第19章 第十九章（1 / 2）
「忍不住了嗎？」張震內心冷笑道，心理攻擊戰再次取得重大成功，感覺這心理談判技巧他是越用越熟練了。
雖然二人最終目的是相同的，但是的確，在這種情況下誰先開口，誰就有可能在接下來的過程中先落了下乘。
「李兄，這就是你的不對了，你有要事，為何不早早與本王說來？真是的」張震被打斷了話語的張震裝作一臉不高興，佯怒道。
「我」李文坐在下麵，聽著張震在那埋怨他，真的是欲哭無淚
是我不想說嗎？是我沒說嗎？
從我一進來，你那嘴就一直巴巴個不停。
我一想說點什麼，你都給我堵回來了。
這麼老半天了，你看我有機會插嘴嗎？
還怪我不說呢，你給我機會了嘛？
當然，這些話，李文肯定是不能說出來的，也隻能按下苦楚，在內心咒罵張震兩句。
調整了一下情緒，擬好思緒之後，李文開始向張震說起了有關雪花鹽銷售的事情。
「你的意思是，讓本王將雪花鹽交給你們，你們來負責雪花鹽的一應銷售？」
「沒錯，晉王殿下，我李家雖然也談不上有多大的商業勢力，但憑借我李家百年的基礎，在昱國還是有些生意渠道的。」
」殿下這雪花鹽，無論是在晉州，還是在其他地方，甚至就算是在京城，都是一等一的極品。」
「若是晉王殿下願意將這雪花鹽交給我們，不出三個月，晉王殿下的雪花鹽便可以出現在昱國的各個地方。」
見李文如此信心百倍地描述著，張震心裡暗自盤算著。
是啊，這些世家大族，生意遍及天下，隻怕無論走到何處，都能遇到這些世家大族在當地布下的爪牙。
日後行事，看來還得更加謹慎。
「這樣吧，本王也不與你說過多廢話。」
「這雪花鹽，本王可以答應賣給你們。」
「哎，你先聽本王說完。」見李文神情激動，張震打斷他繼續說道：
「雖然本王可以交給你們銷售，但本王賣給你們的雪花鹽，價格依然按照四十文一斤計算。」
「同樣，在這晉陽城內，本王不會撤銷現在售賣雪花鹽的攤位。」
「不過本王可以答應你們，這雪花鹽在晉陽城以外的任何地方，這雪花鹽你們在晉陽城外的定價是多少，本王也不過問。」
「而且，你們在外麵賣多少，除去正常的賦稅後，利潤還剩多少便賺多少，本王不再要求你們另外加錢與我。」
「也就是說，你們能把雪花鹽賣到大梁去，就算賣上一千文一斤，那也是你們的本事，這其中，本王仍然隻收四十文作為雪花鹽的成本價。」
「殿下，這晉陽城內，我李家所售食鹽本就沒有幾分利潤在裡麵，若是依照晉王在現在在市場上銷售的價格跟著降價，要不了多久，我李家就可能在鹽業這一塊麵臨巨大虧損啊」李文麵露難色，有些為難道。
「虧損，八十文一斤還能虧損，能虧就有鬼了。」張震內心嘀咕道。
知道他們仍然想要晉陽城內的暴利銷售鹽業，但張震就是不想讓他們如願。
「這樣吧，本王可以退讓一步，每日在晉陽城內所銷售的食鹽不會超過一千斤，但價格絕對不會高於四十文每斤。若是你不能接受，便請回吧。」張震絲毫沒有慣著他們的打算，都這樣了還想討價還價？
「這那不知晉王殿下願意給我李家多少雪花鹽呢？」
思考了一下當前王府裡的產能，張震粗略計算一番後，給出了他的答案。
「每月不低於十萬斤，如何？」
晉陽有大約五萬戶人家，城內少說也有十萬人在。一千斤鹽又能滿足多少家庭的日常使用？
再者，隻要把雪花鹽賣到其他地方去，即可將缺失的那部分利潤補回來。
內心盤算一番後，李文覺得似乎依然有利可圖。