第二十三章 針鋒相對，據理力爭（1 / 2）
蓉城廣源核桃汁廠。
聽起來高大上。
其實就是租了蓉城國營針織廠一個停產車間。
外麵再搭了個棚子了事。
葉風撇撇嘴。
廠房很亂，叮叮當當的玻璃瓶撞擊聲，充滿了整個空間。
廠長的辦公室，就在廠房裡的一個角落。
四十多歲陸啟明本是這家工廠的老板。
韋宏傑路上介紹這個陸啟明。
這是個土生土長的蓉城人，
八十年代初就是走街串巷賣飲料的。
自家配方做出的甜開水，曾經很得街坊鄰居的口味。
很多社區，小學門口，都有這種甜開水，一兩分錢一杯。
後來有了碳酸飲料（可樂），有了果汁、冰茶、礦泉水，
甜開水再也沒人買，這生意也就做不了。
有一年核桃豐收，山裡農民喜笑顏開，沒想到卻突然滯銷，
農民沒有什麼辦法，就用拖拉機，拉了許多到蓉城來賣。
那一年，核桃特便宜。
陸啟明家也有農村親戚送了很多核桃。
核桃十分油膩，真不能多吃。
這一家十來口人，天天吃核桃是真的吃夠了。
還很多核桃慢慢壞掉，陸啟明不忍心浪費。
把核桃打碎加了些家傳配方的甜水，攪拌成汁，給親戚朋友都送點。
大家喝了之後都說味道極好，
陸啟明動了心思，就賣核桃汁。
前後跑關係，找廠房，辦貸款，又從廣東買了一台破壁機。
第一年，核桃汁銷量不錯。
陸啟明精明，專給國營單位的領導送，
很多單位領導試喝之後，當場就決定可以買來做年底的員工福利。
這一年，陸啟明賺錢了。
陸啟明沒什麼野心，他覺得這樣賺點小錢就挺好，也沒有心思說把廠子做大。
更沒有做品牌的意識！
這也是小農創業思想的悲哀。
直到匯源果汁以7000萬元的價格，中標去年央視新聞聯播5秒標版廣告權，成為第一個躋身「黃金播段」的北京企業。
這7000萬元，對於當年的匯源來說就是天價，拿出全年總收入也不夠。
但很快，「喝匯源果汁，走健康之路」。
這句廣告詞，就被全中國的消費者記住了。
匯源果汁大賣。
不知哪天起，
陸啟明感覺周圍全是這個廣告語。
產品滯銷，每月虧損。
產多少，賠多少。
都是買果汁，為了健康，大家肯定要送大品牌，這才有麵子。
窮途末路。
窮途末路了。
最後把廠子甩賣給了韋宏傑。
抵了核桃款和運輸費。
韋宏傑和陸啟明關係不錯。
念他對廠子的感情深，還把他留下當了廠長，負責廠子的事情。
陸啟明這些天愁得行，雖然廠子已經不是他的了，
但他也不願看到廠子倒下，還有一乾工人等著發工資呢。
「啟明。」
敲門聲響，韋宏傑帶著葉風推門進來。
陸啟明收起思緒，抬頭看了眼韋宏傑，
每次韋宏傑都是板著臉來這，今天卻是笑意不斷。