第八十七章 成交（2 / 2）
我拿著清單說道：「好的，黃總，那我報完價是直接給蔣總呢？還是先給您過目下？」
黃總一聽，馬上說：「先給我看下吧，我再給蔣總。」
我點了點頭說：「那就麻煩黃總了，下午我就拿報價過來，您方便留個電話吧，我就不打擾蔣總了。」
黃總很客氣地留下了自己的電話，我拿著清單走下了二樓。保安看到我問：「你不是說你是質量監督局的嗎？怎麼剛剛蔣總打電話來問，人怎麼沒上去呢？」
我很坦然地說道：「我去了啊，蔣總有事，讓我找黃總，和黃總約好下午過來繼續談，要是有問題，你可以直接打電話問黃總就是了。」
保安也不是很確定我講的是真是假，就沒在說什麼。
佳琪以一種不可思議地眼神望著我，跟我一起走出了大門。
在車上，佳琪好奇地問我：「你是怎麼做的啊？你明明不是質量監督局的，為什麼蔣總沒有趕你出來，還給了你采購名單？」
我指了指腦袋說：「做銷售，光腿勤嘴勤還不夠，還需要多懂腦子。」
佳琪還是不是很明白，我到底是怎麼做到的。回到公司，我和佳琪說：「趕快做一份報價單出來，下午咱們給他們送報價。
不一會兒，佳琪就把報價給我拿過來了，隻是她沒單獨另外做一份報價，而隻是在清單的每一項後麵寫了一個價格。我很不滿地問：「你們沒有統一的報價格式嗎？怎麼就在清單上直接寫了個價格，這樣太不正式了，趕快重新去做一份。」
佳琪猶豫地走了出來，之後就不見進來了，我走了出去問佳琪：「你怎麼回事?「這才看到佳琪為難的做在電腦前，不知道怎麼做報價表。」
我嘆了口氣叫佳琪站起來，把座位讓開。我坐了下來，飛快地做了一張報價表，當把價格打上去的時候，我覺得這價格有問題，就問佳琪：「你的報價是根據什麼報的？」
佳琪拿出了一份公司給她的底價，她基本報的就是底價，沒加一點錢。我沒說話，走進了李總的辦公室，拿著公司的底價表問李總：「李總，這是公司產品的底價嗎？」李總看了一下，又拿出了一份底價表說：「這是公司產品的成本價，給業務員的比這個成本價高一點。」我再對比了下，上浮的點其實很少，然後問道：「你同意，他們按著公司的最底價報價啊？那他們的提成從哪裡來？客戶的回扣怎麼給？」
李總答道：「他們的提成和客戶的回扣基本都是公司的出，畢竟他們底價和成本價之間還是有點空間的。」
我點頭表示明白了，心想還真是個有良心的老板。
回到辦公室，我叫佳琪進來說：「你按著我給你報價表，把市場價格填上去。」
佳琪驚訝地說：「那不行吧，這樣咱們的價格肯定比別人的高，我打聽過了，有好幾家競爭呢。」
我很肯定地說：「就按我說的做。」
下午去送價格，保安攔都沒攔我，我和佳琪直接上去找黃總了。
看見黃總，佳琪直接把報價單拿給黃總，黃總又從抽屜裡拿出了兩份報價單對比下，然後望著我說：「你們的價格比其他兩家都高啊，那兩家可比你們公司的有名啊，都是大牌子。」
佳琪一聽有點著急，馬上說道：「這價格……」「這價格我們也是經過深思熟慮才報出來的，其他兩家公司我不清楚，不過，我們公司的政策比較靈活，報價單的價格是有5%的下浮空間，這5%的下浮空間，是直接反饋給客戶的。」
黃總馬上明白了我的意思，臉上的笑意愈發的明顯了，然後很客戶地說道：「這樣啊，我知道了，我去和蔣總打個招呼，讓他決定吧。」說完拿起我們的報價單直接走了出去，我留意到他並沒有拿他抽屜裡的另外兩份單價單。
回來的時候，笑著對我說：「蔣總已經批了，你們盡快把合同拿過來，咱們簽了，你們就開始供貨吧。」
佳琪馬上準備回公司去拿合同，我已經從包裡拿出了一份合同遞給黃總說：「您看下合同，有什麼問題，我們馬上修改，錢到賬，我們馬上發貨。」黃總粗略地看了下合同，馬上走了出去，不一會兒，就回來把合同遞給我，告訴我一會兒就打款，叫我盡快發貨。
我點著答應著，走的時候，我問下：「黃總，不知道給我個您個人賬戶方便嗎？」
黃總神秘地遞給我了一張小紙條，上麵寫著賬號，賬戶名。
回到公司，佳琪誇張地和每一個人形容著，我今天是怎麼神奇地短短用一天的時候，就簽下了她花了近半年跟蹤的客戶。各種細節，無限的放大。
我沒時間聽她講我的傳奇故事，而是去了財務找張姐，問有沒款到賬。張姐說她得去銀行查，叫我等到明天。
我告訴她說，不行，我要馬上立刻知道，這樣我才能給客戶回款，信譽很重要，張姐沒理會我，埋著頭繼續看她的《如何美容與保養？》，然後又和我來了句：「就算是查款，付款，也得李總簽字才行，你有什麼權利叫我做事！」