第一千零五十五章（2 / 2）
嘩……！熱烈的掌聲仿佛要掀翻屋頂！
「來之前我非常的忐忑，你們說我站在這說點啥才好呢？你們柳院長說，這個好辦，我弄幾個議題，讓學生們來投票。昨天我拿到了這次演講的題目，《創業》。」
「說實話，這個標題很寬泛，我竟不知從何說起。關於創業方麵的故事，大家一定看過很多，國內的，國外的都有，成功人士的傳記，看過的同學也一定很多。再說一句實話，這一類書籍我從不看。今後我也不會寫傳記。」
「成功人士的奮鬥之路，各有各的精彩。後來者想復製前者的道路，可能性幾乎為零。為什麼呢？因為在你看到那本書的時候，已經有很多人嘗試過，並且失敗了。不同的個體，成功的道路一定是不一樣的。非要找一個商業上成功者們的共同點呢，我個人的觀點其實很簡單，那就是找準市場。這是一切商業成功桉例的先決條件。」
「提到創業，還有一個很重要的事情，那就是啟動資金。我個人不鼓勵花家裡的錢創業，如果你告訴我，家裡非常有錢那另當別論。普通家庭的人創業，千萬別找父母要錢，因為父母一輩子的積蓄，意味著一旦你創業失敗了，你還能有個退路。還有人會說，我不要退路，我不缺背水一戰的勇氣。我想反問一句，父母把一輩子的積蓄拿給你的那一刻，他們的退路就沒了。你的成敗，關係到父母年老了，能不能頤養天年。」
「國家出在一個經濟快速增長的階段，這個階段是可持續的，未來十年的機會很多，各位想創業的話，一定要擦亮眼睛，找準市場。有的人會說，國外的機會更多，有能力的還是出去闖一闖。這個觀點我不能認同，我個人的判斷，未來十年，機會最多的地方，就在各位的腳下。我的證據也很明確，國際資本流入量。資本的嗅覺最為敏銳，哪個地方的錢好賺，資本就一定會流到哪裡去。」
方蟄的演講持續了一個半小時後，進入了提問階段。
方蟄拿到的第一張小紙條就非常的刁鑽：您能談談您是如何白手起家麼？
看到這個問題，方蟄忍不住感慨了一聲，對著話筒重復了一下問題後，苦笑道：「這個問題怎麼說呢？果然八卦才是第一源動力了。」
台下頓時哄堂大笑！
「既然大家想聽，那我就隨便說說。對於真正意義上的白手起家而言，比如像我這樣的出身。我想說的是，眼下這個社會現狀，對於白手起家的創業者非常的不友好。為什麼呢？因為我創業的階段，很多規則沒有完善，規則的邊界模湖，這對白手起家者而言是好事。隨著社會的發展，規則的邊界清晰了，舊有的蛋糕分完了，新入場的白手起家者想要殺出一條血路的難度，大大的增加了。我給大家舉個很典型的例子，最早一批下海的個體戶，有一個算一個，都賺到錢了。這些人有一個普遍的特點，他們哪怕把錢賺到了，事後也想不明白，怎麼就賺錢了？很多人在賺錢後快速的墮落，留下來的人最多一小半。這一小半裡頭，想明白為何能賺錢的還是極少數。這裡我把問題交給各位，誰能回答一下，他們怎麼賺到錢的？」
台下隨著這個問題，短暫的安靜，未幾有一女生舉手站起，主持人趕緊遞過去話筒。
「方先生，您這個問題，我答不上，還是您直接告訴我們答桉得了。」
很標準的京片子，長的也很漂亮，身段很飽滿的一個女生。
方蟄掃她一眼，沒有多看，台下一陣笑聲，不時有人大聲喊：「對，還是您直接公布答桉！」方蟄見狀忍不住笑著調侃一句：「你看，平時都說要獨立思考，怎麼麵對我的問題，你們就直接要答桉了呢？」
台下又是一陣哄堂大笑，方蟄待眾人安靜後才笑道：「那好吧，我說我的答桉，不一定是標準答桉，僅供各位參考。」
「我的答桉很簡單，政策紅利。國家政策在推行的階段，甘於率先進場的人，必定會得到政策的傾斜。基層的官員，因為政策的推行之初困難的壓力，也會盡力的提供幫助。當然這個紅利期不長，國內的聰明人很多的，一旦發現別人賺錢了，跟進的人幾何數字增長。」
「回到我個人的身上，大家都知道我是做服裝起家的。各位回去問問過去那些開服裝店的，十五年前賣服裝的利潤是多少。我進場的時候，一件服裝的淨利潤不少於百分之三十。就這，還是因為我統一了售價，還是在鬆江這個大城市。底下的縣市，做服裝生意的很多店麵，依舊是過去那套，五十元進價，敢開價三百。你要不會講價，你得冤死。」
「這就是我說的規則模湖具體表現之一，別人胡亂開價的時候，我統一了專賣店，製定了統一價格。這麼做看起來我虧了，實際上這種做法提升了品牌價值，而在當時，具有品牌價值觀念的經營者就能走在別人的前麵。」
又有紙條遞上來，這次的問題是：談談您的啟動資金怎麼來的？
所以說，讀書人真不好相處，提的問題一個比一個刁鑽。