第九十四章 偷探報價（2 / 2）
二寶不滿地說：「誰是孩子？你早晚超過她！」
我心想，是不是漂亮的女人都相互看不順眼呢？
第二天一早，我信心滿滿地來到了建築公司，鄭經理拿出了那張清單，我在上麵填寫著價格，既然我背完了公司所有的價格，但還是有幾個是價格單上沒有的，我也是回天無力了，隻能告訴他，這幾個價格，我得回去研究下，比較冷門。鄭經理可能也不是很懂，就沒再說什麼。
接著他拿出了另一個公司的報價單，對比起來，我裝作不經意地瞟了幾眼，看到上麵報價單位，牢牢地記在了心裡。
鄭經理對比完，對著我說：「你們的價格一點優勢都沒有，有的比他們的還貴，這肯定不行，這樣吧，全部價格降10個點，我再考慮用不用？」
我知道這是逼著我降價，我笑著說：「我報的可是我們公司的底價了，相信市麵上也未必有我這價格啦，再降10個點，那我肯定就不參與了，總不能賠本裝吆喝吧，那就這樣吧，有機會咱們再合作。」
說完，伸出了手，鄭經理沒想到我會這麼堅決，先是愣了一下，然後也伸出了手說道：「那行，下次有機會的。」
我們走出來的時候，二寶一臉沮喪地說道：「哎，出師不利啊，白忙活了，他們的價格咱們真的不能接受嗎？」
我搖了搖頭說：「可以，但我不想就這麼同意了，我一同意，他肯定還得降價。」
二寶不解地問：「可你現在就沒機會了啊？」
我解釋道：「沒了就沒了，做生意不能一味的遷就，一味的退讓，那就會令自己很被動的，寧願不做，也不能求著人做，記住在交易的天平上，永遠要占據主動。」
二寶似懂非懂地點了點頭。
回到公司，我和寶兒商量了下，讓寶兒以要貨的名義，給那家報價的公司打電話詢價。
這其實是件很難操作的事，第一，通常你打電話去人家都不會直接報價給你，第二，即使報價也是市場價，不會給你透漏底價的。第三，通常會要求來你公司看看，是什麼項目，是不是真的有合作意向。
寶兒先簡單地打了個電話說，想要些普通的電動工具做裝修用。對方直接就回絕了說，不做散戶，隻批量出售。
之後，我查到他們公司的具體地址，決定去一探究竟。
想了想去，決定帶著佳琪和建軍一起去。
我打聽佳琪最近手頭有沒有什麼大客戶，要訂貨的，佳琪想了想說了一家科學技術研究所，要用到很多研究設備，要買一批工具作為輔助工具，我想了想覺得這個可以。叫建軍在一家印刷打字社門口停下，然後進去叫他們趕工給我印200張科學技術研究所的名片。
一個小時後，我拿到了科學技術研究所采購科副科長的名片，又找了副眼鏡戴上。
到了這家公司，佳琪和前台小姐說：「聽說你們公司是煙台唯一一家做進口設備的公司，我想來采購一批電動工具。」前台小姐很熱情接待了我們。
進入了會客廳，不一會兒，一個穿著時髦地美女走了進來，看到我笑著說：「不知道你們是哪個公司的？」
佳琪介紹道：「我們是青島科技技術研究所的，這位是我們的采購科長，我們來采購一批電動工具。」
美女眉開眼笑地說：「歡迎，歡迎，不知道兩位需要哪些電動工具呢？具體是做什麼用的？有具體規格嗎？」
我推了推自己的眼鏡框，說道：「有是有，不過，我想先聽聽你介紹下你們公司，另外我想確認下，你們公司的產品是不是真的都是進口的，然後我們再具體細談下。」
美女馬上拿出了一本公司簡介，和我詳細地介紹到他們公司的歷史，現在主推銷的產品，最後一再強調他們公司代理的絕對是全新進口設備，每台設備都有進口標簽，合格證和檢測報告。
我這才滿意點著頭說：「那還行，麻煩你拿張紙來，我寫一下清單。」美女很快吩咐人拿來了紙和筆。
我寫了一些那邊用量比較的大的產品，又加了幾個那張清單上沒有的，常見的產品。
美女拿著清單，走了出來，不大會兒，把清單遞給我了。我看了下上麵的價格，皺了眉說道：「你這不是誠心想和我們做生意啊？怎麼覺得我們量小嗎？我們也走了幾家國產的，雖然你們家是進口的，但也不能價高的這麼離譜吧？」
美女微笑著說道：「這位領導，我們公司報價都是按著市場的統一價格報的，因為，我們沒看到項目所以也隻能報個市場價給您，如果我們可以去您公司參觀下，到時候，一定給你一個滿意的價格。」