第28章 絕境翻盤（1 / 2）
秦鋒看到鄭弘泰那陰沉著的臉色和滿麵的怒容，依然不慌不忙的說道：「鄭總，我想問一下您，請問您看完我商務標的全部內容了嗎？」
鄭弘泰冷笑著說道：「我有必要全部看完嗎？僅僅是從報價上來看，你們宏源電子根本就沒有把我們弘泰集團放在眼中，我看你們這個標書還是廢了吧！」
旁邊的柯敏立刻說道：「是啊，是啊，鄭總，這樣的標書就應該廢掉，這樣才公平。」
秦鋒依然滿臉自信的說道：「鄭總，能讓我解釋一下嗎？」
聽秦鋒這樣說，麥琳娜立刻就感覺到事情有些不太對勁，因為此時此刻的秦鋒實在是太沉穩了。麥琳娜立刻敏感的意識到，秦鋒這次恐怕玩得很有可能還是技術標的釜底抽薪之計。她立刻大聲說道：「鄭總，我認為既然這是一次公平公正的投標，就應該嚴格按照競標規則來展開，否則的話，這個投標就太不公平了，以後我們就無法前來參加競標了。」
麥琳娜說完，喬淑雲立刻跟進說道：「是啊，鄭總，我們之所以願意前來競標，就是因為我們知道，鄭總作為技術起家的老板，一向注重公平和公正，所以我們希望鄭總和評標委員會能夠立刻廢掉宏源電子的標書。」
一時之間，其他三家投標公司全都把矛頭對準了秦鋒，對準了宏源電子。
就在這個時候，秦鋒身後一直沉默不語的薛佳慧突然說道：「鄭總，我很想認真的提醒一下您和這三位友商的代表們，雖然我們的報價高出了你們的預算，但是，請大家仔細查閱招標文件裡的所有要求，並沒有任何一個條款中明確規定，超出招標預算就算是廢標，既然大家都要求公平公正，那麼我們宏源電子也要求公平公正。」
在薛佳慧一直都靜靜的坐在秦鋒的身邊，很文靜的低著頭研究著自己的手機，所以從這次競標會正式開始之後，秦鋒一直都是整個會場的焦點，而薛佳慧則低調的默默的待在秦鋒的身邊。
但是此時此刻，當薛佳慧站起身來的時候，秦鋒已經滿臉淡定的坐了下。整個會議室內，此刻站在那裡的薛佳慧猶如一朵低調綻放的蘭花，質樸文靜、淡雅高潔，雖然低調內斂，卻艷蓋群芳。如果說麥琳娜是一朵嬌艷的玫瑰，柯敏則是一朵盛開的牡丹，而喬淑雲是一朵藍色的薔薇，雖然麥琳娜、柯敏、喬淑雲之前一直在爭奇鬥艷，但那是因為薛佳慧之前的芳華內斂，此時此刻，當薛佳慧用一種淡淡的如同蘭花一般輕柔的語氣，說出這番鋒利言辭之後，似乎在剎那之間，薛佳慧身上那種淡淡的蘭香彌漫在整個會議室內。
薛佳慧的身上凝聚著少女那洋溢澎湃的青春，她的肌膚如同雪山一般純淨白皙，她的目光如同大海一般幽蘭深邃，往那裡一站，她就是會議室內唯一的一道風景。
鄭弘泰看向薛佳慧的時候，眼神中明顯流露出了驚艷之色，等他聽完薛佳慧的話之後，略微回憶了一下，又拿出招標文件來翻閱起來。
這時，麥琳娜鷹隼一般的目光犀利的落在了薛佳慧的臉上，冷冷的說道：「這位女士似乎麵生的很啊，剛才鄭總已經明確提出你們宏源電子的標書該廢標了，難道你想要質疑鄭總弘泰集團的權威性嗎？你可不要忘了，這弘泰集團可是鄭總的。」
說話之間，麥琳娜言辭之中帶著濃濃的挑撥離間的味道。
