第四十三章 接觸董工（1 / 2）
董工摘下了眼鏡，望著我說：「因為國外執行的標準比國內的高很多，而且對產品質量的把控，要求的非常嚴格，這是國內企業做不到的，不是我們不支持我們自己的民族產業，是我們民族產業達不到人家的水平。」
我從包裡拿出了我們公司的兩份材料遞給董工說：「您看看，這是我們公司執行的標準，另外一本是咱們國家的標準，您不妨再把您的供應商的執行標準拿出來對比一下，早在2004，工業部就已經發布了對金屬及半金屬產品加工的國家標準，這個標準剛剛出來的時候，國內的企業紛紛表示這樣的標準，讓企業根本無法生存，比當時北美標準高上2倍，比歐洲標準高出1倍。後來證明，工業部非常有先見之明，這樣做讓企業有壓力，也有動力。但國內最後還是有很多家企業嚴格執行國家的那個標準，我們公司的企業標準更是高於國家標準。」
董工無法置信地看著手中資料，並在抽屜裡取出了供應商給的執行標準，對比過後，發現我說的都是實情。
但董工還是有很多疑問，問道：「即使你們企業標準很高，但你們能全完按著企業標準生產嗎？國情往往就是上有政策，下有對策，我們怎麼知道你們是不是嚴格按著企業標準執行呢？」
我解釋道：「我們的執行標準不但隻是在驗收產品是執行的，而是在每一個生產環節中執行，嚴控生產的每一步，所以，我們可以做到每一件產品送到客戶手上，都是絕對的企標。」
董工有點動心了，我急忙接著說：「國外的產品，我們早就研究過了，嚴格來講，出口到我們國家的，並不見得就完全按著歐洲的標準，執行的也不一定是現在的最新標準，因為外來的和尚會念經的傳統觀念根深蒂固，所以，會導致國人，國企有個誤區，我們國家的工業產品遠遠落後與外國。
恰恰相反，由於國家對企業的嚴格要求，加上這幾年企業的自身反省，知恥而後勇，大力研發，精益求精，在很多領域已經趕超英美很多年了。隻是國內企業不會包裝，不會造勢而已。這也是我們營銷，市場推廣的弊端。」
董工感慨道：「是啊，做的好，不如說的好。這樣，後天有個供應商的技術研討會，到時國外的廠家也會來參會，你們一起來參加，我們公司的領導都在，希望你們能給領導們留下一個好的印象，這樣我才有機會推薦你們的產品，到時可別給我掉鏈子啊！」
我和曾哥千恩萬謝，走出了鐵路賓館。
曾哥興奮地像個小孩子，手舞足蹈的，看我卻心事重重的樣子，不解地問道：「怎麼了？咱們不是說動了董工嗎？到時見到他們領導，你再忽悠忽悠，這事就成了，成了以後，咱可就是萬眾最牛代理商了。」
我嘆了口氣說：「我的曾哥啊，事情哪有你想的那麼簡單啊？這可是過五關斬六將的難度啊，首先，我的英文並不過關，這會影響咱們公司在領導心目中的形象，交談的流暢性，很多專業術語，我根本不會發音。再次，我都不知道他們的供貨商是哪一家，知己知彼才能百戰不殆啊，我剛剛說的那些，都是我猜的，如果這幾年他們的執行標準又提高了呢，咱們就啞口無言了。還有就是，如果還有國內的企業參加，一旦他們說的不好，沒有按著高標準執行，就會影響到咱們，領導們會認為國內的企業水平都一樣，一竿子打死一船人的。」
曾哥滿不在乎地說：「兄弟啊，你想太多了，你能幫我做到今天這一步，我就已經心服口服了，得之我幸，失之吾命也啊，我覺得我就挺能說的了，可見到你剛剛侃侃而談，就知道自己就是個小學生，底子薄啊，還得多和你學習學習，今天我是見識了！」