第63章 公司渠道問題（求月票）（2 / 2）
宋雪露又說：「陽陽，那你怎麼避免業務員賺回扣這些事呢？
我聽說，在一些公司，自家業務員把拿到的訂單轉賣其它公司，從中賺取差價，這種事可不少。」
「哎，這事呀，隻能讓業務員與甲方談下的委托代工合同，必須使用公司模板合同，我們製定統一代工價格，最終由總經理簽字生效，否則車間不予生產，還有」沐陽回道。
他也頭疼，上有政策，下有對策。
沐陽接著說：「目前公司的等離子堆焊設備在市場上具有壟斷性，業務員起的作用就少，自然會有客戶上門求合作。
但是，閥門廠還有選擇，即人工堆焊，並非就我們公司就不行，隻是說做出口不好做。
另一方麵，我們公司初建，目前在同行沒有影響力，目前拿訂單主要還是靠業務員，就是激勵方案要合適。」
宋雪露「哦」了一聲，大概明白了：「就是提成吧，你拿一個訂單就幾十萬，給太高不太合適吧？」
「是的，我準備製定業務階梯激勵，即除了固定工資外，要根據月業務額、回款情況和服務態度進行激勵，最低010%，最高能拿到訂單額的012%，即一百萬獎勵1200元。
如果獎勵是012%，回款100%，服務態度良好就能拿到獎勵1200元；
如果回款隻有80%，那隻能拿8折獎勵；
如果回款低於50%，那就沒有獎勵。」
沐陽回道，他製定的激勵方案細節很多，保證業務員積極性和公司利益。
「最高012%，看似比例很低，但訂單好拿，算是比較合理了。」宋雪露點頭。
看似這獎勵比例很低，但情況不一樣，跟賣設備不一樣，提成的規則也不一樣。
賣一台設備，十萬業務額，業務員可能提成就有幾千，若是一些難以業務的產品，甚至提成一兩萬，獎勵比例很高。
一般情況下，同樣一個客戶，可能數年隻有一單生意。
但沐陽隻跑了華正閥門公司，估計每月訂單額就超過100萬元，而且長期合作就會有兩三年，累積訂單額會達到二千萬，012%的比例就不低了，提成達到24萬元。
沐陽估算過，一個業務員一個月能負責十家左右企業，每月訂單額能做到五百萬元就很不錯了，獎勵能拿到6000元。
星海公司還限製，一個業務員最多允許負責八百萬元的月訂單量。
若有超過，可能需要轉讓部分訂單給其它業務員負責，轉讓訂單會對原業務員進行彌補獎勵。
實際上，月訂單量達到五百萬元，工作量非常大了，一個業務員想負責八百萬的月訂單量，估計忙不過來。
對三個問題的擔憂，目前來說已有解決方案，就看落實如何。
業務和銷售渠道是企業最重要的資產，同時也是變數最大的資產。
沐陽要把這個變數降到最低。
其中，品牌影響最重要，可口可樂的老板曾說過一句話：「把我的廠房都燒掉，隻要給我可口可樂的品牌，一樣做到如今的規模。」
沐陽要讓閥門廠覺得星海公司就是質量的保證，同等價格條件下，就不怕甲方換代工廠。
其次，就是服務和誠信了，說什麼時候能交貨，就不要延遲，更不要忽悠甲方。
但一切最根本的，萬變不離其宗，其實就是利益。
如果同等質量，同等服務，交貨周期有保證，代工費更低，閥門廠肯定會選擇價格更低的一家代工廠代工。
說到底，沐陽想控製好渠道，就是要做好質量，服務，產能，性價比，保設備優勢，就不用擔心業務員跳槽。
員工跳槽了又能怎麼樣，對方公司設備沒自己的好，質量沒自家的好，給回扣沒自己大方，那些閥門廠的車間主管或訂單接手人，第一個不同意換代工廠。
方案很好，沐陽感覺肯定有漏洞，隻是他經驗不足，當前沒有發現，渠道管理要做好，要預防。
已經談好的老業務沐陽沒有時間再去對接，需要交給業務員對接。