第285章 獵人、狐狸與山羊！（二合一）（1 / 2）
張碩也沒想到，青橙集團會這麼受歡迎。
才剛放出風聲說要開啟A輪融資，阿狸、千度兩大巨頭就都紛紛找上門，請求跟青橙集團展開深度合作。
最好是能夠合並彼此的本地生活服務業務。
「鬧啥咧？」
沒融資之前，也沒見這些巨頭對青橙集團有多看重啊。
「這正好說明，巨頭們對萌芽一直就很忌憚，之前我們單打獨鬥, 他們還覺得可以應付，現在一融資，可不就立即慌了。」蔣悅笑。
「嗯，資本的魔力。」
張碩有時候也不得不承認，有錢的真就是可以為所欲為，「對於阿狸、千度伸出的合作橄欖枝, 你怎麼看？」
「如果要選一家合作, 那麼可以同時跟兩家談，應該能談出一個好價錢。如果不準備合作, 那最好就一家也別談，免得把兩家都給得罪了。」蔣悅說。
「是這個道理。」
張碩也是深以為然。
如果是二選一，那無論是哪家最終出局，都是價高者得之，沒什麼好說的；可如果萌芽最終哪家都沒有選，站在阿狸、千度的角度，就會感覺被耍了。。
「那就都不談吧。」張碩很快下定決心。
「真不談啊？阿狸開出的條件，可是很有誠意的。」蔣悅就有些遺憾。
大爺這回可是出手闊綽，為了能夠萌芽達成戰略合作，不僅願意將蒿得地圖、阿狸點評全部並入青橙集團，甚至還可以為青橙集團收購黴團提供助力。
讓青橙集團成為本地生活服務賽道的巨無霸。
「就因為條件優渥，所以才不能談啊, 阿狸的控製欲, 你懂的。」
拿出這麼些個籌碼, 以阿狸的做派, 肯定是不會放棄對青橙集團的控製權的, 屆時, 怕是青橙集團內部要陷入內鬥之中。
這不是張碩想看到的局麵。
「那千度呢？千度隻要求青橙集團接入千度地圖, 承諾不乾預青橙集團的日常經營。」蔣悅又問。
「千度確實是個不錯的合作對象。」這點張碩也不否認，「問題就在於，我們已經投資了蒿得地圖，不可能再切換為千度地圖。」
「我覺得沒什麼，大不了將蒿得地圖股份出售，阿狸會很樂意接手。」
外賣行業三巨頭的競爭背後，也是地圖導航業務的競爭。
黴團、阿裡點評、青橙集團三家用的都是蒿得地圖，諾米自然是使用千度地圖，大叢典評則是使用騰達地圖。
可見局勢之微妙。
支付也是一樣，阿裡點評隻有致富寶，大叢典評隻有才付通。
全都排它！
也就是現在，擱在幾年之後，敢這麼搞，非被打屁股不可。
「可地圖是本地生活服務業務的底層工具之一，如果我們放棄蒿得地圖，就等於被千度牽住了牛鼻子。除非千度地圖允許我們入股。」張碩看得很準。
「呃……」
蔣悅瞬時啞然，想也知道，千度肯定是不會允許萌芽入股千度地圖的。
想都別想。
「所以這是一個死結，隻能回絕了。」張碩也很遺憾。
「那可得找一個好的由頭。」
蔣悅就有些抓瞎，巨頭伸出的橄欖枝，沒那麼好拒絕的。
「這個簡單。」
張碩倒是駕輕就熟，「讓裴衛平以青橙集團的名義，對外發表一個公開聲明，就說青橙集團此輪融資獲得的資金，將主要用於增開青橙小築線下門店，持續為用戶提供安全、放心的中式快餐。也算是對網上輿論的一個回應。」
「這會不會太可惜了？」
蔣悅之前還以為，青橙集團融資之後，也要加入到外賣補貼大戰中，借著這一波輿論東風，強勢介入外賣業務，為青橙A引流。
結果竟然是要開設青橙小築線下門店。
這樣一來，不就等於是花著青橙集團的錢，為黴團、大叢典評、阿狸點評以及諾米等外賣平台做嫁衣嗎？
「沒什麼可惜的。」
張碩笑的意味深長，「我早就說過，在本地生活服務賽道上，許慢不許快，要保持戰略定力，始終堅持自己的發展節奏。」
「總感覺你沒安好心。」
蔣悅到也不傻，深知張碩這個大老板雖然年輕，卻是老謀深算，你以為在吃虧，說不定是在下一盤很大的棋。
就像這次外賣風波，黴團等平台都遭受口碑下滑，導致之前的補貼效果大打折扣，青橙集團卻反倒收割了一波贊譽。
事情發生之前，誰能信？
「沒你想的那麼復雜。」
張碩這回還真就被冤枉了，「青橙從成立之初，瞄準的目標客戶就一直都是都市白領群體，是在CBD上班的打工人。這個群體在點外賣的時候，是願意付出額外的打包、配送成本，隻要確保能夠吃到安全、放心的食物的。尤其是在這次風波之後，這一批用戶中的很大一部分，就會成為青橙的忠實用戶。」
