精編版白鑠篇：30、再行嘉州（下）（1 / 2）
對於安德烈的疑惑白鑠非常的理解，畢竟安德烈已經是40多歲的人，從傳統領域發家一路走來，他更樂意相信自己能夠掌控的東西，這是他自身的局限也是他穩步發展的關鍵。
「你覺得這家夥真的能行嗎？」安德烈又一次小聲的向白鑠確認到。
白鑠笑了笑，很誠懇的看著安德烈說道：「我覺得行，你放心的投吧，或許這將會是你最為成功的投資之一。」
「對於未來如此宏偉的規劃，不知道紮總你在資源上需要什麼樣的助力呢？」安德烈見白鑠如此的肯定，終於將話題引到了投資合作上來。
白鑠知道接下來雙方要商談的便是具體的合作事宜，這時整個洽談的目的，也是核心和關鍵。
「既然你們要談正事了，那請允許我四處參觀一下吧。」白鑠很識趣的找了個理由準備離開。
「哦，白先生，我覺得你沒有必要刻意回避，你剛才的意見非常的中肯，相信對我們要進行的合作也會有一些更好的建議。」紮總意外的叫住了白鑠。
「是啊，白老弟，你就留下來幫老哥我參謀參謀吧，我可不把你當外人。」安德烈也隨後說到。
白鑠猶豫了一下，還是再次坐了下來：「那我就旁聽旁聽，也為這次的合作做一個見證吧，嗬嗬。」
很快，安德烈和小劄總便談好了初步的意向，整個合作的框架還是比較公平的、合理的，當然還有許多的合作細節，就需要雙方的團隊經過反復磋商之後才能達成最終的合作協議。就在白鑠以為今天的洽談快要結束時，安德烈突然指著白鑠對紮總說道：「其實我這個兄弟也對你們公司非常有興趣，不知道紮總是否介意再多一個合作夥伴啊？」
白鑠一驚，這才知道安德烈之前說的要分一部分項目出來給白鑠的話絕不是客套和敷衍，不由得對這個大塊頭加深了幾分好感。
「安德烈大哥，這個項目是你的，我怎麼好半路插一腳，之前的話純屬玩笑，你別當真。」白鑠急忙推辭到。
安德烈沖白鑠擺了擺手，依舊還是要堅持自己的意見。
見紮總似乎在思考著什麼久久沒有回應，安德烈又繼續說道：「如果紮總覺得投資額已經足夠了，我可以在現有框架不變的情況下，分一部分投資額給我這兄弟。」
「就算投資額不變，但是多一個投資人對公司日後的管理還是存在很大的影響的。」小劄總終於淡淡的說道。
安德烈聽小紮總這麼一說頓時有些不樂了，言語間竟然有些威脅道：「我不管，要麼白鑠兄弟一同加入，要麼我也不投了，反正現在需要投資的優質企業多得是。」
小紮總尷尬的笑了笑：「哎，那個，我並不是這個意思……」
「那到底啥意思？」
白鑠見安德烈如此執著，笑了笑說道：「安德烈，你也別為難紮總了，不要打亂了剛剛才談好的事情，這個項目我是無論如何也不會參與的。」
「不，你應該參與……」
白鑠和安德烈都有些意外的循著話音看了過去，剛剛說話的並不是別人，正是小紮總。
「嗯？你說什麼？」白鑠意外的問道。
「嗯，白先生，我之前的話還沒說完，我並不是拒絕安德烈的提議，相反我更希望您能夠加入合作。」紮總再一次說到。
麵對突然的變化，白鑠攤開雙手，看了看四周，表示自己有些不太明白。
紮總這才說出了他心裡的想法，雖然投資者太多並不一定是好事，但是對於白鑠今天所表現出來的東西，紮總心裡是由衷的佩服。他覺得如果不能將白鑠綁在自己的船上，那白鑠很有可能也會去投資別的同類型的企業，那時「刷臉互聯」很可能將會多一個勁敵。因此他希望白鑠能夠選擇幫助「刷臉互聯」。不過他也有一個條件，就是白鑠及旗下的投資公司不能再投資「刷臉互聯」的競爭對手，以及與之存在影響「刷臉」利益的合作，否則「刷臉互聯」有權以合理的價格回收白鑠手中的股份。
如果「刷臉」能發展到白鑠記憶中後世那樣的高度，這筆投資無論如何都是一本萬利的買賣，要說白鑠不心動那是假的。現在安德烈和紮總都表示了想要白鑠一同加入合作的想法，送上門的肥肉豈有不吃的道理。
「好吧，我也的確非常看好『刷臉』未來的發展，能夠鑒證和參與它的成長我自然是非常的樂意。」
見白鑠同意，安德烈和紮總都非常的高興，安德烈直接提議晚上他請客，大家去喝幾杯，至於細節的東西明天接著談。
