第六十章 空間換時間，最無奈的選擇（1 / 2）
幾天之後，606所會議室。
針對熱等靜壓機采購方案的討論會準時召開。
王顯國主持會議，林永明沒有列席旁聽，隻是要求會議結束後給他發一份既要。
在場的都是經驗豐富的商務人員，他們的專業就是營銷和談判，當然，對大單采購的事務也不陌生。
坐在環形辦公桌右側最中心位置的一名西裝革履的男子，他名叫馬力，曾經隻身前往歐洲，以極小的代價談成了一筆大型礦山機械破碎機的采購合同，可以說是曾經立下過赫赫功勞。
而這一次，他也將主導熱等靜壓機的采購談判。
確認所有人坐下之後，馬力輕輕敲了敲桌子，隨後開口說道：
「這次采購的基本情況我們都已經了解過了，在這裡，我就不再過多贅述了。」
「首先要明確的一點是，我們的采購隻能成功，不能失敗。」
「並且，合同簽訂和設備交付的速度一定要快！任何一點延誤，都可能對其他同誌的工作造成重大影響。」
「這不是我在故意施壓，而是我們實實在在麵臨的現狀。」
「所以，基於這種現狀，我的要求是，所有人動員你們的所有關係，無論是采用技術手段，還是客工手段，都務必全力去推進。」
「現在，我們開始討論項目難點，在今天這個會上，我們就要對所有難點提出解決方案。」
說完，他環視了會場一圈，用眼神示意王顯國先說。
注意到他的提示，王顯國深吸了一口氣，開口說道：
「首先，我們目前麵臨的最大的困難其實就是一個：有價無市！」
「根據前期的拜訪情況，DSI表示了出售熱等靜壓設備的意願，但附帶的條件極為苛刻。」
「包括不能用於軍事用途、必須接受定期的技術審查、操作必須有美方人員在場等等。」
「這種條件完全就是開玩笑，別說我們不能答應，估計他們都沒指望我們同意。」
「所以，這其實是一種軟性的、變相的拒絕。」
說到這裡，王顯國略微停頓，隨後繼續說到：
「QUINTUS那邊的情況也類似，我們已經跟他們進行了三輪談判，在第二輪談判的時候，他們把價格抬高到了一個我們絕對無法接受的程度，理由是維護難度增大。」
「我們不可能順著他們的報價去采購，不僅項目預算吃不消，後續也會帶來無盡的麻煩。」
聽完王顯國的話，馬力略微點頭，隨後問道：
「沒有第三家供應商可選嗎？」
「有，但技術就差太多了。比如英國的AI，法國的STM，都有熱等靜壓設備出售，如果用於普通工業產品差不多夠了，但航空領域……我們肯定是不敢用的。」
馬力沉吟片刻，開口說道：
「我們不一定用。」
「你想二桃殺三士？這不可能。」
王顯國立刻看出了馬力的意圖，但他毫不猶豫地予以否定。
事實上，從90年代開始，二桃殺三士在華夏技術引進過程中一直是一項經典的戰術，其中最出名的，莫過於高鐵第六次提速，鐵道部把阿爾斯通、西門子等四家公司耍的團團轉的故事。
----當然，這是04年的事情，目前還沒發生。
但除了這場「戰役」以外，在其他眾多領域，這個策略也使用了多次。
尤其是606所，AL-31FN的引進，其實也有這個策略的影子。
所以，馬力一問到第三家供應商，王顯國便立刻反應了過來。
但同時，他也很清楚，這項策略是絕對沒有辦法用在熱等靜壓設備的引進上的。
原因很簡單：
第一，市場不具有獨占性，並不是買了一家就不能買另一家。
第二，手頭沒有底牌。
當你的實力不足以在最關鍵的時候掀翻桌子的時候，一切的博弈在對手看來，其實都是笑話。
王顯國說明了他的考慮，馬力陷入了沉默。
這的確是一個僵局。