141 跟投（首訂加更1/3）（1 / 2）
霍夫曼深吸了一口氣，舉著五根胖乎乎的手指頭說道，「五千萬美金的投前估值，融資一千萬美金。」
「五千萬美金！還是投前！」
科派爾曼第一個搖起了頭，「雖然商業模式很清晰，但領英目前的用戶數量是個非常大的問題，沒有充分證明自己的潛力。
我們也不可能給予每個用戶，將近1000美金的估值！」
在1000美金這個單詞上麵，他還重重地加了點聲調。
莫裡茨皺眉道，「相比臉書、交友網這些已經擁有數百萬用戶，並且擁有收入的社交網站，領英太弱小了。
你們首要考慮的就是如何在這個激烈競爭的市場中生存下來，而不是一昧追求高估值。
我們計劃投給領英的第一筆A輪融資，就是拿來給你們增長用戶、在行業內立住腳用的。
至於收入、數據，我隻需要簡單了解一下就行了，A輪就談這些東西，還為時尚早。」
霍夫曼看向夏景行，後者笑著說：「我也認為科派爾曼和莫裡茨先生說得很有道理，先談生存，再謀發展。
這五千萬美金投前估值，確實過高了一點。」
「我記得臉書天使輪融資是500萬美金投後估值，融資50萬美金是吧？」
莫裡茨對於臉書有一定關注，開口問夏景行。
「是的！」
「當時臉書有多少用戶？」科派爾曼也湊過來問道。
「10萬名用戶。」夏景行一五一十回答道。
莫裡茨攤攤手，「霍夫曼，你也聽到了，臉書10萬用戶才估值500萬美金，領英這6萬用戶，雖然用戶都是職場精英，但價值也不至於比常青藤的學生高出十倍、二十倍吧？」
霍夫曼搖頭，一臉自信道：「我們不能看單個用戶價值，還要評估整體的商業模式。
從投資標的稀缺性來說，商務社交，目前就領英一家。
我預計，世界上每個白領都會注冊領英，即最終達到25-3億用戶。
先生們，你們投資的不是現在的領英，一家隻有六萬用戶的微不足道的網站。
而是投資未來！
我們不能以狹隘的眼光，看待目前的領英。
好的風險投資家，他們的目光可以跨越時間的長河，看到未來……」
夏景行在心中暗暗為這胖子的自信鼓掌。
目前隻有六萬用戶，卻敢喊出「達到3億用戶」的口號? 不是瘋子就是天才。
這些「廢話」對莫裡茨作用不大，他思索了片刻，說：「這樣? 我給予領英1000萬美金的投前估值，600萬算是那6萬用戶的價值? 另外400萬是看好你這個人和領英的商業模式。」
霍夫曼對這個估值仍然不滿意，但考慮目前用戶數量始終太少的尷尬局麵? 想爭取大幾千萬美金估值，確實缺乏一些重量級砝碼。
如果他不是頂著貝寶創業成功的光環，就憑借區區六萬用戶? 估計六百萬估值? 都沒人開給他。
至於對賭? 不到萬不得已，沒人敢祭出這個大殺器。
他又不是愣頭青? 知道資本是有多貪婪的。要是對賭失敗，被趕出公司，甚至破產? 都有可能。
所有心思都在那麼一瞬間，霍夫曼心中已經決定讓步，但還是一臉堅決道，「這太少了，我們至少需要融資一千萬美金? 但最多稀釋20%股份出去。」
科派爾曼笑了起來? 「那就是投前估值4000萬美金，投後估值5000萬美金。
但就領英目前這個數據和發展形勢，我無法給予這個估值。」
莫裡茨跟在後麵一唱一和，「是的，目前參與領英的投資，我們冒的風險也不小。
如果你非要堅持這個報價的話，那我們隻能重新評估一下這個項目的價值和投資風險了。」
兩個風投老手配合嚴謹，你一言我一語，開始瘋狂砍價。
從商業分析，再到威逼利誘，各種花樣都用上了。
夏景行在一旁聽著，他算是看眼界了，頂級風投家也和菜市場大爺大媽一樣，同樣的錙銖必較。
這一點，和他以前在國內接觸的風投沒什麼兩樣，甚至還要更摳門。
國內二零一幾年那會兒，市場上熱錢多，風投撒幣爽快得很。
幾個大學生做個漂亮的T，融個幾百萬天使輪不在話下。
但好機會也就那麼幾年，市場趨於冷靜，或者叫供需關係平衡後，又恢復老樣子了。
他今天主要抱著學習的態度，多聆聽，少說話，在一旁吸取經驗。
這場投資，估值五千萬也好，六千萬也罷，他能拿到的份額都很少，霍夫曼之前已經跟他通過氣了，也和另外兩家投資機構溝通過，同意讓跟在後麵喝口湯。
有兩個老家夥在前麵沖鋒陷陣，他也樂得清閒。
他也想過一個人直接把領英的A輪融資份額給包圓了，大不了出個三、五千萬美金的估值高價，從紅杉資本和科派爾曼手裡搶食。
但手裡頭資金有限，這種想法隻能作罷。
而且霍夫曼也不僅是想要錢，還想要獲得紅杉資本在矽穀、在美國的各種資源和背書。
這是他無法給予的，也是他目前最大的短板，根基太淺，跟大風投機構同等條件搶項目相當吃虧。
第一證券給他提供的那筆500萬美金的借款，期限是一年，自然不可能讓他拿去做長達十年、八年的股權投資。
他能動用的，還是就自己那200萬美元及一部分盈利資金。而這部分資金，有一部分還是大宗交易購買的愛美可股票，得鎖定一年，暫時動用不了。
霍夫曼、科派爾曼、莫裡茨三個人在那激烈爭辯，估值分歧很大。
夏景行就在一旁安靜的當個看客，時不時地也插上兩句，刷一點參與感。
畢竟他也是投資人，完全佛係的確說不過去，保持好度就行了。
…………
…………
這場融資談判持續了三天，談了足足六七場，幾方經過不斷拉鋸，終於就估值達成了統一。