薛佳慧卻不慌不忙的說道：「麥琳娜總監是吧？如果我沒有記錯的話，剛才要求鄭總公平公正對待這次投標的是你們三位友商吧？那麼現在，你們又出爾反爾，要求鄭總乾坤獨斷，一言而決，請問，到底哪個才是你們真正的意圖？你們是想要左右鄭總的最終決策嗎？還是你們認為鄭總看不出你們的小伎倆呢？」
從薛佳慧站起來的那一刻開始，秦鋒便不再說話了，因為他太了解薛佳慧了。要知道，在大學的時候，薛佳慧可是代表學校參加全國大學生辯論大賽的主力選手，一辯、二辯、三辯、四辯這四個位置她可全都乾過，不論是思維的縝密程度還是臨場反應速度那都是超一流的，秦鋒當初之所以毫不猶豫的溜了，就是因為他知道自己辯不過薛佳慧。
薛佳慧這個美女是最講道理的，她說愛秦鋒，秦鋒說不愛他，薛佳慧就會運用辯論手段和秦鋒交鋒，結果秦鋒隻能落荒而逃，甚至到最後秦鋒都感覺自己如果不愛薛佳慧，那就是大逆不道。
所以，秦鋒對於薛佳慧的口才沒有任何的擔心。
薛佳慧說完之後，麥琳娜三人全都卡殼了。
薛佳慧給她們扣上的這頂大帽子太大了。她們現在誰也不敢輕易表態了。
這時，鄭弘泰翻閱完招標文件之後，看向五位專家問道：「各位，你們怎麼看？」
五位專家剛才也翻閱了一下招標文件，全都苦笑著說道：「鄭總，宏源電子的標書並沒有達到廢標的要求。招標文件中的確沒有超出預算就要廢標的這個規定。」
鄭弘泰能夠成為偌大光伏企業的老板，智慧自然不缺，他的目光落在了秦鋒的臉上，笑吟吟的說道：「秦鋒，如果我沒有猜錯的話，你既然擬定了這麼高的一個價格，要麼是不想中標，要麼是想要引起我的注意力，然後給你解釋的機會，好吧，我承認，你成功了，說說吧，為什麼要把價格設定這麼高。不過我事先言明，如果你的解釋不能打動我的話，那麼我現場就宣布你們宏源電子出局了。」
秦鋒笑著點了點頭，說道：「感謝鄭總的睿智和大度，其實呢，我從一開始就知道，我的這些小聰明瞞不過鄭總，但是我不得不這樣做，因為如果不這樣做的話，我擔心我沒有機會去表達我們宏源電子的合作觀點。」
鄭弘泰輕輕點點頭，秦鋒的這番話讓他感覺到很舒服。但旁邊的閆恆誌和麥琳娜兩人對視一眼，全都感覺到有些心情焦慮。
秦鋒接著說道：「鄭總，在我正式陳述之前，我能否請您和五位評委，先看一下其他三位友商的商務標部分呢，這樣等我陳述的時候，方便各位能夠有一個明確的對比。」
鄭弘泰此刻被秦鋒之前的恭維給刺激的有些飄飄然，毫不猶豫的點了點頭，立刻指揮五個評委一起看起了其他三家公司的商務標部分。
三家的商務標部分很簡單，主要是項目的報價以及一些供貨承諾的內容，這些都是十分套路化的內容，沒有什麼新鮮的內容。他們花了不到10分鍾便全都看完了。
看到鄭弘泰示意自己可以接著說了，秦鋒便笑著說道：「各位，那麼接下來我就說一下我們宏源電子商務標部分的內容。
雖然我們技術標部分相對簡單，但卻乾貨滿滿，那麼在商務標部分，我們不僅乾貨滿滿，而且還提出了友商門不曾也無法承諾的建議。歸納起來主要有三點：
第一，我們的價格雖然比友商高，但是，這個價格是有前提的，那就是這個價格是基於我們為弘泰集團基於草原光伏項目定向打造的專業開關電源的基礎之上的。雖然很多的參數我們和友商或許相差不多，但是我相信，經過我們定向研發的開關電源產品的使用壽命絕對會超過友商百分之五十以上。」