第37章 營銷的法子（1 / 2）
當然，分成是有風險的，銷量不好，就賺不到多少錢了。
而買斷，無論銷量多少，賈芸都可以拿到五百兩銀子，而且可以每次交稿時就拿錢。
賈芸試著道：「可以給我一成五定價的分成嗎？」
程華年坦誠道：「此事不可。」
「我給你的一成定價分成就已經高了，有些奸商隻給半成定價左右的分成，更有甚者，不願給作者分成，隻用低價買斷。」
「念在你是景氏武學甲班武生和賈家子弟的份上，加上我對這部武俠小說很看好，才會給你一成定價的分成。」
「另外，我也坦誠跟你說，放眼神京城的九名書商，估計除了我其他八人都不願出版《天龍八部》，要麼認為虧本風險不小，要麼認為是邪門歪道。」
「我的奇文書屋在賣小說上經驗豐富，《天龍八部》又是一部難得的佳作，我來印刷出版這部武俠小說，不難暢銷。」
「不過這部武俠小說的字數太多，印刷出版的成本大，哪怕我有大量木活字，可以木活字印刷，成本依然大，運到外地銷售，運輸成本也大，也就是說，投入會很大。」
「我還可以坦誠跟你說，這部武俠小說，每賣出一冊，作為書商的我，也隻能獲得二成定價左右的利潤。」
程華年說這番話時，神態語氣都坦誠，賈芸覺得他的坦誠應該並非偽裝。
話都說到這種份上了，賈芸也就不能得寸進尺了。
賈芸道：「一成就一成，但我有個要求。」
程華年問：「哥兒有何要求？」
賈芸彬彬有禮道：「先生，你是個博學睿智的人，我不說想必你也知道，我們賈家這樣的人家規矩多，會認為《天龍八部》這樣一部武俠小說是歪門邪道，而我現在的年紀又小。」
「此次我替我朋友找你出版這部武俠小說，如果這事被我的家族知道了，可能會不喜。」
「所以恕我鬥膽提個要求，希望你不要對任何人說這部武俠小說是我找你出版的。」
「如果你不傳此事，我賈芸必定對你感激在心，以後先生在我心裡就是一個值得敬重的人。」
程華年思忖了一會兒道：「我可以答應你這個要求，但我也有個要求，不是對你提的，而是對你那位寫這部武俠小說的朋友提的，請你傳達。」
賈芸道：「先生請說，我洗耳諦聽，事後一定傳達。」
程華年道：「你跟你朋友說，寫這部武俠小說時不要出現忤逆的內容，日後你交給我的稿子，我都會親自審核，若發現有內容忤逆，有惹來官府問責的危險，我會代為刪改，這條我也會寫在文約裡。」
賈芸微笑道：「可以。」
賈芸自己寫作時就謹慎注意了，應該沒什麼危險的地方，程華年親自審核，也是在為他把關，讓這部武俠小說的安全係數增加，他反而巴不得。
程華年道：「那就如此說定，你過三日來簽文約。」
「方才我說了，我會打探你的情況，確認你是不是景氏武學甲班武生和賈家子弟，確認你方才是不是在誆我。」
賈芸提醒：「打探自然可以，但先生在打探時，不要傳出我找你出版《天龍八部》的事。」
程華年笑道：「我曉得。」
賈芸隨即問：「關於這部武俠小說的營銷，你們奇文書屋是怎麼做的？」