第23章 爛價（求推薦，求收藏）（1 / 2）
「嗬嗬，不是我不想做，而是不能做，阿姨，我剛才也跟您說了，這虧本的買賣，做得越多，就虧得越多，既然這樣，那我還不如不做。」
其實，楊風並非故意套路這個大媽，而是一番肺腑之言。
「小伢子，25塊錢已經不低了，我看你這店今天開張，再加上看你這個人又像個爺們，跟我男人在世的時候一樣，敢跟那些天殺的爛仔叫板，而且我家那男人在生的時候也像你一樣，不但是五中的體育老師，還會拳腳功夫，幾個爛仔都近不了他的身，正因為這樣，所以，我才來想幫你做個生意，25塊錢，一分錢都沒得多，你願意賣就賣，不願意賣我就去別的皮鞋店買，反正陳家橋街上，又不止你這一家皮鞋店。」大媽一說一大堆，說完後，做著一副想走人的樣子。
楊風見狀，淡然一笑，道；「阿姨，不好意思，您還是去別的皮鞋店買吧，這25塊錢，我不能賣，賣也是虧本生意，賣得越多，就虧得越多，所以，我還不如果擺在這裡，至少貨還在。」
虧本的生意，做得越多，就虧得越多，因此，除非是處理品，或者是腦子進水了，否則，誰也不會這麼傻乎乎的乾這種事情。
「嗬嗬，那一定是地攤貨，要不然就是水貨，否則怎麼會這麼便宜？阿姨，您好好想想，一雙皮鞋，這麼大的鞋麵，這麼大的鞋底，還有膠水，裡布，包頭黃，鐵片這些，另外還有人工費，還有稅收這些，一雙皮鞋，如果才20塊錢，不是水貨的話，怎麼盈利？是不是？」楊風笑道。
楊風道完後，他的姐姐楊琴也跟著很禮貌的笑道；「阿姨啊，便宜沒好貨，20塊錢的皮鞋，肯定不是好貨，我也買過一雙，穿了三天都沒有，下了場雨，皮鞋被雨水一泡，結果，皮料就裂開了，仔細一看，原來裡麵根本就不是皮料，而是馬糞紙做的，嗬嗬~」
「嗬嗬，阿姨，那您說個價，您覺得多少價錢才合理？做生意嘛，有喊價，肯定也有還價，討價還價很正常，咱們這又不是商場，所以，您也開個價，然後，咱們來還一還價。」楊風笑道。
大媽狡黠的轉了轉眼珠子，然後，對楊風打著手勢，嘴裡一邊道；「最多25塊錢！~」
大媽被楊風倆姐弟說得無話可說。
她骨碌骨碌轉了轉眼珠子，然後道；「那也不要45塊錢這麼貴啊！」
「45塊錢還不貴！我們平時買一雙皮鞋，最多也才20塊錢。」大媽大聲反駁，聲音跟打炸雷似的。
「25塊錢？——阿姨，您開玩笑吧，我不買，我不買。」楊風迭忙搖頭。
再說，一旦被同行知道了，一定會在背後數落，甚至當麵來數落。
如果碰上對方破罐子破摔的話，那麼，他也會爛價，甚至比你的價爛得更低。
再說，做生意，價格穩定很重要，千萬不能為了一點蠅頭小利而『爛價』，就比如大媽要買的這雙平跟女式皮鞋，成本是25塊錢左右，即便是大媽出到28塊錢，也就是說讓楊風賺3塊錢，那麼，楊風也不會賣。
為什麼？
因為像這種女式皮鞋，最低賣價都是30塊錢以上。
否則，為什麼人家能買走？
所以，開這種皮鞋店，千萬不能因為那幾塊錢的事情，而把價錢爛了。
否則，爛的不是別人，而是自己。
這樣，就形成了一種惡性循環。
結局自然就是兩敗俱傷。
因此，稍微有點商業頭腦和大局觀的生意人，都不會為了眼前的蠅頭小利，而乾出鼠目寸光的傻事來。
當然，不關隻是做皮鞋生意，其它生意亦是如此，絕對不能為了眼前的蠅頭小利、而乾出那種『鷸蚌相爭、漁翁得利』的事情出來。
……
見楊風是鐵了心的不賣，這個大媽頓時又有點為難了。
因為，她其實也看上了剛才那雙女式平跟皮鞋。
隻是，她這人太精明、太老辣，於是，故意擺出這樣一副姿態，逼楊風就範。
可沒想到，這個看上去一臉稚氣的小店老板，居然就像是被冷水潑了似的，無動於衷。
因此，她頓時也為難了起來。
不過，一想到這個鎮上不止就這一家皮鞋店，所以，又咬了咬牙，準備離去。
……