第九十章 市場推廣（1 / 2）
建軍似乎被我繞得有點懵，就沒再問下去。
周末，李總和我們一起開了公司的辦公會議，我這才見到了公司所有的管理人員，除了董事長李總，我從來了，就沒見過他。
李總狠狠地表揚了小帥，佳琪，和建軍一頓，這可能是小帥和建軍來公司後，第一次被表揚，兩個人都有點坐立不安。看李總的意思還準備表揚下我的時候，我馬上用眼神製止了李總，然後說道：「你們都有自己的銷售方式，你們的能力也都很強，小帥勤奮，從不放棄，佳琪敢打敢拚，建軍粗中有細，這都是你們的優點，你們要繼續保持和發揚，但同時，我建議你們要開闊視野，別隻局限於眼下，太多的去關注散戶。要真真的去了解客戶需求，找到潛在客戶。
我認為咱們應該盡快擴大咱們公司的品牌推廣，多去宣傳咱們公司的產品，而不是把重點放在賣公司的產品。」
錢程深沉地問了句：「不好意思，打斷下，我想問下，我們的重點不是應該賣貨嗎？你怎麼說隻去宣傳，不賣貨呢？那哪來的銷售業績？」
我還沒回答，建軍就不高興地說道：「人家還沒說完呢，你打斷什麼？你懂個屁啊！」
說完，李總瞪了建軍一眼，建軍還很委屈地嘟噥地一句：「本來就是嘛！」
我笑著說：「是的，我還沒說完，宣傳的目的是什麼？是讓更多人知道我們公司，知道我們的品牌，做渠道，找代理商，讓人替我們賣貨，讓客戶主動找我們買貨，而不是像現在一樣，天天苦逼地到處受人氣，賣件貨跟做乞丐一樣。」
李總似乎也被我的話所打動了，問道：「那怎麼樣做市場推廣呢？」
我覺得李總就像個說相聲捧哏的一樣，笑著說：「首先，咱先把宣傳手冊做出來吧，大家辛苦點，找客戶發一下，將咱們公司的產品都印上去，上麵釘上你們的名片，也算是地推的一種，但目的是宣傳。
然後，做一些媒體廣告，在鬧市，高速路口，或者機場快速路上立一些廣告牌，這個東西，一天兩天未必有效果，可人都是有一種疲勞記憶的，看多了，他不想記，都會時不時的想起來，時間一久，就會給人一種錯覺，這個就是名牌。
另外，我建議公司統一製作一套工作服，要比較正式的，正規的，讓人一看上去，這個公司就是有規模的，正規的，不是什麼小打小鬧的私家作坊。大家的言談舉止，也代表著公司的形象，所以，大家在外，一定要硬氣，挺直月要板銷售，千萬別以低價來換取銷量，這樣做，既不能讓公司獲利，還不能提升公司品牌。別讓人一提到咱們公司的東西，就想起便宜兩個字。要讓所有人，一說到咱們公司的產品，貴，但東西的確好。
最後，我建議咱們把公司門店重新裝修一下，不裝修，也至少把門臉清潔一下，收拾收拾，換幾盞大燈，照著我們的牌匾，晚上也別省那點電費，讓過路的車都能看見。
以上就是我的一點小小建議，希望大家熱烈討論，有什麼覺得不對的，大家盡管提出來，研究研究。」
錢程再次發言道：「你說的這些，短時間根本做不到，這需要很多時間和資金的鋪墊，那公司在短期不就沒有收益了，萬一，你這一套不管用，錢又花了，那可怎麼辦？到時客戶又丟了。」
我已經有點反感這個錢程了，一再地拆我的台，簡直就是個槓精，但我還是保持著耐心解釋道：「產品的推廣肯定是要資金的投入，舍不得孩子套不到狼，怎麼可能會有一蹴而就的好事，凡事都得有個過程。你買個彩票不還得等到隔天才能開獎啊？那怎麼能最快的見過廣告投放的，市場推廣的效果呢？那就是市場的反饋了，不信咱們就打個賭，咱們看看市場推廣後，客戶的流量會增加多少？會翻幾倍？市場上的名牌，大的品牌，你認為是怎麼做出來的，靠你們天天上門推銷？」
李總點著頭說：「我同意，不知道大概得投入多少資金呢？」
我估算了下說：「這邊的廣告費，我不太清楚，另外對於哪種廣告形式更適合本地市場，我還要深入調查一下，但廣告費一年30萬，至少要有的，宣傳的畫冊，設計，加上門麵裝修，估計得20萬左右，咱們就先按50萬預算來吧，後期不夠的話，再加預算吧。」
所有人都看著我，50萬在我的嘴裡說出來，就像5塊錢一樣那麼輕鬆，其實，我真的覺得50萬改變一個公司的品牌根本不夠，而且這個數目真的不是很多，或者是我在萬眾待的時間比較長的原因吧，對於幾十萬沒有什麼概念，因為過我的手都是上千萬的貨款。
李總有些為難地說：「50萬可不是個小數目啊，這個我可能要和李總商量下。」
我沒聽明白，望了望建軍，建軍小聲地說道：「就是男李總，咱們老板。」