第52章 請君入甕(1 / 2)
陳子昂一下來興致了,說道:「爸,現在你們都沒意識到這一點,積累用戶是多麼的重要。你想想,隻要用戶有了,做什麼不行呢?電視上,大街小巷,廣告打那麼多,不就是為了吸引用戶,轉化用戶嗎?我們隻要把這款軟件做出來,積累數百萬,甚至上億用戶,以後這款軟件衍生出來的產品,這些用戶一上來就看到,這比打什麼廣告都強啊,你想想……」
「停停停……」陳峰打斷陳子昂的話,一臉古怪:「你什麼意思,你想讓我去做這款軟件?」
陳子昂還沒說話,石佳就附和道:「我覺得咱寶貝說得很有道理。」
陳子昂立刻配合,眼巴巴看著陳峰。
陳峰一看這陣勢,肺都要氣炸了。
兒子胡鬧不要緊,老婆也跟著起哄。
「你們外行人懂什麼,拍腦袋就教唆我乾這乾那,想搞垮我啊。」陳峰覺得很憋屈,又不敢大聲咆哮,在他看來,老婆和兒子施加在他身上的想法,簡直不可理喻。
陳子昂誠懇道:「爸,我是個用戶,我知道自己想要什麼。而你是個it人,你做了這麼多年it,知道積累用戶的重要性。」
陳峰氣道:「我知道積累用戶的重要性,但你知道移動運營商的在線即時通訊工具是怎麼樣的嗎?它很簡單,功能單一,你幫我想想,我就算做出這樣一個軟件,一個工具,我怎麼去盈利,怎麼把它發展起來?」
石佳看向兒子,兒子說的有道理,老公說的也有道理。
陳子昂淡定說道:「這個工具前期功能單一,不代表以後也單一。想要盈利其實也很簡單,與移動運營商合作,發展手機圖片鈴聲下載等為主的s增值業務收入。通過網絡注冊的號碼與手機號碼綁定,讓手機成為移動的i可以隨時接收線上好友的信息,還可以從「c對c」聊天模式發展到「c對手機」及「手機對c」的互動模式,讓短信業務量大增。」
這是qq最初的盈利模式,甚至到後來,都離不開這種模式。
陳子昂研究了下這個世界,各大移動運營商都有自己的高傲,甚至還因為他們不是互聯網人,所以根本不會在互聯網上相互合作,假如他來居中合作,將從這幾大移動運營商中獲得最豐厚的利益。
陳峰目瞪口呆,兒子說的他沒完全懂,但能懂大半,他看到了一條前所未有的路。
至少最難解決的盈利模式,陳子昂想到了。
這才是最大的驅動力。
就像在沙漠裡,甭管你金山銀山再多,沒打通外界渠道,讓金山銀山變成流動貨物,就屁都沒用。
陳子昂繼續講解,像個高層決策人:「我們最初以免費的即時聊天工具掌握巨量的用戶資源,但免費策略也使得我們不可能從這個即時聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個市場份額優勢轉化為利潤,成了我們要解決的重要問題。我覺得我們的做法是繼續為客戶提供免費基本通訊服務的同時,也提供收費的增值業務服務。通過免費的策略來占領和培育市場,並抵禦競爭者。通過增值業務服務如會員、服飾、道具飾品等來獲取利潤。這一部分可以成為我們公司的最主要收入來源。」
陳峰傻眼了。
其一原因是兒子怎麼這麼會說了,其二原因是兒子說得頭頭是道,像個互聯網天才。
他雖然像個大忽悠,畫了個藍圖。
但這個藍圖並不是異想天開,而是真有希望做到,並且是非常有希望做到。
這種希望,足以讓創業者前仆後繼。