第五十四章 毫無反抗餘地(2 / 2)

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方蟄開門見山,胡廠長臉上麵無表情,心裡卻很認同這個觀點。所謂的人走茶涼,素來如此。一個負責人搞自己的一套,人去政亡非常普遍。方蟄能提出這個擔憂,並願意斥資購入勞動服務公司的固定資產,恰恰證明了他的誠意。

認同歸認同,該爭取的利益還是要爭取的。所以胡廠長微微皺眉,看了一眼方麗華。他是老江湖了,讓方麗華先上講條件,談崩了他好出麵挽回局麵。這是談判的策略,進退有餘。

「方先生的條件確實不錯,目前為止,方先生的條件是最好的。但我還是要說,請方先生理解我們的難處。固定資產是不能輕易對外出售的,尤其涉及到地皮的問題。我們更是要慎重,哪天你把房子扒了,廠子的圍牆就缺一段了。」

方麗華一番話說的很是嚴肅,方蟄知道這倆不好對付,不會輕易就範。如果是二十年後,這樣的談判怎麼也得拉鋸戰來個一兩個月的。但現在是什麼時代?現在是國企最迷茫的時代,所以方蟄是不會給他們拉鋸戰機會的。

「貴廠的意思,不考慮出售地皮在內的固定資產?」方蟄直接奔著核心問題就來了。

方麗華意識到對麵的語氣不對,這才剛開始談判,怎麼也得硬著頭皮頂下去:「原則上是這個意思,承包談判應該在這個框架下進行。」

方蟄聽了嗬嗬一笑,不滿的看一眼吳龍斌,淡淡道:「老吳,就這樣吧,麻煩你辛苦送客。」說著方蟄站了起來,方麗華臉色巨變,這屁股都沒坐熱呢,談判就終止了?

「咳!」胡廠長咳嗽一聲,方蟄似笑非笑的看過去,胡廠長也不尷尬,平靜的開口:「方先生別著急嘛。」

方蟄笑了笑:「我真沒著急,我隻是不想把時間浪費在無意義的口舌之爭。這個事情其實底線是很明確的,貴廠願意出讓包括地皮在內的固定資產,這是承包的前提。如果沒有這個前提,棉紡六廠的勞動服務公司有什麼吸引我的地方?工資都發布出來,你們當金礦?我隻是需要一個生產基地,以眼下鬆江市的情況,找個生產基地很輕鬆。」

胡廠長還要說話,方蟄卻搶先說:「其實你們沒搞清楚自身的優勢,完全沒有把談判條件落在重點上。你們的優勢是什麼?我想請問方主任,你能回答的出來麼?」

「我們的優勢?」方麗華一臉的問好,心裡實在找不到棉紡六廠勞動服務公司的優勢。

胡廠長見狀不禁嘆息一聲,沖方蟄笑道:「方先生,還請不吝賜教。」

方蟄點點頭:「既然沒有談判的必要了,我也不藏著掖著。你們的優勢有以下幾條,熟練工,現成的場地和設備,隻要談妥了,簡單的培訓工人就能生產。還有就是你們和印染廠的債務關係,我是打算利用一下的。必要的時候,我可以接手印染廠的債務。」

「你說什麼?」胡廠長整個人都跳起來了,紅星印染廠是最大的欠債戶。如果能解決這個債務問題,棉紡六廠的問題不說迎刃而解,至少能解決一小半的問題。

方蟄為了這次談判,準備工作可是沒少做,所以在這個時候他開出這麼一個條件,可謂一擊必中,對手根本就沒有反抗的餘地。就算知道方蟄丟出來的香餌下了砒霜,也會吃下去。

原因,很簡單,棉紡六廠是國企,隻要渡過眼前的難關,胡廠長就能調走或者高升。將來的難關,那是下一任的事情了。

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