紮總見狀連忙提出應該由他來盡地主之誼，安德烈也不客氣，直言道：「不管誰請客，伏特加可得管夠。」說著竟不覺的看向坐在角落的安娜：「到時我還想邀請安娜小姐喝兩杯呢！」
小紮總順勢看了看安娜，又看了看安德烈那高興的神情，最後又奇怪的看了看白鑠，若有所思又有些疑惑的搖了搖頭。
這時，白鑠的電話突然不合時宜的響了起來，原來是偉倫打來的，白鑠接起了電話和偉倫說了好一會兒。掛掉電話後，白鑠十分不好意思的向安德烈和紮總說道：「十分對不起了，我另一邊有個項目發生了一些變化，我得立即趕過去，看來你們的好意隻好留待下次了。」
安德烈聽說後十分的懊惱，小紮總卻更為關心合作的事情，急忙說道：「這麼急，不能晚一兩天嗎？咱們的合作……」
白鑠明白紮總的意思，告訴紮總合作的事情不變，大的原則已經有了，剩下的細節便由安德烈一並詳談，自己沒有別的要求，隻要和安德烈一樣就行。隻要安德烈和紮總兩人談妥了細節，白鑠將直接委托相關人員過來簽訂協議。
安德烈一聽立刻提議不如就讓安娜多留兩天，待簽完協議再過去和白鑠會合。
白鑠看了看安娜，微微一笑說道：「安娜不懂投資、管理這些事情，我會盡快派專業的人才過來，不會耽誤事情的，放心吧。」
安德烈顯得有些鬱悶，不過紮總算是吃了顆定心丸，但還是有些不放心的問道：「你就那麼信得過我們，這可不是一筆小投資。」
白鑠笑了笑：「安德烈大哥就不必說了，所為麵由心生，我看紮總你的麵相也是個實在人，相信你不會錯的。」
紮總對什麼麵相之類的東西不太懂，有些茫然，白鑠便又指著公司名字說道：「這是個看臉的時代，不是嗎？」
大家明白了白鑠的玩笑，都哈哈大笑了起來。
最終在第二天的談判中，安德烈和紮總達成了最終的合作協議：安德烈和白鑠分別投資2億米元，並各自獲得「刷臉互聯」2%的股份。這4億米元對於金融危機中的「刷臉互聯」非常關鍵，為它日後進一步擴張、發展注入了強勁的動力，這是後話。
卻說偉倫在電話裡告訴了白鑠一個關注已久的重要信息，Cyr公司的項目出現了重大變化，又有新的競爭對手加入了收購。白鑠離開「刷臉互聯」後立刻又一次聯係了偉倫。
原來倭國尼康公司在聽說Cyr公司正尋求合作後，也派出了人過來談判，提出了全麵收購計劃，聽說開出的條件應該要比自己這邊好的多。白鑠問及Cyr的態度，偉倫說Cyr好像還是有些猶豫，不知道具體在考慮什麼。
「要不要我再和他們談談試試對方的底細？」偉倫提議到。
白鑠想了想，嘴角浮現出了一絲曖昧的笑容，立刻電話裡告訴偉倫：「這次我親自出馬，你再約一下Cyr他們，就說我明天和他們做最後的洽談。」
「最後的洽談？我聽得沒錯吧，是最後？」偉倫重復道。
「是的，偉倫。你沒聽錯，你就這樣告訴他們，明天將是最後的一次洽談，無論事情成功與否。」
當天白鑠和安娜沒有多做停留就急忙開車返回。一路上，安娜顯得有些沉悶，無論白鑠說什麼，安娜總是不理不睬。漸漸的，白鑠也沒有自討沒趣，隻是專心的開著車，一路狂奔。
突然，久未說話的安娜有些不快的問道：「你說我不懂投資，不懂經濟管理？」
白鑠正專心地開著車，一時不及多想：「嗯……那個……」
安娜：「在你的心裡我隻懂打打殺殺是吧？」
白鑠：「額……」
安娜：「我隻會做那些見不得光的事情，是這樣的嗎？」
白鑠：「……」
安娜：「別忘了，我曾經可算是一名真正的外交官，我可是拿了高麗大學工商、信息專業雙碩士學位的。」
白鑠：「安娜啊……」
安娜：「太可惡了……」
白鑠經過短暫的慌亂，終於鎮靜下來，慢慢理清了思緒，看來是之前白鑠說安娜不懂投資、管理這句話打擊到了安娜。
「安娜啊……你聽我說。我知道是我之前說你不懂投資管理，你覺得輕視了你，但是我真不是那個意思。你沒發現安德烈一直對你特別的關注，好像對你有些意思嗎？難道你真想留下？」
安娜終於變換了語氣，淡淡的說道：「安德烈，不錯啊，高大、帥氣、成熟，在羅斯國也肯定有著不錯的實力……」
