第38章 天才般的想法（1 / 2）
肖恩掏出一盒煙，輕輕一彈煙盒，抽出一支低頭點燃，一邊點煙，一邊說道：「當然，前提是需要銷售管理團隊到位，總不能看起來太過簡單，你說對嗎！」
「我明白了！」蘭姆·威利恍然，原來是冼錢，這一點都不稀奇，作為會計師事務所，這事他們不要乾的太多。
「所以，我需要蘭姆先生幫我做兩件事，第一，幫我合法繳納稅款，第二，幫我合法避稅。」肖恩在合法兩個字上重重強調了一下。
「我明白，這並不難。」蘭姆·威利微笑表示明白，「如果客源足夠充足的話，其實我們完全可以更激進一點，與其開設新的健身俱樂部，不如采用收購兼並的手段，還可以通過外海融資，風投等等方式，可以更快將規模坐上去。」
肖恩深深看了蘭姆·威利一眼，媽的，這幫玩弄法律的家夥，夠狠！
「我想你是誤會了，健身俱樂部也是要考慮盈利的，我是準備將他當成一個品牌真正運營下去的，並沒有短期就賣掉的想法，那，太粗暴了。」
「好吧，您說的算，那麼，現在需要我們幫你出一個合理合法的方案是嗎？」蘭姆·威利聳聳肩，他倒是想粗暴一點，那樣的資本運作產生的收益更高，他能拿到的提成也更高。
「是的，同時，幫我物色一個好的管理團隊。」肖恩抬手點了點太陽穴，蘭姆·威利瞬間領會。
「那就這樣，祝我們合作愉快。」
「合作愉快。」
五天之後，10月22日，一個五人的管理團隊到了紐瓦克，為首的是一位棕色頭發的30多歲身材健美，氣質乾練的女性，希拉·羅絲伯恩。
肖恩在正裝修的工地見了她們一行人，「你好，希拉小姐。」
「您好，肖恩先生，很高興見到你，我可沒那麼年輕。」希拉臉上掛著笑，握手的時候小手指還撓了撓肖恩的手心，這身材相貌，很難不讓她有點工作之外的想法。
「你身上洋溢著青春的氣息，看起來就像是還在讀大學的女孩子。」
「您可真會說話。」希拉咯咯笑道。
談笑一陣，肖恩這才說起自己的計劃，「你們知道什麼叫『預售』嗎？」
希拉幾人對視一眼搖搖頭。
「我是這麼給預售定義的。」後世，預售作為一種銷售手段已經很成熟了，肖恩給幾人解釋道：「預售分為地推和談判兩個環節。」
「地推，就是我們招聘一些表達能力比較強的人，拿著我們的裝修效果圖和傳單在街上分發，並向對方介紹我們的產品，如果有意向可以留下對方的電話號碼。」
「因為並未開業，屬於提前銷售，那麼就會有很大的優惠活動，比如50美元抵扣200，隻要繳50美元，那麼在正是開業辦理會員卡的時候就能用這50美元的繳款單抵扣200現金，一個很大的優惠方案，當然，具體數額你們自己定一個合理區間。」
「這期間，我們可以把留下電話或者交了錢的人約出來，早上下午都可以，在公園，廣場一起做運動，健身操或者其他什麼的，既能增加親和力和粘性，又能做到推廣，更能取得信任，期間可以找報紙之類的進行一下報答，鬧的轟動一點。」
「開業當天，我們把所有交了錢的客人都邀請來，現場參觀，講解，展示實力，人越多，越容易形成集體效應，並且，第一天我打底給你們帶去300人辦理會員卡，當開始搶著交錢的時候，隻要談單手的腦子沒有被僵屍吃掉，就很容易就能讓大家沖動性消費，我們不單單可以推半年會員卡，一年會員卡，還可以推小班課，瑜伽，私教等等。」
「我的意思你們明白嗎？」