第62章 開張（1 / 2）
遠夏從事螺絲生產也有些年頭螺絲的種類和特性了解得非常多，哪怕是後來不再做這個，但看到新品種時會習慣性地留意了解一下。
這次生產的螺絲，除了市麵上常見的夏還根據自己的記憶設計了幾種。
他先將每種螺絲都加工出來量不多，用來檢測螺絲的功效和質量，看是不是能夠達到預期的效果。
鬱行一看著遠夏親手繪製的產品圖樣麵不僅有螺絲的尺寸、頭型，還有材質、用途等其是用途細分得令他驚訝：「沒想到小小的螺絲也有這麼大的分別。」
「對啊，我也是決定做這個後了解才知道的，小小的螺絲，還有這麼大的天地。」遠夏笑著說。
鬱行一拿起一枚尖端有螺紋尾端光滑的長螺絲，問：「這個很少見什麼螺絲？和那個又有什麼區別？」
遠夏解釋：「這些都是屬於木頭螺絲。你手裡拿的這個是木頭螺釘，螺紋將木頭卡住滑部分便能將木頭收緊家具的時候用得比較多。那種螺紋比較寬的是自攻螺絲頭螺絲的一種。」
鬱行一說：「做家具用釘子比較常見吧。」
遠夏說：「對子的好處是便宜、韌性足是不可逆一釘錯了就很難□□，螺絲則可以退出來。」
鬱行一算是見識到了多種多樣的螺絲，他對螺絲的印象是那種固定在機器上的螺母螺帽想到還有這麼多種。
遠夏說：「我先檢測一下這些螺絲的性能，到時候好跟人去推銷。」
鬱行一在工廠裡待了一整天，看機器將一個個螺絲生產出來，一會兒就加工出了一堆，看得十分有成就感。
不過他有點擔心螺絲的銷路，這可是成噸成噸的螺絲。他粗略計算了一下，一噸鋼材光成本價就是1300，軸承廠還要收每噸180的加工費，還有人力成本和房租成本，這些都不是小數目。
什麼地方能夠銷得下這麼多螺絲，而且這全都是鋼鐵，東西都可沉了，帶出去銷售也不容易，光想想他就開始替遠夏發愁了。
不過遠夏似乎並不擔心這個，他也隻好相信遠夏的能力，他應該是做好了市場調查的。
第一批螺絲加工出來之後，遠夏又將它們送回到軸承廠進行酸洗電鍍，經過這樣處理之後，再拉回來分裝成盒，這樣的螺絲才算是真正的成品。
一顆小小的螺絲，從鋼材到成品，要經過十來道工序，不可謂不復雜，這可比直接當二道販子麻煩多了，但遠夏還是堅持自己生產。
遠夏叫來秦林：「從明天開始，你就不用在車間做事了。你把這些產品全都熟悉一遍，包括名稱、尺寸、材質、用途等一切。」
秦林不解地看著遠夏：「遠工，你要讓我做什麼？」
廠裡這幾個工人，不是同學就是老鄉，叫老板吧，遠夏覺得生分了，叫名字或哥吧，又太過親切，不太好樹立威信。遠夏便讓他管自己叫遠工，正好他這個工程師還沒為人所知就從廠裡出來了，他還沒過夠遠工的癮呢。
遠夏說：「從明天開始，你就跟著我跑市場。要是能乾得下去，以後你就是我們廠的銷售。」
秦林眨眨眼，他雖然沒上過班，但也知道銷售是乾什麼的，經常出差，還有各種補貼，油水可多了：「遠工，我能行嗎？」
遠夏說：「那就要看你自己了。乾得好，會有提成。」
秦林掩飾不住地開心，他用力點頭：「嗯，我一定會好好乾的。可是我不知道去哪裡賣。」
遠夏說：「先跟著我，看我怎麼賣，等業務熟悉了就自己單乾。」
第二天，遠夏用兩個結實耐磨的帆布袋，裝上了他們所有的樣品，跟秦林一人背上一個，出門去跑市場，推銷自家產品。
秦林充滿了好奇，這螺絲到底要賣到哪裡去。
遠夏知無不言，給秦林解釋了不少情況。
螺絲作為緊固件，很多產品都離不了它，大到飛機、船舶、汽車，小到家具、自行車、收音機等，無一不需要用到螺絲。
秦林聽他說完，便說：「我知道了，咱們就去五金店賣，還有各種廠家都可以去賣對不對？」
遠夏說：「對。當推銷員首先得心態好，臉皮要厚。不要覺得有什麼丟人的，你有貨，他需要，雙方達成意願，這買賣才能促成。要是對方不需要，也就不必強求。當然也有那種素質堪憂的人，會對我們惡語相向，也不要跟對方過多計較，直接離開就是。有句俗話說，伸手不打笑臉人。我們跟人談生意，當然也要笑臉相迎，見人三分笑，客戶跑不掉。」
