645 小桔書與野望（1 / 2）
男人最為放鬆的時刻，無非是外出奔波後歸家，吃上一頓熱氣騰騰的飯菜，享受戀人的親口勿和擁抱，不知不覺夜幕降臨，一抬首，星河橫貫天際。
溫存結束後，少女倚在床頭自顧自劃動著手中的新款iadair，修長白皙的玉腿隨意地搭在一起，輕輕哼著小曲，很是開心。
「寶寶~」
坐在桌前的顧允轉過頭叫道。
「嗯？」
「玩什麼呢這麼開心？」
「啊~最近有不少品牌方聯係我去小桔書上帶貨，這會兒正回私信呢。」
溫桔眼波流轉，亮晶晶像是盛滿了窗外的月光。
「嘖嘖嘖，初代網紅就是不一樣。」
顧允笑著伸出手，捏了捏戀人吹彈可破的臉頰。
「那你怎麼想的？」
「當然拒絕咯，帶貨我又沒時間平時公司那麼多事。」
「不過，有一說一，小桔書算法和其他平台都不一樣，還真挺適合素人種草帶帶貨的。」
溫桔吐了吐舌頭，明顯有著自己的看法。
當以抖樂為首的樂園集團進軍直播電商後，阿裡、企鵝等互聯網巨頭紛紛將戰壕挖到種草腹地，原本不動聲色的小桔書終於亮出了底牌。
2014年起，顧允在年初就定下了基調，小桔書將公司之於電商的野望定位至「通過發展買手擴大電商生態」。
與此同時，小桔書直播負責人宣布，公司將拿出百億流量扶持買手、百億流量扶持商家。
可見，直播電商悄然重構電商版圖時，手攥場景、用戶、服務的平台，擠上牌桌去搶一個位子正變得越發重要。
事實上，社區商業化是小桔書新年戰略的一個業務方向，包括直播課程和大社區商業化。
無論抖樂、快手這類短視頻平台，還是淘寶、京東這類購物平台，直播電商業務鋪開前，第一步都是建立獨特心智以完成市場區間的劃分。
但抖樂重新定義電商的全域興趣電商、快手重構消費決策的信任電商，都絕非適配小桔書電商生態的範本。
所以，小桔書從「買手」發力建設生態，試圖趕上直播電商重塑的時代機遇。
作為小桔書的重度用戶和初代體驗官，溫桔自身體會不可謂不深刻。
「頭部直播我平時也沒少看，我覺得吧，不太適合小桔書的氛圍。」
「那你覺得，什麼是最適合的？」
顧允反問道。
「你看啊，雖然小桔書起步慢一點，但是前人踩的坑都不用再踩一遍了不是？」
溫桔跳下床接了一杯冰可樂，捧在手心娓娓道來：「現在全網最低價不僅忽悠不住人還違反廣告法，優惠促銷不僅成老掉牙的伎倆還容易被薅出內傷，主打陪伴的家人謀福利大家耳朵都快聽出繭子了。」
「拋開電商賽道那些標準化的流程和服務，小桔書的優勢其實很多啊！」
「如果將時間跨度再拉長一點，從直播電商誕生以後的發展路徑來看，商業邏輯已從全網最低價、極致優惠、贈品抽獎的促單噱頭逐漸回歸到直播的本質，供給過剩情況下用戶開始更看重直播內容、為服務買單。」
「內容上正是小桔書的長板，我認為不用和其他平台比，慢慢來。」
溫桔話音剛落，顧允不禁眼睛一亮，點了點頭：「溫總，一日不見如隔三秋，沒想到現在業務水平這麼高了！」
「哼！」
少女傲嬌地白了他一眼，嘴角卻忍不住美滋滋地掛了起來。
執掌一家獨角獸企業時間久了，溫桔獨到的商業視野給出了相當精準的判斷。
原本，小桔書在發力前期，也曾請過頭部主播助陣。
然而，彼時風靡各大平台的「三二一上鏈接」略顯聒噪，與小桔書社區氛圍明顯存在撕裂，導致小桔書直播試水鎩羽而歸。
內部原因則在於，一開始小桔書高管內部聲音沒有達成一致，電商體係還不完善。
雖然前些年相繼試水自營、筆記帶貨等方式，但皆反響平平，用戶未養成站內消費心智。
其次，電商與商業化最初被切割成兩部分，後來顧允定下基調後，小桔書力推社區電商戰略，才將電商並入社區部門。
溫桔對小桔書未來趨勢的判斷，和顧允親身經歷過的直播電商領域演化別無二致。
一是，越來越多mcn機構將跨平台布局。
一個平台的成功，並不意味著永遠的流量傾斜，當一個直播間流量爬到頂峰時，也意味著流量即將下滑。
鑒於此，mcn機構一方麵要繼續將資源投入穩定在一定狀態，以保證基礎盤的健康高效及長效經營發展；另一方麵，還要考慮到全網布局、多維度的發展，否則直播前景就會被限製。
二是，內容直播正成為一種趨勢。
電商直播的狂奔，其成熟度已經遠超過所有人預期。
以抖樂為例，一些頭部直播間已經構建出有品牌背書、有渠道支持、有i形象的強壁壘，接下來直播間的內容直播將會邁入一個全新的階段。
放到前世來看，交個朋友、東方甄選等內容直播間，正是沿著這兩股趨勢發展的最好例證。
「我用了這麼久小桔書，伱知道我最喜歡它，也是它最與眾不同的地方是什麼嗎？」
溫桔打開手上的平板電腦，把自己的主頁攤開給顧允。
「是什麼？」
顧允順勢攬住戀人的肩膀。
「流量平權。」
「我覺得這一點上，小桔書比抖樂做得更好。」
「未來，超級主播完成了直播電商的用戶心智教育，行業要再上一個台階，必定要更多商家入局，那就要給到中月要部及新銳商家發展空間，去頭部化、流量平權才是未來的趨勢。」
「畢竟，賣家搭建起自己的品牌運營體係後，也需要流量才能跑起來，對吧？」
「你說得對。」
顧允第二次點頭。
現階段，直播電商正處在高速發展的快車道，但前世的行業研究人士早就形成了一種共識：效率與收益的最優解是流量平權。
以倡導流量平權的小桔書為例：平台滿眼是樂此不疲分享生活的活躍個體，卻鮮有原生出圈的「一哥」、「一姐」。
即便沉澱了大量用戶的主動表達、互動、分享，但小桔書的一鍵三連（在哪買、多少錢、求鏈接）絕大部分散落在龐雜的素人博主評論區。
內部數據顯示，小桔書每天發布筆記達300萬篇，包括普通筆記、商業筆記、視頻筆記、圖文筆記，影響算法的交互指標包括互動、分享、評論、收藏、點贊（點贊收藏加1分，評論轉發關注加2~3分）；若算法分數較高，筆記會被推廣至更多人群，以提高曝光度。
具體而言，用戶發布質量較好的內容後，係統會分發300~500自然曝光量，在此基礎上係統對筆記點擊率、收藏率、互動率進行「賽馬」，若高於大盤則會進入新流量池，繼續分配1000~5000曝光量，以此類推最高提供1~10萬自然流量曝光。
基於豐富的內容供給，小桔書每天有求購意圖的用戶數近4000萬人，求鏈接、求購買等相關的評論近300萬條，搜索與購物決策相關的內容占比高達87%，進而帶動過去一年，小桔書電商買手和主理人、商家數、購買用戶數都有著十幾倍的增長。