白鑠白了安娜一眼沒好氣的說：「這麼說還真該讓你留下咯。」
安娜突然變換了語氣，有些柔媚地問道：「你舍得嗎？」
白鑠：「我……」
安娜微微一笑，沒再說話，靠在椅背上，緩緩的閉上了眼睛。
白鑠又看了安娜一眼，心底又一次產生了一些觸動。的確，雖然白鑠從來沒有看低安娜的意思，但是似乎這麼長的時間裡，對於安娜除了作為貼身的保鏢使用外無作他想。對於安娜的能力和作用，白鑠真的是有些忽視了。
當晚，白鑠與安娜達到目的地已是半夜時分，偉倫等人早已聚集在房間裡等候著白鑠的歸來。見到白鑠到達，偉倫也沒有多話，立刻開始向白鑠介紹這幾天對Cyr進行進一步調查後，了解的新情況。同時對於尼康公司所提出的方案也進行分析，為白鑠提出了收購Cyr所能開出的最高條件。
「估計咱們的條件與尼康相比，不會占什麼優勢。」馬克通過對方案進行反復的測算後說道。
白鑠微微頷首肯定了馬克的話，轉而又說道：「數字的確是非常精準的東西，它可以準確的量化說明很多東西，而且不會騙人。不過人的追求和欲望是無法完全用數字量化的，歸根結底咱們收購Cyr還是和人談，而不是完全靠這些數字。」
馬克疑惑的問道：「就好像我現在有一件古董，一人出價高，一人出價低，我有可能把古董賣給出價低的人嗎？」
白鑠：「當然有可能，隻要有足夠的理由。比如你希望新的買家是一個更懂這件古董的人。」
偉倫：「白，你的意思是從其它的方麵給與Cyr更加優惠的條件？」
白鑠微笑著點點頭：「偉倫，麵對尼康這樣的大公司，我們的確顯得非常弱小，要說正麵較量的話咱們並沒有足夠的實力和別人競爭。不過我有著另外的一套方案可以作為備選，今晚我們大家再研究一下。」
麵對白鑠提出的新思路，大家一起探討了很久，並重新對一些數據進行了測算，一直到天色微亮，眾人才回到房間匆匆的休息了一會兒。
幾個小時之後，白鑠十分自信的和Cyr的負責人進行了會麵。首先白鑠表示了與Cyr公司這段時間的相處非常愉快，然後表明了自己明天就將準備離開，去往下一站洽談其它業務。最後，白鑠對Cyr公司以及公司各位領導人做出了高度的評價，希望在臨走前，再爭取一下合作的機會。
在交流中，白鑠仔細觀察了Cyr公司態度，對方對這次的會麵並沒有輕視的意思，相反或許是因為自己表明這是最後的一次洽談，反而有更加慎重的感覺。這應該是代表著對方並沒有被尼康公司的條件所打動，對自己這邊還有一些期待。
白鑠在心裡反復衡量一番後，決定不再遮遮掩掩，於是直接拋出了自己的底價：他決定向Cyr公司注資10億米元現金，以獲取Cyr公司35%的股份。
對於白鑠提出的這個條件，Cyr公司老板並沒有急著和大家商議，正想說什麼，白鑠卻立刻表示自己還沒有說完。繼續對Cyr老板說到：「我知道這樣的條件或許並不比尼康開出的條件好。但是他們是想全麵收購，而我卻是想要和Cyr共同發展。Cyr公司我的確看重，但是我更加看重的是在座的各位業界精英人才。所以，我願意以這35%的股份，與你簽訂一致行動人協議。以後在公司的日常經營、重大人事任免、投資、研發等方麵與您保持一直，也就是說公司依然將會有你和在座的各位繼續負責經營。我隻會為你們提供相關的支撐和分享利益成果。」
白鑠提出的這個方案頓時讓大家驚呆了，和昨晚偉倫、馬克聽到這個方案時一樣。不過白鑠很清楚自己需要什麼，隨著對Cyr公司越來越深入的了解，白鑠還知道了Cyr公司所發明的深紫外光源，正是目前半導體製造中最關鍵的光蝕刻微影技術所需的一項必要條件，這更加堅定了他拿下這家公司的決心。不過他並不是技術專家也並不懂經營這一類的科技公司，如果全麵收購，還得聘請專家、職業經理人，重新設置一係列復雜的管控機製。最重要的是，Cyr公司最為重要的財富——技術人才有可能麵臨流失。這樣的一家Cyr公司並不是白鑠所需要的。
白鑠的這個提議似乎讓對方有些措手不及，立即引起了不小的反應。Cyr公司老板甚至都沒有過多的避諱便和自己的團隊現場商談交換起了意見。