第六十三章 白嫖所有人（1 / 2）
兩天之後，帝都。
王府半島酒店的一間隱蔽的會議室內，王顯國神情淡然地坐在一個具有典型高加索長相的男人麵前，靜靜地聽著他的訴說。
「所以當初dsi找上我們時，我作為這個項目的商務代表並沒有跟他達成任何協議，當然，口頭上的敷衍是不可避免的，對於這一點，我相信你也能夠理解。」
「對dsi來說，他們的背後是美國國會，所謂的商業手段並不純粹，反倒是某種基於狹隘利益的封閉主義。」
「可我們不一樣，我們隻想賺錢。」
「所以，我們希望能重啟關於熱等靜壓設備的談判，在價格上，我們會給出一定的讓步」
這個男人就是t的商務代表沃特金斯，相比起前幾輪談判中的倨傲，現在的他簡直可以說是溫順得就像一隻小綿羊。
沒辦法，華夏實現熱等靜壓設備關鍵技術突破的消息就像一聲驚雷，直接把整個國際市場震得四分五裂。
之前所有的技術壁壘、商業壟斷都變得難以為繼，唯一有效的策略隻剩下一個
盡可能地向華夏出口熱等靜壓設備，搶占市場，培養習慣和依賴性，以求不被這個廣大的國度徹底踢出局。
所以，在看到新聞的第一時間，沃特金斯便立刻安排專家確認了報道的真實性，隨後，他甚至連行李都沒有來得及收拾，便坐上了飛往帝都的飛機。
在經過十幾個小時的飛行之後，他終於搶在dsi、ai等諸多公司的代表之前，趕到了這次采購真正的負責人麵前。
而他的目的隻有一個
不計代價地拿下這單合同，哪怕設備定價是0也沒關係。
要知道，對於這種大型專業化設備，其實最賺錢的並不是設備本身，而是後期的維護和技術支持。
有時候為了打開局麵，用戰略的方式白送設備，也不是不可行的。
很顯然，現在華夏的情況，就已經到了走出這一步的時候。
不過，他並不打算一開始就拋出自己的底價，而是循序漸進，逐步試探。
可惜的是，王顯國身邊坐著的是馬力，對於他這樣的商場老油條來說，從沃特金斯落地的那一刻起，雙方的勝負就已經分明了。
於是，他開口說道
「0金額設備合同，我們要20台，維護費用在目錄價的基礎上打七折。」
沃特金斯瞪大了眼睛，難以置信地看著馬力問道
「馬先生，你是在開玩笑嗎？如果我簽下這樣的合同，回到公司，我會直接被開除，甚至會麵臨司法訴訟！」
「這絕對是不可接受的條件，我們得再談談。」
「不，這條件很合理，你得聽我說完。」
馬力的神色毫不動搖，他稍稍停頓了片刻，開口說道
「之所以我要提出這樣一個條件，是因為我們也給出了相應的代價。」
「隻要你們接受這單合同，在後續的三年內，我們保證將會以目錄價格60的價格采購30台熱等靜壓設備。」
「並且，我們將會采購附帶的服務。」
「這幾乎是未來我們對熱等靜壓設備的需求的全部。」
「這樣算下來，在不考慮折現的情況下，你們公司綜合售價大概是普通合同的70左右，也就是說，三年內，你們還可以賺取大概20的利潤。」
「當然，也許更高。」
沃特金斯的臉上泛起苦笑，很顯然，他麵前的這個馬力不懂技術、更不懂熱等靜壓機，但他絕對懂商業邏輯。
他剛才所說的那幾個數字都極為準確，如果真的按照他們的方案執行合同，偏差率應該不會超過5。
沉默了片刻，沃特金斯開口說道
「馬先生，您剛才也說了，這隻是在不考慮折現的情況下的算法。」
「但是，如果考慮到年金現值水平，這樣一單合同，我們基本就是沒得賺了」
「對啊，就是沒得賺。」
馬力理所當然地說道。
他的臉上浮現出幾分玩味的笑意，隨後又看著沃特金斯的眼睛，略帶調侃地問道
「沃特金斯先生，你不會是還想在這單合同上賺錢吧？」