第十四章 怒火（1 / 2）
大家坐下後，吳斌把隨行人員簡單做了介紹。
陳總指著身邊一位中年男士對吳總介紹說：「吳總，這位是南海商品交易所的趙總經理，他昨天過來我們這邊考察，希望我們公司做他們的客戶。他得知你要來，特意多留一天，想要和你認識一下。今天這個飯局就是他做東，我這也是借花獻佛啊，哈哈哈……」
吳斌起身和他握握手，說：「你好，趙總經理！初次見麵就讓你破費，不好意思了！」
趙總經理忙說：「吳總見外啦！有機會認識您是我的榮幸！」
這時，菜品陸續上齊，推杯換盞中，陳總問道：「吳總，你們一路從貴東過來，考察的情況如何？」
吳斌說：「貴東那邊的情況不太好，原料減產太多，我估計有20%的降幅。原計劃在你們越西這邊也要去幾個甘蔗產區和糖廠看看的，但現在時間太緊，著急趕回去，你們這邊就沒有時間下去仔細了解了。聽說你剛從下麵考察回來，想多聽聽你的高見。」
陳總說：「我們越西新榨季的甘蔗也減產，減產幅度大致在10%--15%之間。這樣看來，三個主要的產糖省份中，貴東和越西大幅減產，你們江南持平，新榨季蔗糖的供需缺口是比較大了。」
吳斌單刀直入地問道：「最近一周糖價上漲很快，你對後市怎麼看？」
陳總說：「糖價短期內這麼大的漲幅確實出乎預料，但是考慮到剛才說的供需缺口，目前的價格也還算合理。我覺得後市價格還會有一定的漲幅，總體上新榨季的糖價會維持在高位。」
李欣見他們談到價格問題，借機問道：「陳總，現在榨季才開始，糖價就漲得這麼高，糖廠的銷售價格也是水漲船高，糖業公司作為貿易商，操作難度應該比以往要大一些哈？」
能當到省級總公司的老總，城府一般都是很深的，在酒桌上這種公開的場合，當著這麼多人，即使是要談論業務，也隻會是泛泛地說，不會涉及到很具體的細節。可是李欣的這個問題一出口，就觸及到了今年業務上很核心的策略問題。
陳總聽他這麼問，有些意外地看著眼前這個年輕人，他原本不想回答這個問題，可是見身邊的吳斌也擱下手裡的酒杯轉過頭來看著自己，就隻好回答說：「是的，像這種情況糖價很可能提前兌現了整個榨季的上漲預期，而且在這樣供需缺口較大的時候，上麵為了抑製糖價過快上漲，很可能進口一定數量的糖，也可能拋售儲備糖，這都會在很大程度上影響糖價的走勢。貿易商後市如果操作得不好，忙活一年也許隻能賺點辛苦錢。而糖廠卻不同，我覺得這個榨季他們的情況會好得多。」
李欣趁熱打鐵地請教道：「我們一路過來接觸到不少糖廠和貿易商，聽到有些人說新榨季糖價高企，非正常渠道進來的糖肯定也少不了，如果真的是這樣，糖價會受到沖擊嗎？陳總您怎麼看？」
陳總沒想到這個年輕人對價格問題這麼執著，說話單刀直入，絲毫不讓你有喘息的機會，有些咄咄逼人，心裡先有了幾分不快，但又不便於表現出來。
他不敢相信一個初出茅廬的小夥子考慮問題會如此深刻，聯想到剛才李欣提問時吳斌期待答案的眼神，他立刻認為這些問題是吳斌私下授意這個年輕人提出的，這樣一來，他就不能不認真對待了。
想到這，他不以為然地笑笑，說：「這個問題一直都有，國內的糖價比國際上的糖價高出不少，全國的海岸線這麼長，難免會有一些非正常渠道進來的糖。但是這個數量有多大誰也說不清楚，我想還不至於會嚴重到影響全國糖價的地步吧。」
