第二十七章談判（下）（1 / 2）
中西昭雄出聲說道：「林桑，香江方塊的授權時間我方要五年，三年太短了，而且我方要整個RB的獨家代理權。」
「時間可以商量，但獨家代理權不行。」
林佰誠搖了搖頭，沉聲道：「除非貴公司願意支付一筆獨家代理費，並且首批訂單數量不低於一萬台街機，否則獨家代理權不行。」
林佰誠要保證自己的利益，不然太東株式會社萬一得到獨家代理權之後，隻是隨便買了幾百台機子，那他還不虧死。雖然這種可能性看起來很小，但不得不防。
「首批一萬台機子沒有問題，獨家代理費我方也可以支付。」
中西昭雄點頭答應了下來，接著道：「林桑，貴公司的街機在香江的售價是5000港幣，對外卻要1500美元，我方又是大量訂購，所以價格上需要降一些才行。」
林佰誠沒有說要不要降價，而是問道：「中西先生，首先我要問一下，貴方是直接購買整機，還是隻要主板？」
「隻要主板就可以了。」
中西昭雄回了句，說道：「林桑，說句讓你生氣的話，你們所做的機子還達不到行業一流水準，我們將主板拿回去後，會重新製作的。」
「哪裡，中西先生你說的是實話，我怎麼可能生氣。」
林佰誠搖了搖頭，一開始他隻有不到一百萬港幣的本錢做街機，當然不可能用行業一流的配件，那樣一來成本太高，人家說的是實話。
「整機我方對外售價是1500美元，而一台街機最重要花費最貴的就是主板了，因此就算隻是主板，也要1300美元。」
「1300美元太高了，林桑，200美元還不夠配件和人工的成本。」
中西昭雄笑了笑，繼續道：「而且就算是1300美元，以現在美元和港幣1:42來算，也有將近5500港幣，比貴公司在香江本地賣的價格還要高一些。」
「中西先生，你可不能這樣算。」
這次出聲反駁的是柳一輝，他道：「你也說了，我們配件用的一般，而且香江的經濟水平也沒有RB高，人工成本更低，一整台街機的絕大多數成本都在主板上，所以1300美元並不高，我們總要賺一點的。」
「中西先生，你們公司畢竟首訂就是一萬台，不給優惠也說不過去，所以1200美元這個價格怎麼樣？這已經是我的底價了。」
林佰誠接過柳一輝的話，適當降價，畢竟對方是一萬台大單。而且這還不是他的底價，他的底價是1000美元，畢竟主板的成本價是兩千港幣多一點，還不到五百美元。就算隻賣1000美元，林佰誠也能賺一半，也就是500美元了。
「那好，就1200美元一台！」
中西昭雄沉吟了會，心算後點頭答應下來。其實太東株式會社的底價是沒有任何降價，也就是整機1500美元這個價格，主板1200美元，他暗暗算了下，拿回去製作後，在使用更好配件的情況下，成本還是不會高於1500美元。
太東株式會社非常看好香江方塊這款遊戲，所以才由中西昭雄這個專務親自過來談獨家代理權，出的價格也很高，為的就是避免當年《ONG》的事再次發生。
《ONG》是美國雅達利遊戲公司在72年研發的一款遊戲，以簡單點線接口仿真來打乒乓球，簡單卻經典好玩。
當年太東株式會社本來有機會取得這款遊戲在RB的獨家代理權，但因為市場營業部絕大多數人都認為這個售價高達80萬日元，且隻有電視機加控製鍵盤的古怪東西不會受歡迎，因此為了分擔商業風險，中西昭雄遊說了世嘉公司共同代理，結果這件商品取得了空前的成功，太東株式會社因此少賺了許多。
同樣的事，太東株式會社不想再發生，因此在很多高層都看好香江方塊這款遊戲後，中西昭雄親自前往談判，並要取得RB的獨家代理權。
「林桑，獨家代理費貴公司要多少錢？」