第81章 打工人的堅持(1 / 2)
「不請我去辦公室坐坐?」
審核了青橙a,張碩順帶還想聽聽,杜青青對外賣業務的部署。
「你!請!」
在員工麵前,杜青青可不敢忤逆張碩。
兩人進了辦公室。
張碩坐下之後,笑著說:「不換一下絲襪嗎?我可以把眼睛閉上。」
「去死!」
杜青青終於是忍無可忍,將手裡的簽字筆砸向張碩。
「丟筆可不是什麼好習慣。」張碩輕鬆接住,不再玩鬧:「說說吧,對外賣業務你都是怎麼規劃的。」
「你自己看吧。」
杜青青咬牙切齒,遞過來一份策劃文案。
「早有準備啊。」
張碩笑著接過文案,認真翻看。
對青橙零售即將開展的外賣業務,杜青青又細分為兩條具體的業務線。
一是青橙a的測試、推廣。
二是外賣配送團隊的組建。
首先第一步,青橙a將在路北片區14家門店進行內部測試。
為了調動顧客下載青橙a的積極性,門店將配合推出下載a免費贈送冰綠豆、烤腸、果汁飲料等營銷活動。
顧客可自行選擇,是否使用a點單。
店內測試通過之後,下一步,市場部就將派出地推人員,進入門店周邊寫字樓,帶著玩偶、鑰匙扣等禮物,逐家公司逐家公司的攻克。
推薦用戶下載青橙a,宣傳青橙零售的外賣業務。
於此同時,市場部還會在路北片區公交車站台、地鐵站等人流密集的地方,適時投放青橙外賣廣告,加大宣傳推廣力度。
整個推廣方案四平八穩,方方麵麵都考慮到了。
「還不錯。」
張碩滿意點頭,抬頭問:「預算呢,營銷預算是多少?」
「僅限於路北片區的話,營銷預算大概在450萬左右,主要支出就是投放線下廣告部分。具體的預算,市場部還在做。」
憑良心說,這預算真心不高。
這就體現出青橙零售「線上+線下」結合模式的優越性了,前期設立的14家線下門店,成為推廣線上應用的主要場景之一。
網羅到的也都是最核心的目標用戶。
而付出的代價,僅僅隻是烤腸、果汁飲料等輕微營銷成本。
可謂血賺。
這也是為什麼,張碩一直都很重視線下門店的口碑,上次雞腿飯出現衛生問題之後,又為何大發雷霆,辭退了一大批員工。
如果把青橙零售的快餐業務,比作一部即將上映的電影。
那麼門店口碑,就等同於是電影點映的口碑,前期的口碑好了,那些在店裡用餐的顧客才會化身「自來水」,將青橙零售推薦給身邊的同事。
而一旦門店口碑崩盤,那就將引發連鎖反應。
所以怎麼重視都不為過。
同樣,青橙a的推出,也正在印證,張碩一開始就為青橙零售設計好的商業模式——將線下門店打造為用戶體驗、交互的核心樞紐。
外賣這條路子一旦走通了,那麼將來,同樣將目標客戶鎖定為都市白領的共享單車、打車等業務,也就可以照葫蘆畫瓢。
甚至包括薇信支付的推廣,都可以借助青橙零售的門店渠道。
通過不斷疊加多種應用場景,青橙零售前期在門店板塊投入的巨額成本,就將一次又一次的被攤薄,最終實現彎道超車。
至於另外一條業務線…
「外賣配送團隊,采用勞務外包模式?」
張碩臉上的表情可就精彩了,他沒想到杜青青還挺有奸商潛質,竟然無師自通,提前幾年,就把外賣平台的剝削套路琢磨出來了。