第五十三章 大客戶部（1 / 2）
我進到銷售部，看見一群人打著哈欠，我拍了拍手說道：「都精神點，假日過完了，你們誰手上還有訂單的，趕快催催，該發貨的發貨，該催款的催款，然後準備下送禮的清單，春節前，都給我再出去跑一趟，問問明年的訂單。」
大家點頭答應著。
回到自己的辦公室，我也開始想想自己明年的銷售量了，製定個年銷售計劃，叫來了小華，讓她統計下，今年的總體業績，和明年報上來的計劃。
小華辦事效率就是高，沒多一會兒，就拿來了我要的東西，剛想看，小華通知我，去開辦公會議。
到了會議室，各個部門的領導都到齊了，隻是幾個董事沒來，我心想著，這是又把我給丟下了。
幾個人一起進來了，我又見到了討厭的人，他真是陰魂不散啊，而且後麵還跟著陸萍，一臉陰沉地盯著我。
王總先講話說：「咱們公司是以新歷年為界定的，也就是咱們這個年已經過完了，新的一年就得有新的氣象，大家回各部門總結下，這一年來的工作成績和失誤，該獎的獎，該罰的罰，然後製定新年度的計劃，銷售部把新的一年已有訂單盡快上交，農歷年前還需多少訂單，叫車間加班趕出來，做庫存，農歷年也是得放假的。
還有欠款問題，盡快催，別過了農歷年就不好要了，該走法律程序的走法律程序，另外，重新整理下所有合同，看看是不是有不完善的地方。
生產部要辛苦點，多加幾個班，這樣你們也可以過一個好年。
設備部，過年前幾天做設備保養和檢修，務必保證年後設備的正常運作。
技術部，年前必須交給我最新線徑的樣線。
財務部，統計本年度所有開支，回款情況和利潤表，要求準確及時，並安裝好新的財務係統，盡快熟悉使用。
另外，剛剛劉董提議成立一個大客戶部，針對國內一些大型企業，由劉董親自帶隊，大家不妨發表下意見，阿飛，你先說。」
王總看著我，我沒想到劉子然會來這一手，想了想說：「我銷售部現在做的本身就是大客戶，不知道劉董指的大客戶有多大，如果成立大客戶部的話，遇到沖突時，該怎麼辦？怎麼界定哪些是大客戶，哪些不是？是不是說，銷售部以後就不做大客戶了呢？」
劉子然顯然是月匈有成竹地問答：「我這大客戶部，主要是針對一些外企，這也是咱們公司現今的薄弱環節，另外一些大型的國企，央企，我看公司也是很少涉及的，我希望在這方麵能有所突破。當然，我不會影響到銷售部的正常運作。大客戶開發的客戶都是銷售部沒有的客戶，不會有什麼沖突的。」
老馮說道：「既然劉董說到這兒了，那我也有個提議，是不是該成立海外事業部，和市場部。海外市場咱們也該參與，參與了，另外市場部可以及時調查分析市場情況，銷售部平時也可以多跑跑信息，回饋給市場部。」
莫珂鮮有的也發言道：「我也有個建議，是不是再成立個催款部，將公司這些年的陳欠貨款追繳下，因為這些欠款都是很多年的啦，銷售部的人接手後，並不屬於他們的職責範圍內。」
王總皺了皺眉，說道：「一下子成立這麼多個部門，人呢？哪裡招？能馬上就上手嗎？不是又要養一批閒人，培養來培養去，最後還不知道培養給誰呢？這樣就先成立個大客戶部，看看效果怎麼樣？還是以銷售部為龍頭，大客戶部輔助。」
王總又詢問了下我，我回答道：「我沒意見，隻是銷售業績怎麼算？我的年銷售計劃裡，是不是該加上大客戶部呢？還是他們單獨給您銷售計劃，銷售部每年的銷售任務要是完不成，可是要罰的，不知道大客戶是不是也是這樣呢？」
劉子然風輕雲淡地說：「我們大客戶部也會有個年銷售計劃和任務，完不成任務一樣罰，完成了一樣獎。這應該沒問題了吧？陳經理？」
我點了點頭說：「那好，我沒問題了。」
會議結束後，王總叫我去他的辦公室。老馮本想跟去，卻被李總叫走了。
王總先叫我坐下，笑著對我說：「是不是有什麼情緒啊？」
我很坦然地說：「沒有，沒有，真的沒有，公司不斷地在擴大，功能必然要細分，這是應該的，如果不是劉董提出來，我還真沒想到，再說有競爭才有進步嘛，這是好事。」
王總笑著說：「嗯，有進步，凡事會看兩麵性了，那你今年打算交多少成績單給我啊？能不能翻一倍？」
我皺了眉說：「王總，去年我已經翻了一倍了，今年再要我翻一倍，根本就做不到，我計劃是增加20%，銷售到不是問題，問題是現在很多客戶的資金周轉，不是那麼理想，很多客戶是可以做，但我不想冒風險，還是穩紮穩打的好。」
王總點了點頭說：「你的想法是對的，但步子還是應該邁大點，這樣增長40%，我再給你100萬，作為你部門的銷售費用，你看這麼樣？」
我搖了搖頭說：』40%太高了，我就是現在答應你了，我要是做不到，還不是讓您失望，這樣30%我一定完成，並向40%努力。坐3往4，總可以了吧？」