第二百二十三章 彈指滅之（1 / 2）
「她是來談代銷的，可惜找錯了對象。」梅影一句話算是給路風提了醒，接下來的談判不會輕鬆，至少伊人這個牌子的衣服是不愁賣的。全麵開放才不過開個頭，生產力還沒釋放的時代，真是賣方市場。
方蟄還是很客氣的，沒有擺老板的架子，站在門口等候。盡管生意很好，不等於可以怠慢客戶。國人的生產力爆發出來後，賣方市場很快就變成買方市場。這些渠道商在未來一段時間內其實非常的重要。
伊人要在國內市場做大，利用最近五年的時間加快擴張步伐極為重要。盡管是個穿越者，上一輩子方蟄的事業有起色時已經三十多了。這未來幾年的大勢固然是清楚的，但真正做什麼賺錢，怎麼去做，細節上知道的並不多。重生不是萬能的，能在這個時代做出點成績的人，沒一個是簡單的。至少眼前這個路風，三十左右的年齡，顯得極為沉穩。
「路先生好。」方蟄主動招呼伸手，路風本來就處在下風，此刻自然更難主動。
握手之後，方蟄招呼落座，還是主動道：「感謝路先生的來訪，既然是來談合作的，我想先介紹一下伊人的發展戰略。」
路風大概是沒這方麵的準備，楞了一下道：「請說。」
「伊人品牌的戰略，在於立足國內市場，開拓國外市場。目前已經在米國取得了一定的成績，但我想說的是，國內市場才是伊人的重點。我在做這個牌子的時候，有過周密的計劃，全國目前有六家專賣店，所有專賣店的價格統一，外形統一。」
「也就是說，在任何一地，任何一家專賣店，伊人的價格都是一樣的。不存在什麼講價的說法，一切都是明碼標價。當然也不是不存在優惠，我們將推出會員製，小費達到一定的水平，專賣店將給予一定的折扣優惠。方方麵麵都有很明確的規定。」
方蟄說了大概五分鍾，把伊人的一些營銷模式說清楚了，這讓路風頗為意外。他倒是去江海路總店看過的，當時也很驚訝於服務水準，現在明白了，這是伊人品牌的營銷策略。
「方總的意思，如果合作，必須滿足貴方的要求？」路風大概明白方蟄的意思了。
方蟄點點頭：「是這個意思，我方對於服務質量有嚴格的要求，這方麵絕對不接受任何理由的解釋。」路風關心的不是這個，所以他反問一句：「那壓貨方麵呢，我的資金不是很夠。」
這年月的人還是相對淳樸的，尤其處在弱勢的時候。路風現在就是這個心態，他擔心談不成合作，又有點不甘心。都來好幾天了，就這麼回去不舒服。
「壓貨是肯定不行的，不過不是沒有解決的辦法，我方可以入股貴店。」
路風立刻警覺了起來，比資金肯定會死的很慘，所以這店開起來，將來是誰的不好說。
「不行，入股的事情不能接受。」路風很乾脆的拒絕了，方蟄也沒強求，笑了笑沒說話。
談判暫停，路風沒想到進程會這樣，沒幾句就要結束了。
「方總，我是很有誠意的想合作。」路風深呼吸後繼續，他發現自己激動了。
「我相信路先生的誠意，但是關係到企業未來十年甚至更長時間的發展，我必須堅持。」
「容我回去好好想想。」路風起身告辭，方蟄起身相送。
路風離開的時候心裡不能不說非常的為難，沒想到自己的條件人家根本不考慮。
方蟄這邊其實真的無所謂，有外來的客戶加入固然好，沒有就自己派人過去開分店好了。未來的銷售渠道為王，一直到馬爸爸橫空出世，顛覆了傳統。
加快步伐是必然的，但是絕對不能單純的為了加快步伐而不考慮渠道是否掌握在手。
大型綜合性商場在未來的發展前景無疑是主流，但是現在的方蟄實力不足。兩三年內方蟄不會考慮這個方向，但可以提前布局。尤其是在鬆江這個地方，對岸的金融區，現在模型都沒出來。明珠塔倒是開工兩年多了，明年竣工。
時不我待啊！如果方蟄是個積極進取的重生者，一定會這麼振臂一呼的。
奈何方蟄並沒有太多積極進取的心思，他就是想賺多點錢。
中午下班前，方麗華進來了，麵帶焦慮：「杭城那邊的專賣店出事了。」
方蟄不動聲色的看看她：「冷靜點，慢慢說。」方麗華深呼吸冷靜下來道：「目前還沒有太大的問題，但是今天有人到店裡放了狠話。說什麼把眼睛放亮一點，別以為什麼人都能得罪。有的人不是我們能得罪的起的。」
「路風那邊的談判，讓梅影繼續談，我現在就去一趟杭城。」方蟄想了想，說了一句。
方麗華道：「多帶幾個人吧，那些退伍兵保安帶十個去。」
方蟄搖搖頭：「一個都不用。」說著笑了笑道：「別擔心，跳梁小醜，彈指滅之。」
「方總，不可小覷啊。就算不能怎麼樣，惡心你總是可以的吧？」方麗華苦笑不已。
方蟄笑道：「我自有應對，這次就當去旅遊吧。」