第五百六十章 鍾家的內部鬥爭（1 / 2）
黃耀慶有些得意地說道：「算不上年輕有為，不過做到我這個位置的，我的確是最年輕的！」
老嶽頭皺了皺眉，應該是不太高興，然後對著你女的說道：「小雅啊，你也介紹一下自己吧！」
這個小雅長相一般，五官平平，但氣質卻不錯，說起話來不卑不亢道：「我叫嶽小雅，在萬豪商貿上班！」
我沒聽說過萬豪商貿，但她這麼說出來，估計也應該是個不錯的公司，陸萍看我不知道是什麼公司，馬上解釋道：「中交集團的商貿公司，由省交通部投資的，為了控製采購產品質量，專門成立的一家商貿公司，所有關於中交集團的采購清單，都是通過商貿公司來采購的，他們控品牌，控價格！」
我哦了一聲道：「明白，不過一手，怎麼賺錢啊？」
嶽小雅馬上板起臉道：「我們公司可不是為了賺錢而成立啊！」
我笑了笑道：「你別當真啊，我說笑的，我這個人就是老不正經！」
然後望向老嶽頭問道：「人都介紹完了？那你們這是……」
老嶽頭笑了笑道：「昨天你和老祖宗說得事，我們考慮了一下，覺得可行，可你知道我們都是老家夥了，對這些生意上的彎彎道道不是很了解，所以，就叫了兩個年輕後生來參謀參謀，你不會介意吧？」
我聳了聳肩道：「反正都是村裡的人，任何人都有權發言，有權參與的！」
黃耀慶率先開口道：「你提出的兩個方案，我認為都不可行！」
我哦了一聲道：「願聞其詳！」
黃耀慶繼續說道；「第一個方案，你說直接收購我們的物料，然後你統一賣給采購方，你價格壓得那麼低，是不是因為你從中獲利太多啊，錢都讓你一個人賺走了，那我們為什麼還要和你合作呢？」
我哼了一聲道：「我報的價，的確是低於你們的零售價，但也讓你們有錢賺啊，量擺在那裡的！要不是我，你們一年也賣不出這麼多貨啊！」
黃耀慶卻大言不慚道：「我公司早就要我和村裡聯係過了，隻是當時我怕公司誤會我，所以才沒同意而已，價格遠遠高出你的報價！」
我哦了一聲道；「是嗎？你說完了？」
黃耀慶一愣，然後點點頭。
我又看向嶽小雅，她馬上開口道：「你的第二個方案，我們也不會同意的！你說我們一起合作，具我所知，你連個園林都沒有，怎麼和我們合作啊？還有啊，你不過是提供了一份采購清單而已，我們也可以自己找的，完全不用經過你啊，我們又為什麼要你過一手呢？」
看她的樣子，說這話，還是記恨我剛剛說的話啊！
我噢了一聲道：「你們說來說去的，不過是想告訴我，有沒我，你們都可以一樣做成是吧？」
看他們兩個趾高氣昂不說話的樣子，像是吃定我一樣，我哼了一聲，把采購清單拿了出來，直接當著他們的麵，撕個粉粹！
他們三個人同時震驚，老嶽頭後悔不已道：「做生意，再商已商啊，怎麼還沒討價還價，你就翻臉了？」
我哼了一聲道：「反正我又不缺錢，聽你們都這麼說了，清單你們自己可以掌握，又有大公司找你們合作了，我就別自作多情了！」
老嶽頭看著兩個年輕人，搖了搖頭道：「都和你們說了，談判不需要什麼技巧，需要的是真誠，你們啊，自作聰明！」
然後誠懇地對我說道：「阿飛仔啊，是你嶽叔老糊塗了，聽信了他們的話，我知道你也是好心，這賬我自己也會算的，一年的確是能增加我們不少收入！我和老祖宗都是同意的，不過隻有不到一半的人家同意，剩下一半的人，要嘛自己有銷路，要嘛是不信任你，覺得單價過低，選擇零售！」
我嗯了一聲道：「嶽叔，這個我早就預料到了！不合作的也不要緊，但他們不能破壞市場行情就行了！同意合作的，讓大家一起簽一份協議，稍後再登記他們種植的品種，沒重復的，可以做獨家，有重復的，就幾家平分！」
老嶽頭點點頭道：「好的，我這讓人去做！」
我接著看向兩個年輕人，說教道：「你們兩個的氣勢不錯，可惜光有氣勢還不行，雙方談判前，你們就該好好了解一下你的對手是誰？不然，還沒講話，你們就輸了！耀慶啊，從你進來和我講話，你的腿就一直在抖，雙臂環月匈，這是對自己的不自信啊！小雅，你和人談判時，可以步步緊逼，但不能把人一步逼人絕境，人家就不和你談了！說到銷售技巧，你們還太嫩了，我教談判技巧的時候，估計你們還沒上大學呢吧？」
陸萍得意地說道：「我們陳總可是教出了不少有名的學生！好幾個，現在都是上市公司老板呢！我也是他的學生啊！」
黃耀慶有些不服氣道：「你不是談判技巧高，而是你有底氣，自然怎麼談都是你贏啊！如果，你沒有底氣，就得運用談判桌上的技巧，不然你肯定會吃虧的！」
我搖頭道：「那你就是大錯特錯了！嶽叔說的對，談判沒什麼真正的技巧，要的就是真誠，雙方公平公正就可以了！我有的底氣就是我認為大家都可以賺錢，沒想著坑誰壞誰！」
老嶽頭笑著說道：「怎麼和你們說的？你們就是不信！現在知道人外有人，天外有天了吧？你們那點小伎倆，真是拿不出手的！」
事情很快就定了下來，其中有32家商戶和我們簽訂了協議，老祖宗做了公證人。