140 PPT融資（2 / 2）
這種脆弱的關係鏈不利於任何一家社交網站的長遠發展。
針對這個問題，我們將允許用戶導入自己郵箱通訊錄裡的聯係人。」
最後這一句石破天驚！
在十幾年後看起來再平常不過了，而放在眼下，卻是一種創新之舉。
霍夫曼一說完，三個投資人都要發問。
霍夫曼胖乎乎的臉蛋笑得擠成了一團，很滿意眾人的反應。
他先讓最重量級的紅杉資本提問，莫裡茨問道：「通過輸入第三方在線郵箱服務的賬號密碼，來導入聯係人有一定的難度，用戶並沒有這樣的操作習慣。」
霍夫曼點頭微笑，不愧是老司機，一眼就看穿問題本質。
「我們打算開發一個適用於本地郵件收發軟件的插件，當用戶下載安裝後，能幫助他們自動導入存儲在本地的通訊錄聯係人。」
莫裡茨點頭，「那就沒問題了，隻要能解決用戶習慣問題，這是非常好的一個創意。」
見問題三下五除二就理清楚了，夏景行和科派爾曼也就放棄了追問。
「當新用戶注冊時，會被邀請填寫當前所在的公司與職位，數據顯示超過90%的人都願意填寫……」
霍夫曼接著道，「我們打算在這一環節增加一個聯係人推薦功能，即列出同樣所屬該公司的相關用戶的名單。
新注冊者隻需要簡單的勾選，就能馬上與這些潛在的同事建立連接。
這將打破此前基於現成郵箱聯係人的單一連接維度，將存在於線下的同事關係搬到網上。
如果效果理想的話，我們還打算增加一個「請輸入以往公司與職位」的填寫。
用戶能借此對個人職業生涯進行梳理，與過往的老同事形成交流，並有助於開啟新的職業生涯。
這一個創意，我們內部稱之為「重建關係流」。
不僅能直接有效地增加每個用戶的好友連接數量，還能夠美化用戶的個人資料頁麵，對外提供更多有價值的展示信息，這將有助於後續的自然互動。
並且，隨著新用戶的不斷注冊加入，老用戶也會時不時被動地收到新用戶的添加好友邀請，這有助於喚回他們，維持網站的活躍。」
一番話講完，會議室鴉雀無聲。
夏景行和其他兩位投資人一樣，都在認真思考。
他心裡默想了一下，這幾個功能一推出，領英基本就具備了前世的雛形，然後就是一飛沖天。
其他兩位投資人科派爾曼和莫裡茨則在心裡評估這幾個新功能對網站帶來的改觀有多大。
就目前六萬用戶數量，他們肯定是不滿足的。
關鍵這幾個新功能有沒有霍夫曼說得那樣神乎其神，為領英注入幾股新的增長動力。
「如果這幾個新功能推出後達到理想狀態，為領英帶來源源不斷的新用戶，同時維持老用戶的活力。」
莫裡茨假設道，「那領英的商業變現模式呢？」
「這個已經有考慮了，並且在計劃之中。」
霍夫曼繼續放T，介紹道：「預想的是多種途徑、多套產品變現。
首先是招聘解決方案，目前已經有大批獵頭看到了領英的潛力，入駐了我們平台，並且有獵頭通過領英找到了合適的候選人。
目前用戶還不成規模，所以還沒推出我們自己的招聘產品。
還有廣告營銷解決方案，我們的會員受教育程度非常高，目前百分之九十以上的用戶都有大學學歷，收入也處於較高水平。
一直維持這樣的用戶屬性，自然可以吸引服務於中產階級的大品牌前來投放廣告。
最後就是付費業務，我們可以推出高級用戶賬號。
比如某位用戶希望聯係自己上司的一位朋友，也就是第三度關係，必須給領英交錢，購買我們得高級權限賬號。」
夏景行突然有點佩服這兩百多斤的胖子了，把產品功能、增長方法、盈利模式等等，一切都想得清清楚楚、明明白白。
還討論什麼，直接打錢吧！
科派爾曼深呼了一口氣，率先帶頭鼓起了掌，「非常精彩的演講，霍夫曼，說吧，你想要多少估值？融多少資金？」
夏景行和莫裡茨也看向台上那個胖子，聽霍夫曼講了這麼多，其他的都不是問題，唯獨錢得算清楚。
今天他們來到領英公司，自然是有意願投資的。
但涉及到估值，涉及自身利益，還是得多做權衡。