「這個確實。」
蔣悅深以為然，沒有對比，就沒有傷害嘛。
她也是打工人，站在自身的角度，寧願每頓飯多花五塊錢，也要吃到安全、放心的午餐，而不是隨機，全靠賭一把。
青橙外賣設定的高門檻，其實就是一道防火牆。
也是口碑的保證。
「所以說，從一開始，青橙外賣就不是對準所有的用戶，而隻是要深耕都市白領這一目標客戶群體。既然這樣，那繼續在CBD區開設青橙小築線下門店，就非常的有必要了。至於其他的用戶群體，就讓黴團、諾米它們去卷吧。」
從一開始，張碩的思路就很清晰。
站在個人角度，他甚至都不太贊同那種，明明是窩在家裡，甚至可能是情侶、小兩口，卻還要頓頓點外賣的生活方式。
本身就很不健康。
再好的外賣，也沒有自己動手去買菜做飯來的健康。
太懶了也不好。
而像在工作時間段，中午那是沒辦法，不吃也得吃。
「原來是這樣。」
蔣悅這下徹底懂了，「可如果對外發布這樣的聲明，會不會影響到青橙集團的這一輪融資，會讓一些投資機構打退堂鼓？」
畢竟站在投資機構的角度，是希望青橙外賣更加的積極有為的。
「打退堂鼓的肯定會有，但正好可以借此再做一輪篩選，合作嘛，本身就是在尋求誌同道合者。三觀不合，本身也就沒有合作的必要。」
張碩倒是很有信心，哪怕說放開融資，也不等於胡亂引入投資人。
「明白了！」
蔣悅若有所思，不確定，張碩是否又在拿這個做什麼測試。
「萌芽產業園的規劃，官方那邊有消息了嗎？」張碩聊起另外一件事。
「已經審核通過了。」
蔣悅就感覺很神奇的，卻也識趣地沒有深究，反而請示：「下一階段，是不是組織設計招標，將這一規劃落地？」
「當然！」
張碩隨即指示，「要在全球範圍內征集優秀的設計作品，主題就圍繞智能科技、節能環保、閉環通路、物聯網、自動駕駛等看點，爭取把萌芽產業園做成一個線下實體元宇宙體驗區，要踐行萌芽集團的未來理想元素。」
這次設計招標跟萌芽大廈、麥粒大廈不同，有充足的準備時間。
當然要優中選優。
也不是張碩崇洋媚外，在建築設計這一塊，國內設計院確實差點意思。
「明白！」
蔣悅也是深悉萌芽產業園的地位跟重要性，巴不得做的盡善盡美。
某種意義上。
萌芽產業園可以視為萌芽人的理想應許之地，夢想之城。
誰不向往？
「規劃落地的消息，我們這邊不要對外宣傳，保持低調。」張碩囑咐。
「明白！」
蔣悅順勢轉移話題，「對了，蒿得地圖25%的股份，包括青橙大廈物業以及相應的銀行債務，已經悉數劃轉到青橙集團名下，跟集團這邊完成了切割。」
「很好！」
一旦融資成功，青橙集團就不再是萌芽集團的全資子公司，彼此之間的財務往來就要遵循更多更嚴格的規章製度。
比如說。
萌芽集團不能再隨意往青橙集團劃撥款項。
因為青橙集團已經不再是萌芽集團一家的，如果青橙集團方麵有資金需求，那隻能是繼續融資，或者各家股東一同按比例增資。
程序會更加的復雜。
同樣的，青橙集團的利潤也不能簡單地上繳給萌芽集團，要嚴格執行股東分紅製度，而且還要再繳納一道稅款。
當然了。
未來幾年，青橙集團可能都無法實現盈利，甚至可能擴大虧損。
也就不存在什麼分紅。
另一方麵，因著萌芽集團仍舊持有青橙集團80%的股份，是絕對的大股東，控股股東，在人事任命、經營決策上，仍舊握有很大的話語權。
更不用說。
裴衛平、杜青青都是萌芽一手培養起來的高管，代表的也是萌芽利益。
總體上。
仍舊會跟萌芽的發展戰略保持一致。
下一步，等到青橙集團融資落地，按照規定，青橙集團還要組建董事會，萌芽集團這邊也會提名獨立董事。
未來青橙集團的很多決策，都要依賴董事會這個平台。
這確實也是張碩的一次嘗試。
如果這回引入投資人，組建董事會的做法，在青橙集團試驗成功，那麼未來也不排除對青禾科技、青雲數據進行融資。
引入有官方背景的投資機構，實現互惠共贏。
………
下午。
陳小婉敲門進來，「老板，今年的年會獎品，要在去年的基礎上加碼嗎？」
2012年1月22日是除夕，眼瞅著就要到年底了，陳小婉吸取了去年的經驗教訓，作為公司年會籌備負責人，早早就開始了年會籌備工作。
就很稱職。