第63章 公司渠道問題（求月票）（1 / 2）
過年的時候，沐陽計算過自製一台等離子焊接設備的成本，除去他自己的設計費用，大概花了五萬元，比之前估計的自製成本8萬元還少。
「設備廠家太黑了，一台設備賣40萬元，而且還不好用。」
沐陽想起前世，老東家買的一台等離子堆焊設備，不禁吐槽。
他計劃在兩個月內再組裝15台等離子堆焊設備，總台數達到20台。
在一年內，總台數達到70台，也是規劃最高台數。
沐陽隻負責裝核心部件，一個多小時就能裝好一台，其餘非核心部件組裝，全交給車間組裝，比較費時費力。
經過組裝五台設備，負責組裝設備的員工已經熟練，隻要訂單上來了，零部件準備好，半天時間就能組裝一台設備，並調試好。
目前有4個員工負責下料、機加工、焊接、噴漆和組裝調試，一人兼職多崗，負責設備製造。
每台設備占地麵積不多，不到十個平方米，主要還是工件擺放占地方。
下一階段，沐陽準備研發堆焊鎳基合金625（蒙乃爾合金）的設備，熱絲自動氬弧焊，簡稱熱絲自動TIG。
兩個業務員已報到，但對焊接行業不熟悉。
沐陽最近段時間，考慮過業務渠道管理的事。
他個人精力和時間有限，訂單業務必須下放給下屬負責，隻有兩個業務員遠遠不夠開展業務。
如果現在都管理不好，等公司規模大後，還是得麵對如何管理業務渠道問題。
業務或銷售渠道的管理與控製永遠是所有公司的難題。
對沐陽來說，他以前擔心有的3個問題：
1是業務員離職或跳槽，會把手中的資源帶走；
2是業務員隨意抬價公司產品，從中牟利賺差價，賺回扣；
3是業務激勵方案，給少了員工積極性差，給多了公司成本高，利潤低。
主要是這三個方麵，公司成立後，他都在思索如何解決。
經過這段時間的公司管理磨煉，沐陽再找來宋雪露討論，兩人想到了針對性的解決方案。
沐陽說：「針對員工離職帶走資源的問題，我計劃建立客戶係統，將處於業務各個階段的客戶線索、客戶信息全部錄入到ER係統，同時跟進，劃分業務員管轄區域，避免沖突。」
宋雪露大概明白意思，但對一個大一學生來說，真的不懂什麼叫ER。
「一種軟件，簡單地說就是數字化管理公司資源。」沐陽解釋道。
「這樣即便員工離職，他手中的客戶資源也很難帶走，我們可將客戶資源合理分配給業務新人，也可以將久未跟進的客戶移到客戶係統，分配給有能力的業務跟進。
另外，則是分散業務員的資源過於集中。
星海公司的業務員，職責主要是開發客戶、溝通、談判、簽約和回款，甚至還包括所負責客戶的訂單跟進。
跟進訂單耗費大量時間，事務繁雜，我不會讓一個業務員負責過多的客戶資源或訂單額。
否則，當這個業務員跳槽的時候，對公司很不利。
公司管理好客戶資源，隨時可換業務員，不必擔憂開除某個業務員或業務員離職會給公司帶來無法控製的損失。」
宋雪露頻頻點頭，為沐陽這個方案佩服。
夠黑！
這家夥現在心眼怎麼那麼壞咧。
但為了公司，她也不好說什麼。