第六章 方案的推進（2 / 2）
老馮不滿地說：「你甭和我來這套，我可不缺你那兒兩個錢，是誰的就是誰的，我說你心裡怎麼這麼有底呢？製定個我都嚇了一跳的指標，原來早計劃好了。」
我笑著說：「還不止呢，下個月底，湖南第一特種電機廠的廠長要到深圳開會，你的老部下到時幫咱們引薦一下，這事要是成了，這點指標算個屁啊！這可是一年十幾個億的大客戶啊，國字頭的！」
老馮那頭也是歡天喜地說：「你哪弄的，這麼多客戶資源啊？我怎麼都不知道的？你還背著我乾了多少壞事？」
我笑嘻嘻地說：「這麼說多不合適，讓我師娘聽見了，還以為我是你小三呢！」
電話那頭又是一句髒話，掛了。
李總給我看她改過的銷售方案後，我倍受啟發，發現自己還是太稚嫩，考慮事情還是不周全。
例如，工資方案的改革，要有一個過渡期，因為大部分人都是新人，沒有銷售經驗，專業知識也不牢固，所以短時間內不可能開發出新客戶，這樣隻能拿基本工資，肯定是不行的。
再比如，我製定的銷售指標，過於理想化，隻想到客戶的采購增量，沒有想過一些客戶萎縮，像三洋dy事業部，由於國內的電視機不斷沖擊，他們市場在不斷地減少，很有可能會退出中國市場。
另外，李總幫我把很多方案細節化，具體化，可以更好地執行。
我看完後，感慨地說：「李總，都說美貌與智慧不能並存，看來不適合你啊，我不是拍馬屁，你的這些優化，細節的處理，太好了，也是一語驚醒夢中人，我考慮的還是太不成熟了，做事急功近利，我檢討！」
李總笑了笑說：「你這誇人的技巧太拙劣了，不過，我是得批評你，光有沖勁兒，做事一定得深思熟慮，這可是大事，如果你就這樣給王總送過去，他肯定得把你罵得狗血淋頭，老馮也得說你還是太稚嫩，拿不起大事。」
我誠懇地說道：「後麵的批評我接受，但說我誇人拙劣，我不接受，我這都是肺腑之言！」
老馮晚上風塵仆仆趕了回來，我和老馮，找上李總，一起去找王總。
王總看我們三個一起找他，忙問：「出什麼大事了？要你們三個一起找我？」
老馮開玩笑道：「都火燒屁股了，剛剛收到消息，格菱正式進入盈科了，這本來也是我們早預料到的，但可怕的是，我們都一直沒留意到，格菱集團今年到7月份的銷售量達到20個億，基本和咱們持平了。另外，我又收集到了一些數據，你們看看吧！」
說完，從包裡拿出了一張資料。資料上是一份清單，都是我們公司的競爭對手：
排在第一位的一家國企單位《安徽銅陵電線電纜廠》，年銷售量215個億，其中出口120個億，其餘是國內的。
第二位是台資企業《台華機電》，年銷售量190個億
第三位是蘇州中外合資企業《嘉陵機械》，年銷售量在80個億。
格菱排在第六，前十名銷售額基本都在20億以上。
看完材料，王總問老馮：「這個資料我也看過，形式是比較嚴峻，可也沒你說的那樣，火燒眉毛了。」
老馮哎了一聲說：「王總啊，你看到的隻是表麵，你沒發現，之前咱們都看不上的小廠，現在都沖進前十了，格菱它是個啥啊？你看看現在，滿世界的擴充市場，聽說在南平又買了塊地，馬上要上2條新生產線了，做市場不進則退啊，咱們不能再關門看戲了，再不打市場，咱們就會被擠出前十了！」