第五十一章 出師不利（2 / 2）
李彥的學問一般，但字還是十分不錯的，這招牌一亮出去，就有人投來了好奇的目光。本來她們幾人在這裡擺攤就很引人注目了，許多來往的行人就想等著看她們是賣什麼的。
「你們這是賣的啥啊？」一個穿著普通的婦人領著一個六七歲的孩子走過來，好奇的問道，看她的模樣，顯然是不識字的。
林婆子立即熱情招呼道：「我們賣的是冰酪，冰冰涼涼的，可好吃了，夏天解暑最好，大妹子，給孩子來一碗嘗嘗吧。」
那婦人聞言有些意動，又是問道：「多少錢啊？」
「不貴，五十文。」
林婆子這話剛說出口，那婦人就是嚇了一跳的表情，「五十文，啥東西這麼貴啊，都夠割一斤肉的了。」
林婆子有些為難地笑笑，「大妹子，這冰酪裡可擱了雞蛋和糖，都是精貴東西，五十文不算貴，旁邊的百味樓，可是要賣兩百文一碗呢。」
那婦人不說話了，拉著還有些眼巴巴的孩子走了，邊走還邊嘟囔著，「啥東西啊就五十文，還不如多吃兩塊肉呢。」
幾人都聽到了她的話，林婆子和蔣氏麵麵相覷，臉上都有些無奈，這應該算是出師不利吧。
「沒事，剛才那人本來也不是咱們的目標客人，咱們的客人主要是那些去百味樓吃飯的有錢人，對那些人來說，五十文真就不算什麼。」蔣氏笑著安慰幾人。
「娘，您拿兩個冰酪給我和山青哥哥吃吧，咱們在攤子前麵吃，說不準能吸引客人呢。」李梅兒抬起頭，忽然對蔣氏說道。
蔣氏聞言覺得這是個不錯的主意，便笑著拍了拍李梅兒的腦袋，轉身挖了兩個冰酪球出來，放在已經裁剪好大小的荷葉上，一個一個遞給了兩人。
李梅兒接過冰酪，沖著一旁的蔣山青擠了擠眼，兩人就坐在攤子前麵的小板凳上，津津有味地吃起冰酪來。
「你這法子真的有用？」李梅兒吃了一口冰酪，小聲問身旁的蔣山青。
「你懂什麼，這叫人形廣告。」蔣山青一派高深莫測的模樣，淡淡說道。
兩人在那裡吃著，林婆子則是在後麵賣力地吆喝，「賣冰酪了，冰涼可口的冰酪，隻要五十文，不好吃不要錢！」
雙重廣告之下，總算是有客人被吸引過來了，一個看上去打扮還不錯的婦人抱著一個同李梅兒差不多大的小女孩兒，走到攤子前問道：「你們這兒賣的冰酪跟百味樓的有什麼不同？」
「咱們賣的比百味樓的好吃。」林婆子十分自信滿滿地回道。
那婦人顯然有些不信，「人家賣兩百文，你們賣五十文，若是他們做的還沒你們好吃，他們憑什麼賣那麼貴？」
「這位太太，咱們是小本買賣，除了材料的成本，其他都不算，哪裡像百味樓，有人工，還有房租，自然價格就高了。」蔣氏笑著回道。