第七十三章 賭性堅強（1 / 2）
見陳世鵬無動於衷，溫玉頓了頓道：「好吧，實話實說，我看中的是陳總你們公司的客戶資源和銷售渠道，而且共享充電寶隻是我的一個過渡項目，後麵我想專心往鋰電池這塊發展。」
聽言，陳世鵬緩緩點了點頭：「如果溫老弟發展方向不在共享充電寶這塊，那就說得過去了，創業初期確實要專注於一個方向，貪多嚼不爛。」
陳世鵬仔細衡量了一下利弊得失後，抬頭說道：「我同意合作，不過我們得簽五年以上的長約，不然產品推廣出去後，你轉頭就把我們甩了，那我們就太吃虧了。」
溫玉搖頭道：「五年太長了，行業普遍都是兩年一簽。」
這種新興行業，簽五年約跟直接賣身沒區別，溫玉自是不能同意。
五年時間，足夠一個藍海行業，變成一個紅海行業了，甚至在事物快速發展的快節奏背景下，整個行業被顛覆替代了都有可能，前世溫玉就吃過這種長約的虧。
陳世鵬試探道：「那一人退一步，簽三年？」
溫玉搖頭道：「其他都可以聊，但這個合約年限沒辦法。」
見溫玉毫不退讓，陳世鵬皺眉思索了一會道：「簽兩年約也行，不過代理合同要列一個優先合作條款，同等條件下，我們鵬盈集團擁有優先續約權。」
溫玉思考了幾秒鍾，點頭道：「可以。」
商定完合約年限，兩人又對一些大方向上的合作問題做了溝通探討。
見大方向上不存在什麼合作阻礙了，陳世鵬拿出手機撥通了公司法務負責人的電話，讓他過來擬定正式合同。
過了二十分鍾左右，一個帶著銀框眼鏡，樣貌成熟穩重的中年人，便拎著筆記本電腦趕到了酒店包間。
這位姓金的律師看樣子四十歲左右，落座後便直奔主題。
他得知大體合作框架確定合同類型後，便從電腦文件夾裡挑出一份模板，一邊敲著鍵盤，一邊詢問兩人的合作細節。
在回答金律師提問的同時，溫玉和陳世鵬也在對一些剛剛沒談到的合作細節，作進一步的談判和磋商。包括利潤分成周期，支付方式，成本核定，產品定價等等，都一一作了深入探討。
金律師相當於幫溫玉兩人查缺補漏，幫兩人重新捋清楚了整體合作思路和細節。
不得不說，商業談判過程有這種專業人才在場，能減少後續合作過程很多不必要的麻煩。有很多將來可能會扯皮的問題，金律師已經幫兩人提前梳理出來了。
一個多小時後，溫玉和陳世鵬兩人談妥了所有合作細節，金律師也擬好了所有合同條款。
他把電腦屏幕轉到了溫玉和陳世鵬麵前，示意兩人過目。
溫玉仔細瀏覽了一遍，都挑不出什麼毛病，滿意地點了點頭。而陳世鵬更是看也沒看，顯然是很相信金律師的能力。
見溫玉確認沒問題後，金律師叫來了酒店服務人員，並起身拎著筆記本跟隨著服務員出去打印合同去了。
鬆山湖這個五星級酒店，相比於傳統酒店的食宿功能，它的定位更傾向於一個高端商務會所，由於經常承辦商務會議，配有一係列辦公設備，提供合同打印這種服務自然不在話下。
而見金律師那輕車熟路的樣子，顯然也不是第一次在這裡擬定合同了。
等待金律師出門打印合同的時候，溫玉便和陳世鵬閒聊開了。