第55章 小批量就小批量(2 / 2)
會議室裡麵的裝飾風格十分簡練,但該有的設備——投屏電視、HDMI數據線等,一樣不缺。
桌上還擺放著非常有特色的白色茶杯,帶杯蓋。
李翔笑道:「這麼正式啊?」
朱清說:「您是客戶啊。」
「那我真是受寵若驚。」
「您先坐一會兒,我再叫兩個年輕人過來學習學習。你們做的那個eVTOL挺有意思,我們都開開眼界。」
說罷,朱清便往走廊裡走去。
李翔倒也不再拘謹,放下背包,選了個位置坐下,將電腦拿出來,調出F100的設計圖和相關的資料。
其實,無論是甲方,還是乙方,在尋找對方合作時,本質上需要做的事情都是一樣的。
都需要說服對方,與自己合作是有價值的。
甲方需要說服乙方,跟自己合作能夠賺到錢,並且能夠持續賺到錢。哪怕一開始虧錢,也能在之後賺回來,從而實現整個生命周期的盈利。
乙方則需要說服甲方,跟自己合作所支付的價錢物有所值,甚至物超所值。
所以,盡管他認為飛詣纖維的合作基礎很不錯,朱清的態度也一直很客氣,依然認為自己不能掉以輕心。
待會兒的產品和市場介紹非常關鍵。
沒過多久,朱清領著兩個年輕小夥走了進來。
「李翔,這兩位都是我團隊的成員,我叫他們過來學習學習。」
李翔連忙站起身來:「歡迎歡迎,感謝你們的時間啊,請多指教。」
兩個小夥子的態度都十分恭敬,連忙點頭致意。
幾人坐定之後,會議室外走進一名服務員,給李翔麵前的茶杯添開水。
「你把水壺放旁邊吧,待會兒我自己來」李翔連忙說道。
他不習慣自己聚精會神乾一件事情的時候,旁邊有人打擾。
即便是抽煙,他也喜歡一個人抽。
很多時候,跟別人抽社交煙是迫不得已。
朱清給了服務員一個眼神。
服務員便低頭迅速退了出去。
李翔道謝之後,熟練地把電腦通過HDMI數據線連接到投屏電視上。
朱清三人看到F100的設計圖那一刻,眼神都亮了起來。
之後的兩個小時,李翔非常細致地向幾人介紹了馳飛客,介紹了F100,尤其強調了eVTOL市場的光明前景。
他越說越興奮,結尾的時候,直接問道:「想象一下,以後從咱們這個廠區到南昌機場,直接坐上F100,是不是比在地麵上堵上兩個小時要順暢得多?」
朱清笑道:「我以為您今天過來是想讓我們提供材料和機殼,是來采購的,沒想到,您是來賣飛機的。」
幾個人都笑了起來。
李翔雙手一攤:「有何不可呢?我中有你,你中有我嘛。」
然後,他誠懇地說道:「咱們都是航空圈的人,我也實話實說,到今天為止,我們所有的設想都還隻是在紙麵上,在電腦的CAD圖紙裡,連縮比驗證機都還沒開始做,選擇跟我們合作,肯定是有風險的。但是,另一方麵,如果在這麼早的時候就願意支持我們,我相信,未來當我們做大之後,咱們飛詣纖維也將有一條全新的產品線,而且,到時候,eVTOL企業可不止我們一家,甚至不止十家。這個市場,可比民航飛機市場要大多了。」
朱清看了看身旁的兩個小夥子,問道:「你們看呢?」
兩人都有些害羞,但有一個率先說道:「我覺得挺好的。」
「就這?」朱清問。
「嗯。我是覺得,做這個項目應該會挺有意思。」
朱清這才笑道:「雖然我還要請示一下領導,但是,李翔,馳飛客的合作我們願意跟進下去,一開始沒量也沒關係,小批量就小批量,我們也不是第一次做小批量了。」
李翔感到一股力量直接湧上心頭。