大戶了，就是她自己，哪怕知道長毛的肥皂沒什麼，還是可以用，但她也不願意用。
見她不說話，四皇子火大地質問道：「說吧，現在怎麼辦？當初運輸肥皂時，你說弄些大箱子油紙就行了，我可是費了不少銀子給你弄了這麼大的兩百口箱子，又按你說的，弄了油紙過來，結果呢？出了這麼大的岔子，都是你的問題，你要負責。」
廖綺蘭氣得不輕，嘲諷地看著四皇子：「當初可是四殿下找上臣女，逼著臣女答應這樁買賣的，如今出了問題，四殿下就想撇得乾乾淨淨的，這世上哪有那麼便宜的事？你想讓我負責，我負得起嗎？」
「你什麼意思？」四皇子怒瞪著她。
廖綺蘭憋了一肚子的火，眼看事情沒法收拾，乾脆破罐子破摔：「臣女也沒錢，四殿下說怎麼著就怎麼著吧，你要告訴三殿下也好，對外怎麼說，都隨你！」
四皇子陰沉沉地瞪著她，這個女人分明是在耍無賴。這時候，他怎麼可能告訴三哥。若真說了，三哥以後還會搭理他嗎？
他焦躁地在房間裡走來走去，片刻過後，停下來看著廖綺蘭：「不想事情鬧大，隻能解除契書，把銀子退給他們。可我分的那一萬兩已經還了錢莊，如今還欠著錢莊一萬多兩銀子，手裡暫時拿不出這筆錢，你去找二哥，讓他借一萬兩給你應急，二哥肯定拿得出這筆錢。」
廖綺蘭不願意，二皇子後院的女人不少，而且一個個都大有來頭，要麼是家族能幫二皇子，要麼是自己本身能給二皇子助力。她現在什麼優勢都沒有，反而問二皇子要錢，以後怎麼在他的後院中立足？而且這一萬兩銀子本來就該四皇子出，要去找二皇子欠人情也該是四皇子去，憑什麼好事全是四皇子的，壞事都她背鍋！
「不過四個商人罷了，四皇子出麵，他們焉能揪著不放？」廖綺蘭希望四皇子能夠出麵，以權壓人。古代商人地位低賤，他們定然不敢跟皇權抗衡，隻能自己認下這個啞巴虧。
四皇子不樂意，不少大商家背後都有靠山，萬一惹到什麼大人物，銀子事小，鬧到父皇麵前，肯定沒他的好果子吃。
「你不願意去找二哥，那你去找三哥。我三哥出手大方，他跟貴妃娘娘一直很得寵，手裡定然有不少銀子，一萬兩難不倒他。」四皇子又出主意。
廖綺蘭不答應：「你怎麼不去，那還是你三哥呢！你一個皇子借錢比我這麼個弱女子容易多了。」
兩人推諉，誰都說服不了誰，廖綺蘭這回是鐵了心不肯出這筆銀子了。
四皇子氣得磨牙：「廖綺蘭，你不管是吧，那我也不出了，反正這筆買賣是以你們廖家的名義簽的契書，跟我又沒什麼關係，就算這些商人告到衙門，他們也隻會找你，跟我可沒什麼關係！」
說罷，拂袖而去，就真的不管了。
廖綺蘭氣得要死，追出去，街上已經沒有四皇子的蹤影了。
沒見過這麼愛財又不吝嗇的皇子，她到底倒了什麼黴，要遇到這個混不吝的滾刀肉！
廖綺蘭苦不堪言，又怕這事鬧大，傳到家裡，傳到三皇子耳朵裡，思來想去，還是隻能認栽，讓林掌櫃將還沒捂熱的一萬兩還給了四個行商，並承諾五日後將剩下的一萬兩銀子也還給他們。
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周嘉榮聽說這事後，樂得多吃了一碗飯。