這時，趙總經理斟滿一杯酒，站起來說：「兩位老總，難得有這麼好的機會，我敬你們一杯，我乾了，你們隨意！」
喝完這杯酒坐下後，趙總經理對吳斌說：「吳總，有機會到我們南海商品交易所去看看，期待著和你們有進一步的合作啊！」
吳斌說：「有機會一定去拜訪，你們商品交易所的市場價格信息很靈通，以後這方麵的資料要多支持我們啊。」
趙總經理會意地說：「吳總您客氣了！您和陳總是糖業界的大老板了，你們了解到的信息對我們來說更是寶貴！關於我們交易所的價格信息，以後我讓他們每天下午收盤後就給您和陳總傳真一份。」
李欣聽了以後心裡暗喜，這樣一來的話，國內有影響力的幾大蔗糖交易市場上的價格信息自己手裡就都有了，以後肯定有用。
趙總經理接著說：「吳總，其實關於你們糖業公司和我們交易所之間的合作交流，遠不止信息互通這一點。昨天我還和陳總在一起探討，未來在你們蔗糖的銷售業務上也大有可為啊！」
見吳斌靜靜地聽著，沒表態，他笑著進一步解釋說：「兩位老總，買糖你們是肯定不會找我的。但是賣糖，我們就有很大的合作空間了。我班門弄斧地舉個例子，比如你們有一萬噸糖在倉庫裡，市場價格在成本價以上，目前這些糖是賺錢的。如果價格在上漲過程中，那麼這些糖在市場上有的是時間慢慢地賣，總歸是會賺錢的。但是，如果價格預期會快速下跌，這一萬噸糖在市場上要銷售完，怎麼也要十天半個月吧？這期間價格可能跌幅過大，讓原有的贏利變成虧損！在這種情況下，如果你們在我們期貨交易所有戶頭，這一萬噸糖也就是一千手期貨頭寸，在交易量活躍的主力合約上，一千手期貨頭寸十分鍾內就可以賣完，而且不會造成價格的大幅波動。也就是說，十分鍾內就能把一萬噸糖悄無聲息地拋售掉了，馬上就鎖定了利潤。」
吳斌聽到這裡插話問道：「我們在你們交易所賣糖，兩地之間距離較遠，產生的運費也不少吧？這樣算下來是否劃算？」
見吳斌有所反應，趙總經理眼睛一亮，笑眯眯地回答道：「吳總，您不愧是專家，一句話就說到問題的實質了！我再給您解釋一下，這一萬噸糖有兩種賣法，一種是要產生運費的，還有一種不產生運費。我先說第一種，就是所賣的糖最後要在交易所交割。目前我們交易所隻在南海、越西和貴東設有交割倉庫，你們所賣的糖就算運到最近的貴東省交割倉庫交割，運費也確實不少。但是隨著將來我們交易所在江南設立交割倉庫，這種方式產生的運費也就很小了。而且對你們糖業公司來說，很可能你們的蔗糖倉庫就是我們指定的交割倉庫啊，如果我們在倉儲交割方麵能這樣合作的話，你們的蔗糖在交割的時候就沒有運費了。也就是說，蔗糖原地不動，隻需要按手續在倉單上做些改變，蔗糖的所屬權就發生改變了。」
他見吳斌聽得專注，就越說越興奮，喝了一口茶，接著解釋道：「再看第二種方式，在期貨市場上賣出一千手期貨合約，隻是在價格上鎖定倉庫裡一萬噸蔗糖的利潤，防止價格大幅下跌帶來的風險，實際上並不打算把蔗糖拿到期貨交易所交割。至於倉庫裡的一萬噸蔗糖，既然已經用期貨頭寸鎖定了利潤，那麼就可以在蔗糖市場上隨市場價格銷售，在市場上銷售了多少噸蔗糖，在期貨市場上買入平倉相應的頭寸就好了，二者同步進行。蔗糖何時賣完，期貨頭寸就何時平倉完。這樣做，在市場價格大幅上漲時，蔗糖雖然賺不到鎖定價格之後上漲的利潤，但是在價格大幅下跌時，卻能保住利潤防止大幅虧損。」