第209章 敵進我退，借雞生蛋！（1 / 2）
「我也不燒青橙科技的錢。」杜青青似乎已經有了主意。
「說說你的做法。」
張碩一下就來了興趣，很期待杜青青能有什麼絕招。
「簡單說，就是躺平。」
「躺了也不平吧？」
張碩掃了杜青青一眼，超有料的，也不知道吃啥長大的。
「？？？？」
杜青青就很無語，張碩這混蛋，談正事也能調戲人。
壞透了已經！
「大叢典評不是要燒錢掀起外賣補貼大戰嗎？那我們就把青橙小築掛到大叢典評商鋪裡麵去，打不贏就加入唄。」
跟在張碩身邊久了，杜青青玩起網絡梗來，那也是一套一套的。
「這不對吧？」
張碩下意識皺眉，「且不說，大叢典評會不會允許青橙小築這個競爭對手入駐，就算他們同意，那不是明擺著給大叢典評輸送彈藥嗎？這樣一來，青橙外賣之前好不容易攢起來的流量，不就一掃而空了？」
同一家商鋪，在大叢典評上點外賣有優惠，在青橙上沒有優惠。
選哪家還用猶豫嗎？
用戶雖然經常被當成韭菜，但其實並不會長記性，從來都是用腳投票的。
「事實上，隻要我們不加入補貼大戰，那不管做什麼努力，青橙外賣的流量短期下跌就是必然的情況。青橙小築入駐大叢典評，還能借助大叢典評的平台以及補貼優勢，繼續做大。不加入，那就隻能跟著青橙科技一起餓死了。」
杜青青很看得開。
青橙小築主打「乾淨衛生+高性價比」，又有之前積累的良好口碑，絕對會是大叢典評外賣中的一名實力玩家。
登上本地銷量排行榜前三，幾乎就是必然的。
有錢為什麼不賺？
「那你這最多隻能算是止損，並不是治本之策。真要躺平，那青橙外賣之前花出去的營銷支出，不就竹籃打水一場空了？」張碩還是有些意難平。
說白了就是不甘心。
「也不是真的躺平。」杜青青顯然是有主意的，「你之前也說過，青橙科技的定位是本地生活服務，外賣隻是本地生活服務的一部分，並不是全部。
「大叢典評想在外賣領域狙擊我們，那我們就轉戰票務服務，趁著這個空窗期，將電影票，景區、演唱會門票在線售賣，這一業務做起來。
「以大叢典評的資金實力，補貼大戰並不能持久，最多也就是半年時間，等到完成對濱海城的市場占領之後，估計就會結束補貼。
「等到那時，就是青橙外賣反擊的時候了。」
這話也對也不對。
外賣確實隻是本地生活服務的一部分，卻也是不可或缺的重要組成部分，跟現在火熱的團購業務，其實完全就是兩個概念。
以黴團為例。
燒錢做團購的目的無非就是兩個，一是聚攏商家，將線下的餐飲商戶搬到線上去，同時培養消費者線上消費的習慣。
二是通過「補貼」性質的團購，吸引流量，積累早期用戶。
等到這兩步完成之後，黴團就可以順理成章地推出外賣服務，用以鞏固團購時取得的成果，增加用戶粘性，真正留住用戶。
之後團購就可以完成歷史使命，銷聲匿跡了。
但外賣不一樣。
直到2021年，外賣收入都占到黴團全年營收的近一半，屬於絕對的營收支柱，是不可能放棄的一個業務板塊。
「怎麼反擊？」
雖然張碩並不完全認同，但杜青青說的倒也不是完全沒有道理。
「很簡單啊。」杜青青卻是成竹在月匈，「青橙科技的初心是什麼？不就是為了不讓那些不乾淨、不衛生的劣質外賣進入市場嗎？大叢典評放開這個口子，到時候肯定就是泥沙俱下，不出問題是不可能的。
「有補貼時還好，出了問題還能遮住。而一旦補貼結束，用戶還能忍受那種劣質外賣嗎？還能心安理得地享受地溝油嗎？
「隻要媒體多曝光幾次，大叢典評必定就將遭到反噬。」
「等到那時，大家才會想起青橙的好來，到時再適時營銷一波，估計就能拉回不少用戶，重新聚集起流量來。」
「可以啊。」
張碩真是要對杜青青刮目相看，沒想到杜青青把問題想的這麼透徹。
她的這一番言論。
幾乎就是未來六七年外賣行業的一個縮影。
但張碩還是想考考杜青青。
「就算重新聚集流量，但大叢典評的外賣布局畢竟算是完成了，不可能因為媒體的幾次曝光，就將所有用戶都趕跑，用戶慣性擺在這呢。而且，不管怎麼說，青橙商戶數量不足的天生缺陷，也依然還在。」
「嘿嘿。」
杜青青笑得很雞賊，「等到了第二階段，薇信也該給青橙導流了吧？」
背靠萌芽才是她最大的底氣。
「青橙外賣真正在濱海城全麵鋪開，其實也就是最近這幾個月的事情，損失其實並不大，還沒有真正開發出外賣行業的潛力。
「大叢典評即將展開的補貼大戰，在占領濱海城市場的同時，其實也是對用戶點外賣消費習慣的一次再教育。擴大市場之後，對青橙也是有利的。」
到時候再有薇信引流，青橙想不贏都難。