第97章 客戶（1 / 2）
村支書果然是來談修路的事,對方已經粗略算好了成本。遠夏要來數據，自己重新算了一下，然後說：「數據沒錯,你去安排人來修路,我安排人去買原料。」
村支書留遠夏吃午飯，被他婉拒了。回到廠裡，聽見門衛告訴他：「剛剛來了兩個客戶,是從廣州過來的。」
「在哪兒？」遠夏很意外,廣州來的客戶？特意跑來參觀工廠？
「小馬陪他們參觀車間呢，說話是北方口音。」門衛說。
遠夏挑挑眉，快步朝車間走去。
工人們都下班去吃飯了,馬東方陪著一男一女兩位客戶在車間裡參觀，見到遠夏,馬東方笑起來：「這是我們廠長,遠廠長。」
遠夏快步走過去跟他們握手：「您好！歡迎你們！我叫遠夏,行遠機械的老板。二位是從哪裡來的？」
男的說：「我們是北京人，剛從廣州參加完廣交會回來,在會上收到了你們廠的名片，回去的路上順便過來看看。」
遠夏笑著說：「歡迎前來指導工作。還沒吃午飯吧,東方姐，去跟廚房說聲,炒幾個菜，一會兒我陪客人過去吃飯。」
馬東方點頭：「好。」
遠夏說：「請問二位貴姓,是從事哪個行業的？」
男的說：「我免貴姓韋,韋大強，這是我愛人楊麗芬。我們兩口子是做服裝生意的，自己開個了小廠子,原來是用腳踏縫紉機的，準備換成電動的，想買幾套設備。這次在廣交會轉了一圈，聽說你們家是自己研發的機器，還有良好的售後服務，所以我們打算過來看看。」
遠夏笑著說：「感謝你們對我們的信任。我們確實是自主研發的機器，研發人員是越大機械係的老師們，我們還跟多家大學和研究所合作，是純國產的電動縫紉機。對了，你們怎麼沒在廣交會上下單？」
韋大強說：「本來想下的，但想到回北京不是正好要經過越城，就順道過來看看。還想跟遠老板討個準話，要是機器出問題了，真的會上門維修嗎？」
遠夏沒有猶豫，說：「真的。」北方地區的服裝廠不如長三角與珠三角有名，但不代表沒有，北京就有不少服裝廠，此外還有被服廠，這些都是能用得上電動縫紉機的，隻要打開局麵，去北京開個門店也未嘗不行。
楊麗芬說：「真的嗎？我們那麼遠，你們也願意跑來上門維修？」
「我們承諾了這個售後服務，就會盡量提供服務。」遠夏說。
韋大強說：「你看我們都上門來采購了，價格有沒有優惠呢？」
遠夏說：「那得看你們的需求量了，需求量大，優惠就大一些。」
兩口子湊在一塊兒商量了一下，韋大強說：「我們打算買八台縫紉機，兩台鎖邊機。」
遠夏說：「可以打個九五折。」
韋大強說：「不能再優惠點？我們都親自上門來了。」
遠夏笑著搖頭：「我們今年的產品已經是非常便宜的了，全場價格最優惠。你知道為什麼最優惠嗎？那是因為我們是自己研發的，成本相對最低。但為什麼不能再少呢？我們研發這個機器，投入了巨大的成本，而且還要持續研發投入，真不能再便宜了。在廣交會上我們交易量超過五十台才有這麼大的優惠。」
韋大強說：「我跟我老婆再考慮一下。」
這時馬東方過來了：「遠工，菜已經差不多了，可以來吃飯了。」
遠夏說：「二位遠道而來，肯定還沒吃午飯吧，在這裡用頓便飯吧。這邊請！」
兩人也沒推辭，他們下火車之後，就找行遠廠的地址，說實話，並不好找，加上跟南方人溝通不便，白跑了不少路。
就在兩夫妻發飆快要放棄的時候，終於找到了地方，好在接待他們的是一口東北口音的馬東方，讓他們倍感親切，現在遠夏也是一口標準普通話，他們這才打定主意準備買機器。
忙了一上午，這會兒早就飢腸轆轆了，遠夏又這麼熱情，自然不會拒絕，跟著去食堂吃飯。
廚房裡做飯的是張亞軍父母，他們原本都在街道工廠上班，結果街道廠辦不下去，他們都下了崗。
張亞軍聽說廠裡要招廚師，便自告奮勇推薦了自己父母，他認為自己爸爸做飯很好吃，事實也果然如此。
張氏夫婦正好也是比較細心的人，他們在後廚工作，將夥食和衛生都打點得非常好。
飯桌上，他們又聊了很多，關於遠夏和馬東方是哪裡人，怎麼有一口北方口音等。末了說到最後，客人還是想要更大的優惠：「老板你看我們如此有誠意，再給我們算便宜點吧，我回去幫你介紹客戶。」
楊麗芬說：「是真的，我還認識好多開服裝廠的老板，他們都還在用腳踏縫紉機呢。」
遠夏笑著說：「你介紹同行來買機器，不怕他們跟你搶生意？自古同行是冤家。」
楊麗芬說：「服裝的種類多啊，我們做女裝，還有做男裝和童裝的，還有專門做老年人衣服的，雖然是同行，但並不是競爭對手，搶不了我們生意。」
遠夏說：「那行吧，我們再讓一點，九四折，不能再少了。」
對方雖然還想再砍點價，但遠夏堅持不退讓，最後還是簽了合同，買了十台機器。