第三十五章 出謀劃策（2 / 2）
耀陽思考著我說的話，問道：「人情我到是可以不做，和朋友說，可以自己追，但不能讓我以公司的名義命令模特去他們的局。但單靠走秀什麼的，也很難維持啊，畢竟北京不是巴黎，哪來的那麼多秀走啊？」
我回答道：「全國一年不知道有多少時裝秀，不是沒市場，而是你得去爭取市場。你公司贊助幾個模特大賽，出點錢，來點黑幕，將你們公司的模特搞幾個進前10名，以後就宣傳說，第幾屆全國模特大賽第幾名，光這個頭銜就嚇到一大片了。然後，不還有平麵廣告嗎？讓你公司的人做平麵模特，做幾張大海報，找個旺點的地方一貼，走過路過的看多了，一見真人肯定以為是明星。有了名氣，還怕沒人找啊，到時身價也不一樣，我就不信不賺錢！」
耀陽嘿嘿一下道：「高，高，你這招太行！」
我接著說：「再說說你的酒吧，ktv，酒吧是個很神奇的地方，他能釋放人類的原始本性，能讓人由天使變成魔鬼，歸根到底就是因為酒精。我想你酒吧，ktv最賺錢的肯定是酒吧？要想讓人喝酒，就得走客流量，想辦法去吸引人進來消費。」
耀陽說道：「你說的這些不都是廢話嗎，酒吧當然是靠酒賺錢，不然靠什麼？果盤啊？我也知道客流越大，越賺錢，難的不就難在吸引人嗎？」
我撇了撇嘴說道：「你聽我說完啊，你怎麼靠酒賺錢的？無非是賣點假酒，什麼12年的芝華士賣到200，300的，都是幾十塊錢的進貨，再不就是一些不出名的啤酒，一賣最少也得12塊錢一支吧，即使是名牌啤酒，估計你們也得摻假，別說你沒有，肯定有。」
耀陽反駁道：「都是來喝個氣氛，有幾個是來品酒的，能喝醉不就行了？能灌倒美女，可以領走不就達到目的了，要什麼真酒假酒的，說不定他們就希望喝假酒呢。」
我白了他一眼說：「所以啊，你認為你這樣能吸引到客人啊？你哪來的競爭力？無非是誰家的酒便宜，就去誰家，客流上來了，利潤卻低了。我告訴你，酒吧做，就得做出情調來，高逼格來。你沒個千八的，甭往裡進。
找幾個賣酒的美女，穿的清涼些，往門口一站，進來的客人，先是聊天，再是推銷酒，讓男人都覺得自己有機會，酒吧提倡自由戀愛，上班時間隻要你賣完你今天的任務，你乾什麼都行。
再叫你的四九城頑主們，給吹捧一下，說你的酒吧，都是寂寞孤獨冷的美女，機會太多了，晚晚不落空，我就不信生意不火。
然後一到周末，就搞個主題趴，什麼校園之夜啊，製服之夜啊，一個星期一個主題。新鮮感，一定要有新鮮感，那是那句話，口碑做出來了，客流自然多了。」
耀陽點了點頭說：「嗯，是這個理兒，回頭我就叫他們試試，你小子點子還真是多。」
我謙虛地說：「這可不是我的點子，我是看我們珠海最火的幾間酒吧，都是這麼做的，我就是照搬下來的。」
耀陽說：「無論怎麼樣，都是好想法，好點子，那你說說ktv怎麼提高客流量？」
我想了想說：「ktv和酒吧又不一樣，他們大多數人是三五知己，很少有尋找獵物的，當然找小姐的例外。包房費可以少收，但一定要收，我是不贊成不要房費，設最低消費的。因為，一旦你設了最低消費，他們就會滿消費後，不休止的唱到通宵達旦，也就是說，你一個晚上一間房隻有一批客人。
這就看你房間的空置率是多少了，如果，你現在ktv的空置率達到50%，那就可以用最低消費，因為反正都是空著的，當空置率超過50%的話，我建議還是收取包房費比較劃算，一間房可能一晚上至少可以消費兩次。
其次就是酒水問題，酒吧基本都是喝酒的，而ktv，很多都是喝飲料的，或者已經喝多了的。這樣的話，你就得考慮酒和飲料哪個賣的比較多，哪個多，哪個就賣貴點，另外一個就便宜點。
另外什麼代金卷，會員卡，都是吸引客戶的最佳手段。」
耀陽聽完，像個受教的小學生一樣，頻頻地點著頭，茅塞頓開，哈哈地笑著說：「受教了，受教了，實話說，我剛剛還覺得你就是個油腔滑調的業務員，沒太把你當回事，男男她也沒怎麼接觸過男性，經不過你這花言巧語的，就上了當。本想替大華哥考驗，考驗你，大華哥說，他看人挺準的，不會錯的，你不是那些沒本事的小癟三，現在看來，我是真錯了。」