第七十六章 小小的升級（1 / 2）
兩天之後，中東某國的一家五星級酒店內，王銘親自帶著他手底下的談判團隊，靜靜地坐在會客室中，等待著他們最大的客戶到來。
在他的右手邊，一個麵相看上去還有些稚嫩、但實際上已經是身經百戰的年輕人開口問道：
「王總，這次的策略能最終確定了嗎？做明報還是暗報？」
聽到他的問題，王銘的眉頭不由得微微皺起。
方案是準備了兩套的，也預演過很多次，但實際上，到底采用哪一套，直到現在他也還沒能做出最後的決定。
所謂的明報，就是嚴格按照報價單和產品目錄，逐條談判、逐條報價，這樣的做法適合一些具有成熟商業規則、且實力相當的客戶。
而暗報，則是指不設置明確的BOQ，以客戶的意願、客戶的認知來圈定產品交易範圍。
一個簡單的例子，明報中也許會把一架飛機拆解成飛機、飛控係統服務、維護服務、武器、備件等等多條目錄，但暗報則隻會說：
「我要一架飛機，帶武器的那種。」
針對這樣的需求，賣方可以整體報價、整體交付，買方不看條目，隻看最後的效果。
也可以說，這是一種「交鑰匙」式的交易方式。
很顯然，這樣的交易方式具有更大的操作空間，如果商務做得好，利潤會比明報高得多。
----但問題是，這種方式很多時候隻能騙騙不懂行的冤大頭。
時代發展到現在，以前的土大款也已經成長起來了。
以前這片土地上除了駱駝就隻有錢，一億人民幣的報價可以付出一億美元來，但現在，隨著這個國家經濟的不斷發展，相關部門的專業化程度也在提高。
一般的裝備，已經忽悠不住他們了。
但是，三代機呢？
雖然隻是一架用二代機改造而成的偽·三代機，但是要知道，現在沙特服役的狂風戰鬥機還是上世紀80年代從英國采購的！
哪怕相比起殲八II型，戰鬥力都強不到哪去，對比殲八III，則是遠遠不如了。
這麼說起來，其實沙特現在引進殲八的意義，跟當年引進東方-3的意義，其實也沒差到哪兒去？
畢竟，這兩件裝備橫向對比周邊的國家，其實都是具有足夠壓製力的存在。
想到這裡，王銘開口說道：
「先按暗報來談，如果他們要目錄，我們到時候再給他們！」
「對了，小吳，趁著時間還沒到，你先抓緊時間去買束花回來，我剛收到消息，這次哈提姆的妻子會跟他一起來酒店，一會兒把花送給他！」
「明白，我馬上去。」
被叫做小吳的吳一浩趕緊下樓，他雖然早就已經叱吒中東多年，爬上了大區的負責人的位置，但在王銘麵前，還是乖巧得像個小弟。
在一個月之前他就聽到了風聲，說是這次大領導會親自過來帶隊，但他一直都不相信。
不就是賣個殲八嗎？還用得著王銘出手？
按照殲八II型初始型號大約在2200萬左右的造價，哪怕一架賣個4000萬，其實也還是小單子。
但很快，他就收到了絕密級別的參數文檔。
全新發動機。
全新雷達係統。
全新機體構型。
更強的格鬥能力，更廣的高度、速度適應性，由於機體減重所帶來的更大航程……
這還是自己認識的那架殲八嗎？
難怪王銘要親自趕過來……
這筆單子如果能談成，那可就不是千萬級別了。
單機億級是沒有懸念的，就是不知道，能不能把億後麵的那個幣種，從人民幣，換成美元……
想到這裡，吳一浩加快了腳步，而等他買好花回到會客室的時候，沙特的談判代表哈提姆也正好前後腳到達。
吳一浩先是把花送給了哈提姆的夫人，隨後又引導著她和其他隨行人員到另一間休息室裡等待----今天這一天，他就負責陪好這些隨行人員。
而真正的談判，此時已經在林永明和哈提姆之間展開了……
……
「哈提姆，好久不見了。」
「銘，7月的時候我們還見過一麵，這真算不上多久的時間。」
哈提姆的臉上帶著笑意，不管生意能不能談成，每次跟華夏人打交道都讓他身心愉快，因為對方總會把自己和自己的家人安排得很舒服。
「對，我想起來了----那次你拒絕了我們的坦克，選擇了德國人的東西，怎麼樣，還好用嗎？」