第十五章 福建人與湖建人（2 / 2）
夏小姐雙手攤開，聳了聳肩，表示無所謂的態度。
我接著說：「曾哥，現在有兩種方式和我們公司合作，第一種是我替你想出來的，直接到我們公司來，做湖南分公司的銷售經理，我給你開工資，你自己去開發市場，公司協助，要人給人，要錢給錢，當然公司按公司的銷售部的業績給你提成，即使多出來的部分，也是公司的。這種方式雖然利潤低，但你自己不用墊資，沒風險。
第二種就是你做公司的代理商，前期也是你自己開發市場，技術方麵我給你提供幫助，但前期費用得你自己出，同時市場鋪貨，你得交保證金，但公司給你低價，多餘的部分是你自己的。」
曾哥端起酒杯，和我碰了一下說：「兄弟，先謝謝你，為我著想，我知道第一種方式，是你對我的信任，估計你自己得擔風險吧？」
我不置可否，然後喝了杯酒說：「也不是，我是覺得曾哥肯定有這種實力，而且你是想乾事業，讓你一個人擔風險不太適合，不過，我們公司規矩多，我是怕你不適應，你可以先試著做著，我不乾涉你，等市場做起來了，你再考慮做代理，可以以夏小姐的名義做，你還是我公司的銷售經理。對我來講，對公司來講，隻要開發出市場，成本價不虧就可以了，至少利潤點，公司讓點不是問題。」
曾哥沒說什麼，夏小姐問道：「不知道這是你個人的意見呢？還是公司的，你能代表公司決定嗎？「
這問題問的有點沒禮貌，顯然她在質疑我的能力範圍，我回道：「這不是你該擔心的問題，我既然能這麼說，就可以這麼做，整個方案本來就是我提出來，不然公司根本不會考慮在湖南銷售。」
曾哥製止了夏小姐要說的話：「兄弟，你別介意，你太年輕了，這麼大的事，我們是擔心你定不下來，既然定下來，你承擔的風險也太大了，我要是做好了，自然公司對你沒意見，一旦開發不出市場，公司前期又出人又出力，再搭錢，最後竹籃打水一場空，我想你對的前途有很大的影響啊！」
我其實還真沒想那麼多，直接回道：「我隻是想怎麼把事情做好，瞻前顧後的，什麼事也做不成，公司的問題，不用你擔心，我會想辦法解決的，你要做的是就是把市場給我開發出來，占領整個湖南市場，然後進軍全國。」
曾哥暢想著未來，可也不知道他心裡到底有沒有底？夏小姐還是有很多顧慮道：「要有以後市場開發出來了，公司會不會自己拿回去做，另外要是到時不讓我做代理，我不是也沒你辦法。」
我可能把事情想的簡單了，所以麵對這樣問題，我有點不耐煩，覺得不是應該順理成章的，曾哥感謝我，我回公司要政策，然後大家把事情做好就是了。我沒說話，也不知道該怎麼答復她。
最後曾哥說話：「這樣吧，咱們把細節敲定下，簽個協議，要讓總公司那邊確認，我個人還是傾向於第二種方式，直接做代理，麻煩事少，我賣貨，我收錢，互不乾預，公司的條條框框太多，我怕我不適應。」
我想了想說：「你自己定吧，都可以，不過代理商是有等級的，一共分4級，剛做時是4級代理，價格肯定比市場價低，但返點少，然後逐年隨銷量的增加，代理的級別再往上升。這要有個過程，你得逐漸適應。我們的產品你也是知道的，光產品試用，就得半年以上，加上試投產，到批量發貨，估計得一年時間。這費用不少，一旦客戶最後沒有試用成功，這費用就全部打水漂了。另外，一旦外邊的人知道可以做代理了，我想不會就隻有你一家想做，還會有其他的競爭對手，你也得做好準備。」