第三十四章 義烏小商品城（1 / 2）
寶兒說：「你看人還真準，他早走了，現在去了男李總的公司，他們現在也開了一家電動工具的公司，和我們對著乾，隻要是我們的客戶，他們就搶，價格比我們還低，隻是他們沒有實體工廠，是代加工的，根本就無法和我們競爭，兩個大男人，被我們一幫娘子軍，逼得都快走投無路了，還想以本傷人，隻可惜他們沒多少本錢。」
我一點都不意外，任何違背市場規律的公司，都隻會有一個下場，就是倒閉。
想到我的銷售計劃，我決定下市場去看看，做做調研。就和李總說了聲，準備出差一個星期，到處去走走，看看現在的小家電的市場環境到底是怎麼樣的？和勝男說的時候，勝男很意外地沒生氣，還很支持我，隻是叫我注意安全。
我走之前，做了些功課，小家電的銷售大體分為幾種：「銷量最大的就是各種大型本地商場直銷，廠家或者在商場直設一個銷售點，或者是批發給代理商，代理商再在商場直銷，第二類是全國連鎖店，直接就是銷售家電類的產品的商場，如蘇寧，國美等。第三類是，各種零售批發市場，從商家拿貨，賺取中間差價。
對於，前兩種模式的銷售，我並不陌生，而且可以說是比較熟悉，因為在萬眾的時候，我的上遊買家大多是以這兩種模式在銷售，我對第三類模式比較感興趣。所以，決定一探究竟。
浙江義烏的小商品城，是全國有名的，這裡不但價格低廉，品質還不錯，銷售量更是驚人，我的第一站就去這裡。
帶上了幾件簡單的換洗衣服，登上了去往金華的飛機，因為飛往義烏的航班還很少，所以選擇了飛金華，再去義烏。在飛機上，看到的大多數客人，都是去義烏采購的，當然也有一些本地人說著軟綿的吳語，我也分不清是溫州話，是杭州話，還是義烏話，據說是相通的，但又各有區別。
到了義烏看到小商品城，我被震撼到了，這和我想象中的批發市場，是完全的兩個概念啊。
這哪裡是什麼批發市場，是完全就是一座城啊，一座連綿不絕的商城，整個小商品城占地麵積260萬多平方米，5萬個商位，銷售人員達到將近20萬，相當於一座城鎮的人口，光銷售區域就分為五個大區。每個大區，要做公交車才能到達。
看著川流不息的人群，忙忙碌碌地尋找著自己想要的商品，心中不免有些感慨，這樣的客流量，怎麼可能沒銷售量呢？這一點不輸大型商場，超市啊。
去到了小家電這一塊的商區，整整兩條街都是在賣小家電，場麵堪稱壯觀啊。
我逛了逛，大多數的店售賣的小家電，多為風扇，台燈，電飯鍋，電磁爐，電風筒，電烙鐵。價格十分的便宜，一度讓我懷疑，他們是靠什麼賺錢的？
單拿風扇來說，一個60w的落地風扇要價隻要50塊錢，這還隻是要價，零售的價格，如果你批量購買肯定講下去10塊錢。我簡單算了一下成本，一個最普通的交流電動機至少要20塊錢，葉片，風扇罩，定子，轉子，控製電路加起來也得20塊錢，這樣算下來已經40塊了，刨去講價10塊錢，還沒算運輸費，和人工成本。他們，怎麼賺錢啊？
轉了一圈，一家賣小家電的商鋪，吸引了我，同樣大小的商鋪，賣著同樣的東西，這家的生意特別的好，人特別的多，旁邊的幾家就少得多。
我也好奇地跟人群走了進去。
一個美婦正在介紹著產品，很多人問著她問題，聲音吵的很，可她也不知道有什麼特異功能，可以同時接收這麼多人的信號，對所有人問題，都對答如流，隻問一遍，她就能記住。這口才也是無人能敵，口若懸河。
我是越看興趣越大，聽著一個外地客問道：「這款落地扇一共有幾個型號啊？」美少婦輕鬆回答道：「一共4個型號，20w，40w，60w，和70w的，20w出風量40c，風量不大，適合臥室，40w的可做客廳，但小客廳40平以下的，60w，70w的風扇40平以上，但大過100平的就不行了。」
又有人問：「老板娘，40個5升，內膽26c的電飯鍋多少錢？」
美婦想都沒想就答道：「56元一個，一共2240元，算你2200，40塊給你抹了。」
我覺得她腦袋裡麵有台電腦，飛快地運轉著。這是個銷售天才啊，我自認沒這麼本事。
如果單單隻是記性好，倒也不算什麼，問題是還能見什麼人說什麼話，會察言觀色。見到大媽，就直接叫大姐，市場價賣多少錢，可以賺多少，直接講利潤，可給最低價，也不講價。見到大叔，就撒嬌打諢。見到年輕小夥，就叫老弟，攀交情，講感情。總之是見人說人話，見鬼說鬼話。
人沒那麼多的時候，美婦過來問我：「老弟，你站著很久了，買啥和姐說，姐幫你選選。」
我一時也不知道怎麼回答，就隨便說道：「我就是看看，姐姐，你做這行多少年了？」
美婦看不忙，就和我說：「4，5年吧，你問這個乾嘛？」
我回答說：「就是好奇，你的銷售技巧太厲害了，我就一直在想怎樣才能練到你這本事。」
美婦聽我誇她，就調侃道：「想學啊？交點學費，我就教你！」
我還真是心動了，就問道：「多少錢？」