第五章 大膽的想法（2 / 2）
氣氛壓抑地很，大家臉上都十分凝重。
我拿起了月度報表說：「劉哥，你是老前輩，話我不多說，都是你的後輩，你得做個表率。小海，你來銷售部也幾個月了吧？這成績也不行，新客戶一個沒有，你得努力了。」然後看了下這個沒見過的說：「你是安南吧？你姐姐是安安吧？老馮和我說了，你挺機靈的，但三個月一個客戶都沒有，老客戶也沒分給你？是怎麼回事？」
安南是個小胖子，說話時，一直擦著額頭上的汗，緊張地說道：「本來是打算給我個老客戶的，但我擔心維持不好，沒敢接，這個月我一定有新的客戶。」
我看著他說：「這個月還有3天？你能做到？」
安南馬上改口道：「不是這個月，是下個月。」
我點了點頭說：「好，我給你兩個月，有什麼問題，及時來找我。」
然後看著三個新人說：「你們三個是我挑選出來的，給你們三個月，必須給我開發出新客戶。」
三個人點了點頭，寶兒嫣然一笑。
我繼續說：「我手上有一份，全國潛在客戶的名單，主要分布在十三個省，我打算每個人分配一個省，人員還會陸續的招聘上來，車間裡還有七個，等著代替你們呢，所以，希望各位都加油。」
說完，我宣布散會。
我大刀闊斧的銷售改革計劃，我心裡也沒譜，就是和老馮提過一次，老馮說難度大，但可以試試，我也不確定這樣做是否可行。銷售計劃改革方案寫完後，我打算再和老馮說說。
李總推門進來了，見到我，還是先是一笑說：「阿飛啊，聽說你今天開銷售會議發火了？」
我急忙讓李總坐下，回答著：「嗯，消息也太快了，這才多一會兒啊，就傳到你耳朵裡了。」
李總看了我一眼，說：「是老業務知道消息，電話打到我這兒來了。」
我忙說：「李總，你得支持我工作，求情的話，就免了吧，不然我以後怎麼展開工作啊！」
李總白了我一眼說：「我是拖你後腿的人嗎？不過，我勸你一句，管理得講究方法，欲速則不達啊，你看老馮，像是個老好人，可誰敢欺負他，誰敢騙他，都怵他，為什麼？不怒自威，你得學學。」
我想了想覺得有道理，說：「李總，您說的對，我以後會注意方法的，您來的正好，我這兒有份新的銷售方案，您看看，給點意見。」
李總接過我的方案，粗略地看了一遍，驚訝地問：「你和老馮商量過了嗎？」
我回答道：「我和他大概說了下，他說有點難度。」
李總點了點頭說：「是啊，首先，你降低他們的基本工資，提高他們的績效工資，他們會同意嗎？會不會有抵抗情緒啊？能留住人嗎？其次，大量招代理商，讓業務員為代理商服務，需要心態的調整。再有，你定的年度指標，有點不切實際吧？要翻一倍？」
我回答道：「李總，您說的很有道理。首先，我必須調動銷售部人員的積極能動性，必須讓他們和我一起朝著目標往前奔，孤木不成林，我和老馮再厲害，也翻不起多大的浪。李總，現在市場形勢嚴峻，咱們的同行，早在三年前，就開始搶占市場了，一旦市場的固定模式形成，咱們再想進入市場就難了。
無論如何，我們都得拿到一定份額的市場，這樣才能有站得住腳，咱們已經落後別人很多了，再不奮起直追，就攆不上了。我製定的目標其實一點也不高，40個億的銷售額度，其中有一半是老客戶，是基本固定下來的，而且按著每年的增幅10%，已經25個億了，加上近期開發的客戶每月銷售量在逐月遞增，有10~12億的份額。剩下的5個億，我和老馮一人一個億，就剩三個億，平攤10個人，一個3000萬一年，多嗎？」