第八十二章 貴族,不求最好但求最貴(1 / 2)
香皂和香水,實驗成功,就可以投入量產。
葉修立刻讓二丫,繼續采購茉莉、丁香、桂花、豆蔻等香料。
還一再強調,多買一些麝香。
麝香是中醫常用的藥材,也是珍奇的動物性香料。
擴散性和誘發力極強,具有特殊柔和優雅的香氣。
對製作成型的香水,不僅有良好的提香作用,也有極佳的定香能力,使其香味更加持久。
衍公和尚迫不及待地問道,「此物甚好,賣價幾何?」
「大師,可聽說過買櫝還珠?」葉修自信地挑了挑眉毛。
「當然。」衍公和尚還是不理解,「這和咱們賣貨有什麼關係?」
「香水,根據味道選擇相對應的瓶子,包裝做得精致一點兒。一個瓷瓶裡麵裝一兩香水,售價二十兩。昂貴香料做出來的香水,一瓶五十兩。」
「這麼貴?」聽了葉修定的價格,衍公全身一哆嗦。
「我的娘嘞!」老甲長和玉娘紛紛倒吸了一口涼氣:公子,你怎麼敢的?
要知道,胭脂鋪裡麵,最好的香囊,也不過一兩銀子而已。
就連兩個好徒兒,也下意識地圍了上來,想學學師父的生意經。
「皇帝、皇後都沒用過的東西,買幾十兩很貴嗎?今天給你講講經商之道。」
葉修淡定地喝了一口西瓜汁,侃侃而談,「一件壟斷的商品,先別管有沒有人買,首先要清楚產品定位與市場定位。」
「就說咱們使用的香料,都選在江南的黃金地段,每一寸土地都有貌若天仙,琴棋書畫樣樣精通的處子專門照看。」
「香料園不僅地下有金礦礦脈,還有天然的溫泉。成熟季節,這群女子都會用舌尖采摘,每摘一片葉子都會吟誦一句詩詞,賦予香料詩情畫意。」
「就連使用的包裝,都是靈穀寺衍公大師親自開過光的錦盒。售賣的時候,產品定位就是豪門望族。」
「知道什麼是豪門望族嗎?就是不管買什麼東西不求最好,但求最貴。」
「所以,咱們要做的就是,讓那些不使用香水的豪門貴婦,出門都不好意思和別人打招呼。」
「……」衍公大師滿臉羞愧。
他自以為經常搞募捐、搞詩會,已經算是手段百出了。
直到今天徹底了解了葉修的經商之道,他才發現,自己永遠是個弟弟。
果然啊,學無止境!
不管是做人還是做狗,還得是葉修行啊!
賀道玄和嚴守成相互對望,眼生疑惑:在我們家,管家采購的時候,似乎也是這麼說的……
一瞬間,兩個人都沉默了,總感覺兩大家族,早就變成了綠油油的韭菜。
接著,葉修有給他們普及了一下,商業營銷的常用手段。
比如,品牌效應、飢餓營銷、產品定位什麼的。