167 我這人臉盲（2 / 2）
「你要是能說服我，也就不需要再去找集團的招商部了。我直接回家跟老王聊聊，咱們一起把這個事推進一下，以後在全國各地，我也能喝上自己喜歡的咖啡了。」
王公子擦了擦嘴，向顧允提問。
「擺在明麵上，你可以看到我們的優勢是價格、咖啡產品，店麵分布、送達時間。」
顧允毫不廢話，直接切入主題，「但其實最核心的是，星巴克是傳統企業，咖啡正義是互聯網企業，它們的商業邏輯是完全不同的。」
「我們不是咖啡找人，而是人找咖啡。也就是說，不依靠固定的門店來捆綁人流量，而是通過社交平台來引流免費流量，回到咖啡本身，我們用數據、物流、社交方式和a去實現用戶的咖啡需求。」
「我們說互聯網企業的流量池，其實是一種思維，流量池思維就是要利用各種手段獲取流量，通過流量的存續運營，再獲得更多的流量，如此往復，周而復始。流量池是一種有效果的思維，強調做任何品牌傳播都需要效果轉化。」
「在咖啡正義從無到有的用戶積累中，列舉了六種入水口：咖啡豆品牌、裂變分享、微信社群、免費事件、開屏廣告、直播。這是一種整合的流量獲取方式。而咖啡正義的爆紅，則是多個入水口的共同作用。」
顧允說得太專業了，王公子雖然是海歸出身，但畢竟不是學商科的，很多詞語都要理解一陣。
身邊的溫桔眼睛裡充滿了小星星，認真談工作的男人實在是太帥了。
尤其是對著全國最出名的富二代侃侃而談，就像給他上課一樣，氣勢絲毫不落下風，溫桔覺得自己整顆心都要化了。
就連對做生意一竅不通的雪梨，聽了顧允的理論都忍不住連連點頭附和。
聽起來確實有厲害的地方！
「兄弟，我明白你的意思了，也就是說，即使你們的店可能就開在星巴克旁邊，你們也完全不怕雙方互相打擂台，因為你們有自己的互聯網獲客渠道，是吧？」
王公子一點就通，很快抓住了問題關鍵，也是萬達廣場負責人之所以拒絕咖啡正義的關鍵。
「對，我們之前去談的人沒把這個點說透，所以被拒絕了。」
說罷顧允還瞄了一眼溫桔，露出微妙的眼神。
溫桔臉一紅，低下了頭，誰像你這麼能忽悠！
「而且，就算是互相打擂台，還不一定誰笑到最後呢。」
顧允自信滿滿。
此時的星巴克還沒有配送服務，想喝隻能到店裡自己買，價格又幾乎比咖啡正義貴出了一半，假如能打通萬達集團幾百家廣場的全國渠道，顧允根本不怕和星巴克正麵交鋒。
「行，兄弟，這個事挺靠譜的，我回家跟老王聊聊，到時候給你結果。」
王公子點了點頭，如果真像顧允所說，和咖啡正義合作的確是件雙贏的事情，那何樂而不為呢？
正事聊完了，雪梨馬上拉著溫桔到一邊拍照，這可是正大光明蹭流量的機會，不容錯過。
「你女朋友真好看啊。」
即使王公子是公認的閱盡千帆，望向窗外千嬌百媚的高挑背影輪廓，眼睛也有點發直。
「好看嗎？」
顧允露出一個疑惑的神情。
「這他媽還不好看？我見過的女孩沒幾個能比得上，操！」
王公子有點羨慕，雪梨已經很美了，但是站在溫桔身邊，居然隱隱被壓製成了路人女孩。
「哦，我不知道啊，我這人臉盲，分辨不出來好不好看。」
顧允拍了拍王公子的肩膀，正氣凜然。