秦林覺得遠夏說得頭頭是道，他忙記下來：「我記住了，遠工。」
遠夏帶著秦林第一個去的地方是越城百貨公司，其實他本來沒打算第一個就來百貨公司，因為多半會碰壁，百貨公司是國營的，他們賣的也是國營廠家的產品。
不過遠夏有市麵上買不到的螺絲，他想去試試。
遠夏將車停在門外的車棚裡，交了一毛錢停車費，抬腳走進了百貨大樓。
盡管個體戶已經發展起來了，但市場經濟遠不夠繁榮和成熟，貨品還是百貨公司齊全，人們也是習慣來這裡買東西。盡管不是節假日，裡麵人流還是不算少。
這年頭的國營商店硬氣得很，售貨員的態度完全不用期待，完全沒有服務意識一說。
遠夏去了五金部，這邊的客人相對少了很多，畢竟五金跟日常生活用品不一樣，消耗量少。
遠夏站在櫃台前，禮貌地說：「同誌，你們這兒有自攻螺絲賣嗎？」
售貨員是個三十來歲的男的，正歪著身子和旁邊的女售貨員調笑，他看也不看遠夏，漫不經心地問：「乾什麼用的？」
遠夏說：「釘木頭的。」
售貨員直起身子，拿出來一盒釘子，扔在櫃台上：「要多少？」
遠夏說：「我想要螺絲，不是釘子。」
「釘木頭就用這個啊。」那售貨員不耐煩地說。
遠夏指著玻璃櫃台下麵的一盒自攻螺絲說：「我要的是那種。」
售貨員低頭看了一眼：「這個？」他將那盒螺絲拿過來。
遠夏說：「這個怎麼賣？」他掂量了一下，這盒螺絲大概有個半斤左右。
售貨員說：「一塊五一盒。」
遠夏說：「太貴了。我要是買得多，能便宜點嗎？」
售貨員不耐煩地嚷起來：「你哪來的土包子，來百貨商店討價還價！」
遠夏不理會他的惡劣態度：「我買得多，一塊二一盒可以嗎？」
售貨員甩手：「滾滾滾！一百盒都不會少，這是國營百貨公司，國家統一定價，沒有：「我能跟你們經理談嗎？」
「你有病吧，聽不聽得懂人話？買個螺絲還想見我們經理，以為自己是誰啊？」男售貨員嘴上開始不乾淨起來。
一旁的秦林大為不解，他們是來賣螺絲，怎麼又買起螺絲來了？
遠夏皺起眉頭：「同誌，你怎麼說話呢？我是顧客，隻是正常詢價
議價，你怎麼罵人呢？不能因為你是國營單位的工作人員，就這麼對待人民群眾吧。你們這是在為人民服務，為人民解決需求，怎麼罵起人民來了。我要見你們經理。」
「罵的就是你！買個東西挑三揀四，還討價還價。買不起你就走，門在那邊。」售貨員指著大門口，大聲嚷嚷起來。
他們這邊一鬧，就有人不少人看了過來，這時一個穿著灰色卡其布外套，左月匈口袋別著鋼筆的乾部模樣的中年男人走了過來：「吵什麼呢？」
售貨員看到中年男人，立即收斂了囂張的氣焰，說：「經理，這裡有個人來挑事。」
遠夏轉身看著中年男人，禮貌地笑了笑：「經理您好！」
經理看清了遠夏，小夥子長得乾乾淨淨，五官俊秀，讓人一見就易生好感。他跟售貨員起了沖突，臉上表情卻半點憤怒與不安都沒有，反而非常平靜，反觀自己的下屬，麵紅耳赤，仿佛受到辱罵的人是他一樣，心下對遠夏產生了些好奇：「發生了什麼事？」
售貨員惡人先告狀：「經理，他來我們這裡買東西還討價還價。」
經理笑著對遠夏說：「小同誌，我們這是百貨商店，全國統一定價，童叟無欺，不是外邊菜市場，不能討價還價。」
遠夏朝經理笑著說：「經理您好，能借一步說話嗎？」
經理疑惑地看一眼遠夏，還是跟著遠夏的腳步往邊上人少的地方走了幾步。
「自我介紹一下，我叫遠夏。是這樣的，我剛剛看了一下你們這裡的螺絲，種類不是很齊全。我這裡有一批你們沒有的螺絲，不知道百貨公司需不需要。」他說著從自己的帆布袋裡掏出一盒木頭螺釘，拿出一個來給經理看。
經理被他的舉動弄得一頭霧水，這是怎麼回事？不是買東西，怎麼又開始賣東西了？他疑惑地看一眼遠夏，又看看他手裡的螺絲：「你不是來買螺絲的？」
遠夏笑著說：「我其實是賣螺絲的。經理您看我這個螺絲，叫木頭螺釘，它跟我們常見的木頭螺絲有些差別，既有螺絲的功效，又有釘子的功效，抓力比普通螺絲還要好。」
經理擺擺手：「我們不需要。」